7616512 定价策略课件

营销，深刻的思考能力，快速的执行能力，迷人的亲和力=强大的营销能力！1、PPT学习交流，第12章定价策略，第12章定价策略，第1节影响定价的因素，第2节一般定价方法，第3节基本定价策略，第4节价格变化和价格调整，第4节结构提示，第3节PPT学习交流，第1节影响定价的因素，第1节定价目标，第2节产品成本，第4节市场需求，竞争，第4节PPT学习交流，第1节定价目标，维持生存期，利润最大化，市场份额最大化，产品质量优化，5。PPT学习交流，产品定价与影响因素的关系，6。PPT学习交流，3。市场需求，1。需求是定价的上限。2.需求价格弹性对定价的影响。需求的价格弹性反映了需求对价格的敏感性。它是通过需求变化的百分比与价格变化的百分比之比来计算的，也就是说，1%的价格变化会使需求变化几个百分点。7、PPT学习交流，课堂思维，“薄利多销”，请对此说法发表评论。8，PPT学习交换，需求价格弹性对定价策略的影响1，缺乏商品弹性，适合稳定价格或适当提高价格。9、PPT学习交换，需求价格弹性对定价策略的影响2，弹性商品，适合适当降价，以扩大销售。第二节定价程序和方法1。定价程序2。定价方法法律法规国家计委新颁布的法规中有13种定价行为是欺诈行为。11.定价程序选择定价目标，确定需求的价格弹性，估计成本，分析竞争对手，选择定价方法，确定最终价格。第二，定价方法，(1)成本导向定价方法，(2)需求导向定价方法，(3)竞争导向定价方法，13，PPT学习交换，成本导向定价方法，1。基于成本的定价。公式是：p=c (1 r) 2。目标定价法是指根据估计的销售量和销售量来确定价格的方法。PPT学习交换、需求导向定价、需求导向定价是一种基于市场需求强度和消费者感受的定价方法。包括：1 .认知价值定价法：企业首先确定提供的价值和价格；其次，估计在这个价格下可以出售的数量；第三，根据销售量确定所需的生产能力、投资和单位成本；最后，计算在这个价格和成本下是否能获得满意的利润。批发商和零售商通常使用反向定价法，在根据消费者可接受的最终价格计算他们自己的运营成本和利润后，反向计算产品的批发和零售价格。16，PPT学习沟通，面向竞争的定价方法，1。遵循城市定价方法。根据目前行业的价格水平。2.投标定价法。根据竞争对手的报价来定价，而不是供应商自己的成本。国家计委对13种价格欺诈行为出台新规定1。名称、产地、规格、等级、质地、估价单位、价格等。价格标签和价格表上标明的商品与实际情况不符，被用作引诱消费者或其他经营者购买的手段。对于相同的商品或服务，两个价格标签或价目表同时在同一个交易场所使用，以低价吸引顾客，以高价结算。使用欺骗性或误导性的语言、文字、图片、计量单位和其他报价，诱使他人与其进行交易。十八、PPT学习交流、法律法规、国家计委新颁布的法规13种价格行为是欺诈2，标明的最低市场价、出厂价、批发价、优惠价、美食价等价格表示没有依据或没有可比性。降价销售的标有折扣的商品或服务的折扣率与实际情况不符。销售加工品时，不标注加工品和加工品的价格。以超值礼品方式销售商品和提供服务时，不如实标明礼品的名称和数量，或者礼品为假冒伪劣商品的。，19，PPT学习交流，法律法规国家计委发布新规定，13种价格行为均属欺诈3。当购买、销售商品和提供服务受到价格条件的限制时，它们不会标记或模糊地标记这些条件。编造原价，编造降价理由，编造虚假折扣，假装降价或提价，引诱他人购买。在购买或销售商品或提供服务之前，有一个价格承诺，这个价格承诺没有履行或没有完全履行。谎称购销价格高于或者低于其他经营者，诱使消费者或者经营者与其进行交易的。20，PPT学习交流，法律法规国家计委发布新规定，13种价格行为均属欺诈性4，通过掺假、假以真、以次充好、数量不足等手段使数量或质量与价格不一致。受市场调节价格约束的商品和服务价格被错误地称为政府定价或政府指导价。禁止价格欺诈行为的规定自2002年1月1日起生效。任何单位和个人有权向价格主管部门举报价格欺诈行为。政府价格部门将根据中华人民共和国价格法和价格违法行为行政处罚规定进行处罚。为了鼓励顾客尽早付款，在淡季大量购买，并适当降低基本价格，这种价格调整称为价格折扣。