统一奶茶校园推广策划案

时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1 1 策划团队：策划团队：时尚女达人时尚女达人 委托者：委托者： 策划日期：策划日期：2012011 1 年年 4 4 月月 1 1 日至日至 20201 11 1 年年 4 4 月月 1515 日日 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2 2 摘要摘要 本次统一奶茶营销推广活动是以 “一起走过的时光” 为主题的活 动，给奶茶赋予“友谊”的新含义是一个创意亮点。此次推广活动开 展了“一起走过的时光、友情告白、现场找朋友”系列活动。以达到 进一步拉动销量，扩大市场占有率，提高品牌知名度，培育忠诚消费 者，最终实现品牌制胜的目的。 本次活动意在品牌方面树立统一奶茶友情的标志的形象， 加强统 一奶茶在消费者心目中的地位。 提高本品牌在消费者心中的知名度与 美誉度，提升品牌形象，引导消费者情感消费。在市场方面，在稳固 原有市场的基础上，继续扩大市场份额。 本次活动的前期宣传时间为 2010 年 5 月份，活动持续时间为 1 个半月。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3 3 目目录录 前言前言 5 5 第一部分：市场综述第一部分：市场综述 一、总论一、总论 6 6 二、竞争分析二、竞争分析 6 6 三、市场空间三、市场空间1212 四、消费者分析四、消费者分析1212 五、五、swotswot分析分析1414 六、营销策略六、营销策略1515 七、促销目的七、促销目的1616 第二部分第二部分 活动安排活动安排 一、活动摘要一、活动摘要1919 二、活动类型、目标二、活动类型、目标1919 三、活动诉求主题及口号三、活动诉求主题及口号2020 四、活动时间、地点四、活动时间、地点2020 五、活动前期准备五、活动前期准备2020 六、活动场地布置六、活动场地布置2121 七、活动现场氛围布置七、活动现场氛围布置2424 八、活动现场调控安排、内容八、活动现场调控安排、内容2626 九、活动突发情况应急措施九、活动突发情况应急措施2929 十、活动预算十、活动预算3030 第三部分第三部分 广告设计广告设计 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 4 4 一、广告活动目标市场策略一、广告活动目标市场策略3232 二、广告类型及说明二、广告类型及说明3232 三、广告活动目标三、广告活动目标3333 四、广告诉求主题四、广告诉求主题3333 五、广告表现形式五、广告表现形式3434 六、主广告语六、主广告语3535 第四部分第四部分 预算和促销活动安排总进度表预算和促销活动安排总进度表 第第五五部分部分 活动效果反馈调查活动效果反馈调查 一、调查方式一、调查方式3838 二、调查时间二、调查时间3838 三、具体问卷三、具体问卷3838 四、负责人四、负责人3939 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 5 5 前言前言 奶茶成为大学生一种休闲饮品， 在学生饮品市场占据很大一个份额。 现在奶茶主要代表的是一种大学生 纯洁的爱情。 统一公司致力于为顾客 提供最好的产品， 在此理念上面推出 统一奶茶。 为了更好的销售奶茶，我们通 过差异性， 赋予奶茶新的含义 “友情” 于是我们精心策划的“一起走过的时 光”主题的活动将作为 2010 年福州 阳光学院年度活动，并于第三季度展 开。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 6 6 第一部分：市场综述第一部分：市场综述 一、总论一、总论 根据对福州市场奶茶品牌的调查，当前奶茶市场竞争激烈。市 场上品牌数量较多。 根据对市场上产品的调查得到统一的竞争对手优 乐美立顿等占市场份额的 60%，而现制奶茶在阳光市场也占了将近 30%的大市场份额是市场的挑战者。 有着较大品牌影响力的统一企业在奶茶市场上却处于劣势地位。 随着奶茶进入人们的生活， 处于市场挑战者的统一企业在产品的创新 以及技术的限制也给企业带来了挑战。 统一如何在这种市场竞争环境 下脱颖而出，主要在于树立品牌在消费者心中的形象地位。 为此我们 特推出了以“友谊”为主题的新产品，并举办了以“我们一起走过的 时光”为主题的活动将作为 2010 年福州地区的校园推广活动。 二、竞争分析：二、竞争分析： 1 1、确定竞争对手：、确定竞争对手： 通过我们对阳光学院的调查， 以及对调研数据的分析， 我们得知， 统一奶茶在阳光学院的主要竞争对手是： 优乐美、 香飘飘、 追茶到底、 找找奶茶。 