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文档简介

1,大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨,段继东,2,制约企业发展的七大因素,方向正确体制人力资源组织结构客户资源资金产品,3,营销组织结构演变,简单化结构金字塔式结构可拓展组织结构扁平化结构,4,三种组织结构比较,5,可拓展型组织结构：兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势，实行一定控制下的中层主导，全体参与的工作模式，促使组织、管理者、员工的共同发展。,过度性的组织结构,6,营销组织结构设计,体现效率体现职能体现创新体现总体战略,7,设计原则符合企业整个管理系统要求-内部协调性符合行业发展及竞争需要-外部的适应性,营销组织结构设计,8,设计基础：STP营销Segmentation:细分市场Targeting:目标客户Positioning:产品定位,营销组织结构设计,9,4PProduct：产品Price：价格Place：渠道Promotion：促销,4cCustomer：顾客Cost：成本Communication：沟通Covenience：便利性,营销组织结构设计,10,设计步骤,扫描营销环境,确定营销目标,评估现有营销系统,制订组织结构方案,论证/评估方案,方案实施,营销组织结构设计,11,扁平化组织结构的条件,科学管理是平台高素质的企业员工是基础高素质的职业经理是关键,12,形成最短指挥链系统影响力灵活指挥加大控制幅度,扁平化组织结构的优势,13,工作高度细化管理层次少权利适当下放为更多的员工提供施展自己才华的舞台,扁平化组织结构的优势,14,缺点执行中有差异如制度不健全，总控力度不如金字塔式如经理素质不够可导致“诸侯”现象,扁平化营销管理系统,15,无健全的管理系统缺乏优秀的中间管理团队产品线相对单一,不宜扁平化的营销组织结构,16,大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性,宏观市场变化快、微观市场环节多企业长远发展战略的需要产品线的专业化销售市场竞争的需要企业提高效率的需要不同层级的决策分工明确,17,利益分配/剩余索取更加合理细致增加责任感、充分激励员工有效观察、建立管理梯队利于管理资源的调配,大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性,18,建立公证的绩效考核系统指标分配/费用使用合理责、权、利清晰利于“抓大放小”,大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性,19,金字塔式的医药营销结构,20,大型医药企业扁平化营销组织结构,21,大型医药企业扁平化营销组织结构,22,大型医药企业扁平化营销组织结构,23,营销资源整合,客户资源管理CRM企业资源整合系统
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