1.现金折扣；2.数量折扣；3.功能折扣；4.季节性折扣；5.价格折扣。区域定价策略的本质是决定是为销售给不同地区客户的产品设定不同的价格还是相同的价格。离岸价原产地定价统一交货定价区域定价基点定价运费免费定价，24，PPT学习交换，3，心理定价策略，信誉定价尾数定价招揽定价，25，PPT学习交换，信誉定价，DolceGabbana (dolce & gabbana)彩色绣花牛仔裤价值2995美元，26，PPT学习交换，尾数定价，27，PPT学习交换，招揽定价，28，PPT学习交换，4，差别定价策略，差别定价及其主要形式差别定价适用条件，29，PPT学习交换所谓差别定价，又称价格歧视，是指企业按照两个或两个以上不反映成本差异的比例销售一种产品或服务。 客户差别定价，产品形式差别定价，产品位置差别定价，销售时间差别定价，差别定价，30，PPT学习交流，差别定价适用条件，1。市场必须是可分割的，每个细分市场都有不同的需求水平。以低价购买产品的顾客不能以高价转售给他人。3.在企业以更高的价格销售产品的市场上，竞争对手不可能以低价竞争。4.市场分割和市场控制的成本不得超过价格歧视的额外收入。5.价格歧视不会引起顾客反感。6.价格歧视不可能是非法的。PPT学习交流，5，新产品定价策略，32，PPT学习交流，6，产品组合定价策略，产品类别定价选项定价补充产品定价细分定价副产品定价产品系列定价，33，PPT学习交流，34，PPT学习交流，35，PPT学习交流，36，PPT学习交流，6，产品组合定价策略，产品类别定价选项定价补充产品定价：打印机墨盒细分定价：每月租赁电话副产品定价：钢煤渣产品系列定价：旅游，37，PPT学习交流，巴西旅游，38 39，PPT学习交流，伊瓜苏瀑布，40，PPT学习交流，41，PPT学习交流，42，PPT学习交流，案例研究英特尔1，一位分析师曾这样描述英特尔的定价政策：“这家集成电路巨头将每12个月推出一款新的更高盈利能力的微处理器，并将旧微处理器的价格定得更低以满足需求。“当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的价格是1000美元，这使它能够占有一定的市场份额。这些新的集成电路可以提高高能个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及了，他们会在价格更高时购买。随着销售额的下降和竞争对手推出对他们构成威胁的类似集成电路，英特尔将降低其43个PPT学习交流、案例研究英特尔2和产品价格，以吸引更高水平的价格敏感型客户。最终价格降至最低水平，每块集成电路售价略高于200美元，这使得该集成电路成为大众市场的热门处理器。通过这种方式，英特尔公司从不同的市场获得了最多的收入。问题1。英特尔采用什么定价策略？2.请说明英特尔公司成功采用这一定价策略的原因。PPT学习交流第4部分价格变化反应和价格调整1。企业降价和提价2。客户对企业价格变化的反应3。竞争对手对企业价格变化的反应4。企业对竞争对手价格变化的反应。PPT学习交流第一部分。企业降价和提价46。PPT学习交流第2部分。客户对企业价格变化的反应47。PPT学习交流第3部分。竞争对手对企业价格变化的反应4。了解竞争对手反应的主要方式。预测竞争对手反应的主要假设。学习交流4。企业对竞争对手价格变化的反应1。不同市场环境下的企业响应2。市场主导者的回应3。应对企业紧急情况需要考虑的因素。学习交流4。不同市场环境下的企业响应。在同质产品市场，如果竞争对手降低价格，企业必须相应降低价格。在异质产品市场中，企业有更多的选择来应对竞争对手的价格变化。50、PPT学习交流，应对竞争对手降价，降价2%引入折扣券鼓励再购买，降价2%4%将竞争对手的价格降低一半，将竞争对手的水平降低4%以上，这个价格严重损害我们的销售吗？这是永久折扣吗？价格降低了多少？竞争对手降低价格了吗？保持当前的价格水平，继续关注竞争对手的价格。不，是的，是的，是的，不，不，不，51。学会沟通，市场领导者的反应，保持价格不变。降价。提高价格。PPT学习交流，企业在应对变化时应该考虑的因素，1。产