2 2、五力竞争模型：、五力竞争模型： 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 7 7 替代者：替代者： 1 1、追茶到底、追茶到底 2 2、找找奶茶、找找奶茶 供应者：供应者： 1 1、奶茶厂家、奶茶厂家 2 2、各级批发商、各级批发商 买方：买方： 1 1、 学生考虑奶茶价学生考虑奶茶价 格格 2 2、 学生对产品包装学生对产品包装 的特殊偏好性的特殊偏好性 直接竞争者：直接竞争者： 1 1、优乐美、优乐美 2 2、香飘飘、香飘飘 3 3、立顿、立顿 潜在竞争者：潜在竞争者： 1 1、马尾区的各家奶茶马尾区的各家奶茶 店店 2 2、越来越多的奶茶厂越来越多的奶茶厂 3 3、竞争对手基本情况：、竞争对手基本情况： 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 8 8 香飘飘香飘飘 A A 找找 奶茶 优乐美 竞争 对手 香飘飘 追茶 到底 图图 1.4-11.4-1争对手示意图争对手示意图 1 1、基本情况：、基本情况： 香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶， 主要生产基 地在浙江湖州。自 2005 年底开始，短短 5 年时间，已经成为国内主 要杯装奶茶的代名词。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠， 在口 感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。 香飘飘奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、香麦、香芋、绿茶、咖啡、 巧克力 连续五年销售领先， 香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 9 9 优乐美优乐美 业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力 于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊 农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品， 销售 范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。 香飘飘奶茶的代言人：陈好 2 2、主要广告诉求主题：、主要广告诉求主题： (1)、 “杯装奶茶开创者” (2)、香飘飘奶茶的成功秘诀娱乐化营销，通过制造娱乐将杯装 奶茶变成时尚。 (3)、香飘飘的可贵之处，不仅是开发了一种畅销的新食品，更是开 创了一个重视消费者进行有效娱乐传播的典范， 在众多的食品企业都 在玩空洞的品牌游戏的时候，香飘飘通过多元价值创新， 运用互动娱 乐的手段， 开发了具有自然销售力的优质产品。实现了品牌的展翅腾 空。 1 1、基本情况：、基本情况： 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，有原味、绿茶、麦 B B 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1010 追茶到底追茶到底 香、咖啡、巧克力、香芋、草莓和红豆八种口味，采用纯正锡兰红茶 粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒， 热 水一冲就可享用。 品牌代言人：周杰伦 2 2、主要广告诉求主题分析：、主要广告诉求主题分析： “你是我的优乐美”-爱情 在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下， 喜之郎巧妙 地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大 脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时， 为产品带来更高的关注 度， 品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身， 使得“奶茶 优乐美”称为“感情呵护的代言符号”， 在可替代产品领域树立了不 可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”， 这应该就是优乐美成功之 道的“核心武器”. 周杰伦代言的优乐美奶茶是喜之郎公司去年推出的一款新产 品。 优乐美奶茶所主打的目标消费群是女大学生， 周杰伦时尚帅气的 外表，出众的音乐才华，一直备受年轻女生的崇拜与追捧，由周杰伦 来代言优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松、 时尚、 快乐的独特品牌 内涵发挥到淋漓尽致。 