XX保险分公司总经理年度述职报告

XX保险分公司总经理年度报告保险公司经理20XX年终报表亲爱的三位领导人和亲爱的同事们：你好！多年的工作经验使我意识到团队的成果是我的镜子；领导能力确实是我能力的表现。合伙人的承认是我付的决定。我一直以高标准要求自己，鼓励自己，权衡事情的好坏。对照工作要求和工作目标，统筹一年的工作，充分得到各级管理人员的肯定和工作伙伴的称赞，得到无限的安慰，但也有一定的遗憾。为了在明年事业上取得新的发展和新的突破，现在我把自己一年的德国、能源、勤劳、成果情况报告如下。一. 20XX年工作文件：1、以专业技术引领团队绩效进入公司7年来，我每年取得了*万韩元左右的成绩。具有丰富的市场实战经验，并能熟练地运营，引导团队的销售和发展方向。不仅可以根据团队出席率、业绩率、片段平均保险费、人均保险费等各种业务指标进行分析和计划，还可以计划、执行推进、跟踪和后续措施。不仅能全面掌握团队的发展情况，还能及时提出参考建议。年初，根据各道特制定的目标进行阶段性分析和跟踪，只有好转*的目标目前完成*万，只有西村*的目标目前完成*万，只有新田*的目标目前完成*万，只有神州市*的目标，目前完成*万。我知道这份成绩单对公司来说不是满分，但它凝聚了很多心血。明年，通过制定更高的目标，明智、精明、善于经营的总经理室的支持，我们将有信心百倍。2、加强额外选择，扩大额外渠道。为了不离开证原市场，了解一线合作伙伴的声音，平时为了通过证原故事传达经验，一直有证原习惯，有担任高级职员的经验，就能更好地执行证原工作。充分利用基本法的推动力，提高监事会的发展意志，同时，集中和监督小组寻找和支持一些有发展意志的人。10月以后，目前剩下的新员工中，*人更正，*人归零，*人未破0。新员工业绩合计近*万韩元。信达网今年*万的业绩大部分是新职员实现的。胡天店的人将以业绩不太好的情况为基础，以“增加高手保身员”的原则，于本月末带领合作伙伴增援，为明年的发展奠定人力基础。3、及时做好阶段性业务培训。去年担任了一年的新人培养课程后，我慢慢摸索出了一套有效的训练理念，而且业余时间下载资料比较方便，我让进步的理念和优秀的主题课件、奖励视频文件在早餐大会、农网定期会议、工作中都能享受到更丰富的精神食粮，并在各方面提高了能力。我监督的团队能学的资料最丰富，如果愿意实践，一定能有效地提高销售能力。为了让销售代表充分掌握销售技能，将利用夜间时间在家进行额外咨询、销售电话、保险维修分配给销售人员，并在定期会议中进行角色培训。Xx整理发行了各红利利益计划表，在定期聚会上进行了说明所有人通关的危险节目，使合作伙伴在原来的基础上进一步掌握了工作技能。4、提高定期会议质量，提高访问质量我一直把定期聚会作为营销经营和管理的重点，不断努力提高定期聚会的质量。充分发挥定期聚会的导向作用，对各种事项多方面的统一思想，建立积极的团队氛围，发挥重要作用。为了提高合作伙伴的访问量，有关活动量的话题陆续出现。增加的主题也取决于花，小故事包含了很大的意义，更符合他们的口味。我在故事中不断推陈出新，在主题上讲课，在推动事业中引用，不仅是定期会话气氛，而且通过对故事的审查，认识到营销的道理。球队表现不好的时候，我及时找出了问题的核心，解决了问题。新田业绩在11月25日*人民币之后，合作伙伴都失去了信心，为了通过下山来大幅提高业绩，需要提高大家的访问量，经过一番苦心设计了独特的“推销员调查表”，在定期会议上使用，分析后，大家都在寻找好保险的优点和坏保险的缺点，进行鼓励和发表过程，售货员通过4天的努力，实现了*独有的成果。9月以后，在新领导人的强大管理下，我们看到了推进力和跟踪，我监督的四项基本完成任务，虽然在这段时间里自己的成果减少了，但是伙伴们赚了钱，我真心高兴。5、进行良好的沟通电话跟踪工作追踪最快的话，定期会议结束后，会找2-3名业务伙伴进行咨询和沟通。咨询的内容包括对从业者的诊断，分析当前情况，确定冲刺目标，定期追踪业绩，在心理上强化保险业从业者的自信。及时缓解和消除沟通中的矛盾和心理障碍。如果从业者的理念意图和公司领导管理意图相冲突，就可以在公司层面上做好从业者的思想工作。生产力下降，定期出勤不良，团队行动异常，负面想法扩散的话，我会找出原因，并制定解决问题的对策。寻求无法解决的上司的帮助。面对面的交流不仅反映在电话跟踪上，还在日常电话跟踪中了解业务伙伴生活状态和访问情况，并告诉我们如何实现基本法审查，如何实现更高的补偿。二、现有问题和今后努力的方向：一年来，通过像一天一样的尊敬、某种劳动怨恨、积极的努力取得了一定的成果，但是总结我个人的工作，与上司的要求和公司的发展仍有一些差距。主要出现在以下三个方面：1、团队老化问题没有从根本上解决，通过团队增加的新人往往缺乏与团队成员年龄相似的热情。相反，年龄小的成员与球队气氛不协调，无法有效地维持。因为我做事比较积极，个人精力有限，完全没有说“给鱼比钓人好”，监督人咨询新员工的能力有限，所以我一个人又心有余而力不足，新人和老人有时会分开。借此机会，我建议公司领导今后加强管理人员培训，充分发挥四方监督的潜力，团队的发展将更上一层楼。3.对下级沟通好，对上级缺乏交流，事情就会中断，思想意图和领导能力也不能统一。对于这些问题，明年的工作将努力“三个加强”。第一，努力加强工作训练，使工作更优秀、更细致，从业人员将进一步加强各方面的技能，形成正规增援的工作习惯，专业化团队合作。二是加强组织协调，发挥各岗位的积极性和创造性，合力工作，谋求发展。第三，加强各级之间的沟通，使自己的工作目标和公司目标一致。三、20XX个人发展假设身体天生就要带人，服从自己，度量大才能包容人，聚敛