C C 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1111 追茶到底是一家甜品饮料店， 主要 经营以各式奶茶、果汁、咖啡、鲜奶、 蛋 糕西点等为主的各类冷热饮、冰淇淋、 其 他甜品等。追茶到底于 2009 年进入阳光 学院的阳光超市内， 初期在阳光学院有很 广大的学生市场。其谐音“追查到底” ， 品牌名称个性化，提供送货上门服务，买 4 杯送 1 杯原则。 “找找”台湾手摇茶是一家主要经营以各式奶茶、果汁、咖啡、 鲜奶、等为主的各类冷热饮、冰淇淋、其他甜品等。追茶到底于 2009 年进入阳光学院的东区食堂一楼超市内。 其标志图案可爱， 口味多变， 吸引了众多的学生的光临。 D D 找找奶茶找找奶茶 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1212 三、市场空间三、市场空间 在市场上，奶茶已被大多数消费者所接受，并且更频繁的进入 人们的生活。通过市场调查，目前福州市场上的销售量快速增长， 市 场规模也在不断扩大，奶茶已进入高速成长阶段。 我们把奶茶根据人 的情感需求分为爱情， 友情， 亲情三个细分市场， 鉴于当前以 “友情” 为主题的情感市场空白，统一推出以友情为定位的产品，抢占市场。 四、消费者分析四、消费者分析 其实其实， 一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持， 所以所以 研究分析消费者的特征及消费行为研究分析消费者的特征及消费行为， 对品牌进行深层次的研究对品牌进行深层次的研究， 是所是所 有品牌能否占领市场的关键。有品牌能否占领市场的关键。 1 1、现有消费者分析、现有消费者分析 我们通过问卷设计方法对福州大学阳光学院不同的学生人群进 行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为：有饮用奶茶习 惯的学生人群中，女生占的比例较大，而且女生对消费倾向性最高。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1313 这可能与女生爱吃零食甜品等的食品有光，通过饮用奶茶， 既满足其 口味的要求，也满足了女生细腻情感的抒发需求。 但由于奶茶产品的 特殊性，不能当主餐，但是早餐、宵夜有一定的消费力度。 虽然统一奶茶产品进入市场已经很多年了， 但校园市场调查访问 时依然大多数消费者表示“今后会喝更多的奶茶” ；再问他们选择奶 茶会更在乎什么时，大多数低价位消费者对产品的价值感更为关注， 而对品牌及附加值关注较小； 高价消费者对价格的敏感度相对于低价 产品的消费者表现不强，而对产品的包装、口味、看得见的价值感更 在乎，同时也关心品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等。对于市场 上一些新兴的品牌， 或知名度高的品牌， 消费者依然习惯上购买较多。 2 2、目标消费者、目标消费者 我们的消费群主要是转化没有或很少饮用统一奶茶的学生人群。 通过我们的市场调研数据分析来看，奶茶的口味、包装、知名度是影 响消费者购买奶茶最主要的因素。其次，通过一系列有效的校园促销 活动，可以加大统一奶茶的消费群体因此， 因为学生的消费能力并不 是太强。因此，统一需要在这几个方面入手，打造真正学生喜欢的类 型的奶茶，才能抢占学生市场。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1414 五、五、swotswot分析分析 内内 部部 环环 境境 外外 部部 环环 境境 S S（优势）（优势）W W（劣势）（劣势） 统一奶茶品牌优势统一奶茶品牌优势， 以及以及 专业的品牌推广团队专业的品牌推广团队、 产产 品开发及设计能力强品开发及设计能力强 成本低廉成本低廉， 利润空间比较利润空间比较 大大 广告富有创意广告富有创意 1 1、促销力度小、促销力度小 2 2、覆盖率不高覆盖率不高，分销网分销网 络不全络不全 3 3、优乐美等冲泡型奶茶优乐美等冲泡型奶茶 在市场占有一定优势地在市场占有一定优势地 位，找找等手摇奶茶得位，找找等手摇奶茶得 到学生青睐到学生青睐 O O （ 机 会 ） （ 机 会 ） 以友情为主题，打造校以友情为主题，打造校 园特色新产品园特色新产品 适合学生喜好适合学生喜好 SOSO对策对策 通过借助品牌优势通过借助品牌优势， 加大加大 宣传力度，抢占新市场宣传力度，抢占新市场。 2 2、针对福州市场的目标、针对福州市场的目标 消费群体集中消费群体集中， 可以进行可以进行 集中性营销推广；集中性营销推广； 3 3、利用当前的广告创意、利用当前的广告创意 来提升产品的市场占有来提升产品的市场占有 率；率； 4 4、利用统一集团的投资、利用统一集团的投资 大的机会大的机会， 适当加大广告适当加大广告 投入。投入。 WOWO 对策对策 举行以友情为主题的系举行以友情为主题的系 列促销活动。列促销活动。 提供更优质服务，按季提供更优质服务，按季 节提供不同的服务（冬节提供不同的服务（冬 季加温）季加温） T T （ 威 胁 ） （ 威 胁 ） 1 1、 市场上其他产品大都市场上其他产品大都 进行促销，竞争较大进行促销，竞争较大 2 2、竞品低价促销、竞品低价促销 STST对策对策 加大品牌宣传加大品牌宣传， 引导消费引导消费 者情感消费。者情感消费。 加强创意广告宣传加强创意广告宣传 WTWT 对策对策 1 1、树立并巩固统一企业树立并巩固统一企业 在消费者心目中的 形在消费者心目中的 形 象。象。 2 2、扩大消费人群扩大消费人群，扩展扩展 至小学生市场。至小学生市场。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1515 六、营销战略六、营销战略 1 1、目标市场选择及产品定位、目标市场选择及产品定位 市场细分市场细分 虽然奶茶是一次性大众消费品，但是不同人购买奶茶的情感选择 上还是有区别的。现在有人认为奶茶是一种纯洁大学爱情的代表， 还 有人认为是友情的代表。 我们以年龄和情感需求作为细分依据， 对市 场进行划分。 2 2、选择目标市场、选择目标市场 由于以友情做为代表奶茶产品还未有，加上友情属于一种大众的 情感，市场效应很好，所以选择诉求“友情”的含义。 3 3 产品定位产品定位 根据现有产品，不同口味，设计出各种 logo，制作出不同书签附 在奶茶外包装上，如原味代表和普通的朋友在一起，专注每一口， 就 会心满一足。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1616 七、营销策略组合七、营销策略组合 1 1、产品、产品 统一奶茶的纸盒装，根据不同口味设计 logo，以书签的形式附 上。在不进行产品改变上面进行适当差异化的体现。 统一奶茶的瓶装，根据不同口味设计 logo，以书签的形式附上。 在不进行产品改变上面进行适当差异化的体现。 2 2、价格、价格 定价属于一般定价，在价格方面不对原来的定价进行变动，维持 原有的定价。 纸盒装建议市场零售价： 2.5 元。 瓶装建议市场零售价： 3.5 元 3 3、营销渠道、营销渠道 维持现有渠道，加强学校超市的布点，增加回扣返点手段激励零 售商上货。 与小型零售商达成销售联盟，定点销售。 4 4、在校促销策略、在校促销策略 A.举办“友情”为主题活动 B.在校以海报为主的广告宣传 C.传单横幅宣传 D.广播校园广播 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1717 5 5、促销目的、促销目的 品牌方面：树立统一奶茶“友情”的形象，加强统一奶茶“： 别 说抱歉，别说再见，统一与你同在”的品牌口号在消费者心目中的地 位。提高本品牌在消费者心中的知名度与美誉度，提升品牌形象。 市场方面：在稳固原有市场的基础上，继续扩大市场份额，实现 统一奶茶在阳光市场的销售量增加 20%。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1818 第二部分第二部分 活动安排活动安排 活动纲要：活动纲要： 一、活动摘要 二、活动类型、目标 三、活动诉求主题及口号 四、活动时间、地点 五、活动前期准备 六、活动场地布置 七、活动现场氛围布置 八、活动现场调控安排、内容： 九、活动突发情况应急措施 十、活动预算 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 1919 一、活动摘要：一、活动摘要： 可行性分析可行性分析： 1、随着社会脚步的发展，很多新形式的娱乐节目也普遍进入了大众 的眼球。就最近的江苏卫视的非诚勿扰或者是湖南的8090 等 都引起了社会的广泛关注，而现在的大学生也成为了这关注的一群。 “统一，与你一起走过的时光” 是让同学们有个平台来体现出他们的 友谊传达真情，同时也让统一的品牌的销售在学院更加普及化。 2、 阳光学院艺术团是学院娱乐综合性较强的团体， 拥有各种才艺的 人才，创意丰富，对学生有较大的吸引力，本身团队也是符合信赖的 条件。 3、 在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从传单到海报， 借用校园媒体的力量，加大活动影响范围，调动全院学生的积极性。 主办单位：主办单位：福州大学阳光学院团委学生会 承办单位：承办单位：阳光学院艺术团 赞助单位：赞助单位：中国统一公司福州办事处 二、活动类型、目标：二、活动类型、目标： 统一奶茶校园推广促销的娱乐公关活动统一奶茶校园推广促销的娱乐公关活动 1 1、活动背景：、活动背景：6 月 1 日是国际儿童节，如今的我们已经远离了曾经 属于我们的天真时光，偶尔，那些和你，我最好的朋友，我们一起拥 有过的美好时光总会出现在脑海里，就像电影的幻灯片。 今天又是儿 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2020 童节，我们又一起走过了一年的时光。朋友，我想告诉你，能够遇见 我最大的幸福，能够一起走过这么多年。 2 2、活动主要对象：、活动主要对象：阳光学院全体学生 3 3、活动主要目的：、活动主要目的： 促销。统一企业作为本次活动的赞助方，举办友情为主题的活动， 加深其诉求力度，主要目的是为了增加在校生的奶茶消费量。 诉求。通过本次主题活动，传递了友情的真谛。通过友情活动的 推广促销，诉求“友情”为主题，丰富大学生情感。 娱乐。为在校大学生提供一个娱乐，珍惜友情的活动平台，提高 统一奶茶的品牌影响力。 三、活动诉求主题及口号三、活动诉求主题及口号 1 1、诉求主题：、诉求主题：统一奶茶 拉近友情 2 2、活动口号：、活动口号：别说抱歉，别说再见，统一与你同在。 四、活动时间、地点：四、活动时间、地点： 1 1、时间：、时间： 6 月 1 日 2 2、地点：、地点：校园海报墙、大操场及主席台 五、活动前期宣传准备：五、活动前期宣传准备： 1 1、海报宣传：、海报宣传： 我们自主设计一组海报， 以连载的形式展出， 最后海报故事的结局留 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2121 在现场揭晓。通过悬念调动学生的好奇心理。增加海报影响力。 海报构思见附件一 2 2、广播宣传：、广播宣传： 通过学校广播的形式宣传号召学生参与到我们的活动中， 加大宣传力 度。广播稿见附件二。 3 3、传单宣传：、传单宣传：设计宣传单，设点宣传，传单内容见附件三。 4 4、向各系分发活动简章，在各班中进行宣传，、向各系分发活动简章，在各班中进行宣传，动员更多的学生来参 加我们的统一奶茶推广校园活动。 5 5、设点报名、设点报名。 （附报名表格） 6 6、活动材料准备、活动材料准备 统一奶茶友情系列组合套装，彩色气球、彩带、别针、签字笔、 胶布、 透明薄膜等。音响、麦克风（统一赞助） 7 7、嘉宾及主持人的邀请、嘉宾及主持人的邀请 （1）主持人为在校学生。 （2）邀请统一的领导嘉宾到现场观赏。 （3）校园十佳歌手邀请，到活动现场表演节目。 8 8、5 5 月月 2828号东西区各设点报名，三个环节分别报名号东西区各设点报名，三个环节分别报名 六、活动场地布置六、活动场地布置 活动场地布置时间：活动场地布置时间：6 6 月月 1 1 日日 1212：00001616：0000 活动现场的布置安排表：活动现场的布置安排表： 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2222 项目项目工作内容工作内容落实负责人落实负责人备注备注 喷绘喷绘工作人员将大型喷工作人员将大型喷 绘粘贴布置于操场绘粘贴布置于操场 主席台的墙壁上主席台的墙壁上 外联部外联部材料由统一企业提材料由统一企业提 供供 喷绘规格：喷绘规格： 5m*8*5m*8* 气球气球工作人员将气球布工作人员将气球布 置于主席台周围的置于主席台周围的 栏杆栏杆、 主席台下的位主席台下的位 置置 实践部实践部材料由统一企业提材料由统一企业提 供供 数量：数量：200200只只 嘉宾座位嘉宾座位工作人员将座椅布工作人员将座椅布 置于嘉宾席区置于嘉宾席区 女生部女生部 入场口入场口工作人员以粉红气工作人员以粉红气 球构造拱门球构造拱门，拱门柱拱门柱 子则以蕾丝边包围子则以蕾丝边包围 文娱部文娱部材料由统一企业提材料由统一企业提 供供 出场口出场口工作人员以黄色枫工作人员以黄色枫 叶为主基调布置拱叶为主基调布置拱 门门 文娱部文娱部材料由统一企业提材料由统一企业提 供供 音响、灯音响、灯 光光 由工作人员配合统由工作人员配合统 一的音响和灯光的一的音响和灯光的 工作人员工作人员 网络部网络部由统一企业提供音由统一企业提供音 响工作人员响工作人员 3 34 4 名名 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2323 活动现场布置图：活动现场布置图： 布置说明：布置说明： 入场口入场口：以花簇拱门营造浪漫气息，粉红色是友情的主打色，我们以 粉红气球构造拱门，拱门柱子则以蕾丝边包围，体现温馨的同时也突 出了青春友情的纯真、美好。入场的楼梯以 仿真花叶环绕，悬挂统 一的友情系列卡片，达到宣传的效果 主席台：主席台：幕布（统一公司赞助） ，以前期海报宣传的最后一张为主要 背景，既延续了我们前期的悬念，也借此拉开了活动的序幕。主题为 “统一，与你走过的时光” 。 出场口出场口：以黄色枫叶为主基调，枫叶色寓意人生路，表达统一与你一 起，我与你一起，只因为你是的朋友。 观众席：观众席：一律以横行排列，呼应活动品牌，统一的“一” 出出 场场 口口 操 场 主 席操 场 主 席 入入 场场 口口 现 场 观现 场 观 灯光处灯光处灯光处灯光处 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2424 七、活动现场氛围布置七、活动现场氛围布置 舞台灯光布置：舞台灯光布置： 活动一：活动一： 灯光方案一灯光方案一 活动二活动二 灯光方案二灯光方案二 活动三活动三 灯光方案三灯光方案三 具体布置具体布置现场以红、蓝现场以红、蓝、 橙橙 为基色调为基色调， 灯柱则灯柱则 以圆形以圆形， 三色交叉三色交叉 辉映在活动现场辉映在活动现场， ， 勾勒出泡沫飞旋勾勒出泡沫飞旋 的意境。的意境。 一系 列的 场景 要一系 列的 场景 要 求，我们以紫色、求，我们以紫色、 黄色混合而成的色黄色混合而成的色 彩为灯光。彩为灯光。 以粉红为 主基以粉红为 主基 调基调调基调 布置说明布置说明主要是以朋友之主要是以朋友之 间的纯真友情故间的纯真友情故 事为主旋律事为主旋律， 红色红色 是追逐梦想的热是追逐梦想的热 情情； 蓝色是我们抬蓝色是我们抬 头仰望天空的颜头仰望天空的颜 色色； 橙色的温暖是橙色的温暖是 难过时你陪在身难过时你陪在身 边边。 泡沫能够渲染泡沫能够渲染 气氛气氛， 调动现场的调动现场的 氛围氛围， 增加活动影增加活动影 假如时光回溯，我假如时光回溯，我 们可以看到某一时们可以看到某一时 刻的自己。偶尔也刻的自己。偶尔也 会在一些瞬间想起会在一些瞬间想起 好久不见的朋友。好久不见的朋友。 间久了，我们也忘间久了，我们也忘 了开口。虽然时光了开口。虽然时光 遗漏了你的痕迹，遗漏了你的痕迹， 但是你存在过。还但是你存在过。还 记得吗？紫色是唯记得吗？紫色是唯 美忧 郁梦 幻的 味美忧 郁梦 幻的 味 活动三是 比较活动三是 比较 活跃的氛围活跃的氛围，所所 以粉红是首选以粉红是首选， 也是友情 主要也是友情 主要 的颜色的颜色 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2525 响力。响力。道，黄色仍是温馨道，黄色仍是温馨 的感觉，的感觉，2 2 种混合种混合 能更好代表此时的能更好代表此时的 心情。心情。 背景音乐布置：背景音乐布置： 环节环节歌曲选择歌曲选择歌曲氛围说明歌曲氛围说明 开场环节开场环节我在那一角落患我在那一角落患 过伤风过伤风 第一环节：第一环节： “友情实录友情实录” 十年十年音乐高潮奏起，十年之前，我音乐高潮奏起，十年之前，我 不认识你你不属于我；十年之不认识你你不属于我；十年之 后，我们是朋友。诉说一段友后，我们是朋友。诉说一段友 情的建立，一段真实、感人、情的建立，一段真实、感人、 难忘的友情，与朋友一同走过难忘的友情，与朋友一同走过 的点点滴滴。的点点滴滴。 第二环节：第二环节： “友情互动友情互动” 我怀念的我怀念的音乐高潮奏起，我怀念的是无音乐高潮奏起，我怀念的是无 话不说话不说，我怀念的是一起做梦我怀念的是一起做梦， ， 我怀念的是争吵以后还是想要我怀念的是争吵以后还是想要 和好的冲动。和好的冲动。 第三环节：第三环节：找朋友找朋友音乐奏起，在轻快、愉悦的音音乐奏起，在轻快、愉悦的音 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2626 “统一奶茶统一奶茶，寻找寻找 朋友朋友” 乐氛围中，通过游戏环节在现乐氛围中，通过游戏环节在现 场寻找结交新朋友场寻找结交新朋友 结束环节结束环节朋友朋友音乐奏起音乐奏起， 让大家一起高歌让大家一起高歌 朋朋 友友 ，在在朋友朋友的音乐中结束的音乐中结束 本场活动。本场活动。 八、活动现场调控安排、内容：八、活动现场调控安排、内容： 活动现场调控安排表：活动现场调控安排表： 项目项目时间时间安排安排灯光、音乐备注灯光、音乐备注 参加者到场参加者到场18:20-19:018:20-19:0 0 0 组织嘉宾、评委组织嘉宾、评委、 参参 赛选手、观众到场赛选手、观众到场。 开场开场19:00-19:119:00-19:1 0 0 主持人宣布活动开主持人宣布活动开 始始， 揭开幕布揭开幕布， 活动活动 最后一幅海报的揭最后一幅海报的揭 晓。晓。 活动环节时活动环节时 间间 19:10-19:419:10-19:4 0 0 活动系列一活动系列一， 友情实友情实 录录 1 1、实行灯光方案一、实行灯光方案一 2 2、播放背景音乐：、播放背景音乐： 我在那一角落患过伤我在那一角落患过伤 风风 活动环节时活动环节时 间间 1919： 40401919： ： 4646 友情歌曲欣赏友情歌曲欣赏 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2727 活动环节时活动环节时 间间 1919： 47472020： ： 3030 活动系列二活动系列二 “时间久时间久 了，我却忘了开口了，我却忘了开口” 实行灯光方案二实行灯光方案二 播放背景音乐我怀念播放背景音乐我怀念 的的 活动环节时活动环节时 间间 2020： 30302020： ： 3636 节目欣赏节目欣赏 活动环节时活动环节时 间间 2020： 37372121： ： 2020 活动系列三活动系列三 “统一奶统一奶 茶，寻找朋友茶，寻找朋友” 实行灯光方案三实行灯光方案三 播放背景音乐播放背景音乐 找朋友找朋友 活动收尾活动收尾2121： 20202121： ： 3030 活动节目结束活动节目结束播放背景音乐朋友播放背景音乐朋友 活动结束活动结束2121 ： 3030 22:0022:00 统一企业代表嘉宾统一企业代表嘉宾 上台发表讲话上台发表讲话， 并颁并颁 发奖品发奖品， 宣布活动结宣布活动结 束。束。 活动具体内容：活动具体内容： 活动系列一活动系列一 “一起走过的时光一起走过的时光”友情实录友情实录 1 1、活动简介：、活动简介：让报名的同学上台叙述自己与朋友一起走过的日子， 以及成长过程中与朋友发生的点点滴滴。 2 2、活动目的：、活动目的：真情实录，认识友情的真谛。 3 3、活动安排、活动安排： （1） 、活动前期让参加者拟定大概演讲稿 （2） 、根据每个故事的情节，工作人员搭配背景音乐 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2828 活动系列二：友情互动活动系列二：友情互动 1 1、活动目的活动目的： 在这特殊的日子里向你的朋友说出你长久没说出的话， 告诉他/她，你是我最好的朋友 2 2、活动简介活动简介： （我们的团队名）在这美妙的夜晚，为您提供大声表达 心声的机会，特殊的日子特殊的礼物， 其实很多时候有的话想说出来 就是没有合适的机会，这个平台就是完成这个小小的遗憾， 如果是本 院的学生， 策划组将对方请到现场来同时参加者将获赠统一友情系列 组合奶茶一份，鼓励性 3 3、活动道具：活动道具：诚挚的心意 , 大声表达的勇气 4 4、活动、活动推广推广:(:(可选可选) ) （1） 、食堂海报 （2） 、学院广播 （3） 、宣传单 5 5、活动安排：、活动安排：抒情环节,鼓励大家勇敢的说，准备抒情的背景音乐 活动系列三：统一奶茶，寻找朋友：活动系列三：统一奶茶，寻找朋友： 6月 11日晚参与活动的学生都将领到一个号码牌,活动开始主持人随 机抽取号码组合， 组合的两人共同完成我们的游戏环节。获胜者都 将获得统一奶茶友情系列组合。 活动对象：活动对象：全体学生 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 2929 活动道具：活动道具：号码牌，统一奶茶友情组合系列 游戏环节：游戏环节： 1 1、两人三足两人三足 主持人随机选的组合，两个人要求捆绑两只脚，然后一起走，每次进 行 4 组，哪一组先到就赢 ，奖品就为统一奶茶系列 游戏共分为 3 组次，共计要抽取 24人 2 2、贴鼻子、贴鼻子 在黑板上画个大脸,随便什么脸型,画上眼睛,嘴巴,让贴的人蒙上眼 睛去贴,保证笑料百出! 3 3、你比我猜、你比我猜 友情组合的 2 人，一人比一人猜，考验默契度，分为 5 组，猜出数最 高的获胜 4 4、生活巧手、生活巧手 给参赛者的 2 人分别 5 快钱，规定 15 分钟的时间，看谁能买回最多 的东西，最多的组合获胜。这考验的是 2 人的生活技巧，以及默契度 九、活动突发情况应急措施：九、活动突发情况应急措施： 由于比赛当天可能会出现各种突发情况由于比赛当天可能会出现各种突发情况， 故主办方在模拟可能发生的故主办方在模拟可能发生的 情况下，制定了相关应急措施如下：情况下，制定了相关应急措施如下： 1 1、安保问题。、安保问题。为预防各种安全事故发生，本次活动特别邀请学校保 安 3 名协助本次活动的进行。 2 2、天气问题。、天气问题。为预防下雨等突发天气，比赛之前事先准备好大帐篷 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3030 10顶。 3 3、人员问题。、人员问题。为防止现场出现参加者少，我们要做好把场面撑下来 的准备，应急方案就是工作人员本身加入。 4 4、现场舞台问题。、现场舞台问题。为预防舞台声响效果失灵及各种情况，特要求统 一企业选派工作人员一名作为舞台助理。 5 5、现场气氛营造。、现场气氛营造。为预防活动遭遇冷场问题，特事先组建学生加油 团队 50名，为活动现场营造气氛。 6 6、现场音乐应急。、现场音乐应急。多准备些背景音乐，视情况而定，根据现场进行 调节。 十、活动预算：十、活动预算： 1 1、预算目的、预算目的 预算是指一个组织机构的营销部门的预测组织在一定的时期从事 促销工作所有可能所需要的费用，在促销规划中将时间、资金、人力 等进行合理分配， 以便有效地开展促销工作， 避免造成不必要的浪费， 影响工作的开展。 2 2、预算原则、预算原则 （1） 、即要节约，又要考虑促销力度，注重促销形式和效果。 （2） 、本次活动的材料主要由统一企业提供， 在此我们仅将所能用及 的材料费用列出，供赞助方斟酌。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3131 预算表：预算表： 材料名称数量单价（元）合计 卡纸20 张0.5 元10元 小型展板4 块20元80元 A4纸张50 张0.1 元5 元 茶叶、水50元 装饰材料、气球等300 元 喷绘1 组800 元 宣传单3000 份0.4 元1200 元 报名表1000 份.0.2 元200 元 海报20 张5 元100 元 拱门2 个100 元200 元 奖品统一企业提供 预算总计：2655 元 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3232 第三部分第三部分广告设计广告设计 一、广告活动目标市场策略一、广告活动目标市场策略 统一奶茶的主要消费群是福州大学阳光学院的在校大学生， 针对 消费者的消费习性与消费心理， 我们将采用 “差异性市场营销策略”。 统一奶茶， 用温暖传递心中的爱， 这样的爱体现在平常的小小举动上， 这样的爱在你我之间传递。以感性消费为主要诉求， 提出了以友情为 主题的广告目标市场策略。 二、广告类型及说明二、广告类型及说明 广告类型：海报，宣传单，横幅，广播 类型说明 海报立意清晰，明确传达我们需要表达的意思。 比 较简明， 能够确定其中心。 但是内容不够详尽。 宣传单宣传范围广， 信息传播的准确度强， 利于推广。 但是容易让人忽略，透视度不够。 横幅效果较好， 能支撑一定的排场， 有吸引群体的 效果，突出活动的主题。 广播辐射范围比较广。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3333 三、广告活动目标三、广告活动目标 广告活动目标 稳定统一奶茶原有的知名度，继续扩大其知名度。 保护市场占有率，提高消费者购买率。 赋予统一奶茶友情的形象。 四、广告诉求主题四、广告诉求主题 1 1、品牌：、品牌：统一奶茶 2 2、功能：、功能：A、安全，快捷，方便携带。 B、营养，味美的保障，给人一种温暖的感觉。 C、引导喝奶茶喝出新时尚喝出创意，喝出新花样，喝出一种“友 情”温馨感觉。 3 3、诉求对象、诉求对象( (目标市场目标市场) )： 有吃零食习惯的学生，青年； 追求新事物的时尚男女； 外出郊游的学生，青年； 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3434 五、广告表现形式五、广告表现形式 1 1、广告主题、广告主题 一起走过的时光。 2 2、广告创意表现、广告创意表现 以漫画海报的形式出连载故事情节，最后揭晓统一奶茶的秘密。 海报创意一海报创意一: :真挚的友谊真挚的友谊 她们曾经是好朋友，她们一起笑过，一起哭过，友谊伴随着她们 一起走过了美好的时光。但是有一天由于一件事情双方产生了误会， 导致原本纯真的友谊产生了分裂。 但是虽然两人吵架了但心中还是惦 记着对方， 经常想起以前的故事。只是心中都没有勇气敢于去向对方 坦白。友谊破裂后的他们因为时间的缘故双方渐渐地稀疏了。但是， 买统一奶茶时互相思念着对方成为了一种隐藏着的习惯。 两人不自觉 的经常买了奶茶后就独自坐着发呆想着以前的记忆。 终于， 在学校的 一条小道上两人远远地相遇了， 本以为会擦肩而过的双方因为偶然瞥 见了对方手中的奶茶定格住后的两人终于笑了，笑的如此的灿烂。 奶 茶的情谊终于让两个人重归于好了。 创意二：淳朴的友谊创意二：淳朴的友谊 纯朴的友谊：他们是一群拼搏向上的二十一世纪“后生人”.他 们几个有着很强的团队意识，在一次周末的时候做策划做到了很晚， 除了吴，另外的几个人都还在努力着。大家相互开着玩笑，也说到了 吴这么晚应该不会来了。 团队中的几个人不约出现了犯困， 口渴的状 态。 到深夜之时，原本他们以为不会来的吴出现在了他们的面前， 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3535 拿出了统一奶茶， 大家不约而同的相互一笑， 使得原本疲惫的情景得 到了焕发，是奶茶巩固了他们的情谊，巩固了他们最为纯洁的友谊。 六六. .主广告语主广告语 （1）一起走过的时光。 （2）别说抱歉，别说再见，统一与你同在。 时尚女达人时尚女达人 统一奶茶校园推广统一奶茶校园推广 3636 第四部分第四部分 预算和促销活动安排总进度表预算和促销活动安排总进度表 项目项目费用费用备注备注