2010年11月临汾办工作总结

11月生产经营分析会临汾办,2010年12月,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划第二部分 重点产品专题分析第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,一、11月临汾办sell-out完成汇总,11月临汾sell-out总任务357台，完成223台，完成率62.5%。重点产品任务85台，完成57台，完成率67.1%。非重点机型任务272台，完成166台，完成率61.0%,一、11月临汾办sell-in完成汇总,11月临汾sell-in任务416台，完成135台，完成率为47.4%。,一、11月临汾重点机型规划客户覆盖情况,11月重点机型规划客户全部覆盖。,一、11月工作总结,1 、自有渠道工作： 10月联通现金打款订购100台三星I6500，由于I6500停产总部无库存，最后与联通和省公司沟通换成诺基亚C7，已到货60台，基本达到重点厅全部覆盖。并与联通市场部沟通了C7物料的需求上报工作，物料正在省公司制作中。 华为U8500现金打款采购100台，库存11月上旬就已经全部消化完毕，等待公司到货。 乐phone现金打款到货100台。2 、社会渠道工作： 诺基亚C7规划客户直供的开通及覆盖的全部达成。规划客户为6家（其中只卖诺基亚的客户为2家） 营业厅新入职促销和捷士联新店促销的招聘培训，已全部入职。 诺基亚C7上市物料陈列及送原装皮套活动的执行。“买手机送话费”活动的宣导及自制送话费金额的台卡陈列。更好的体现送话费活动与竞品的优势。,一、12月工作计划,1 、重点产品覆盖：重点产品的渠道覆盖确保100%达成。2 、结合本月的圣诞及元旦节日，与客户沟通制定全场主推活动。3 、跟进各个营业厅C7上柜情况及销售。4 、SAB类店面销售任务达成的跟进工作。5 、做好圣诞元旦活动氛围的营造及终端促销活动。6 、12月客户任务及政策的通知。 12月sell-in、sell-out任务达成的方案制定执行及完成。7 、第一时间完成省办下发的任务。,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划第二部分 重点产品专题分析第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,二、11月临汾办重点机型完成汇总,11月临汾重点机型：摩托XT701任务30台，完成25台，完成率83.3%；乐phone任务36台，完成21台，完成率.58.3% ；索爱J108任务19台，完成15台，完成率78.9%；索爱M1i任务53台，完成29台，完成率54.7%；索爱J20任务27台，完成1台，完成率3.7%。 11月与电联制定了摩托XT701主推活动，活动期间XT701共计销售20台，给予活动费用2000元，平均1台费用100元。,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划第二部分 重点产品专题分析第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,三、C7的渠道建设和销售达成专题分析,自由渠道跟进各个营业厅C7的覆盖，物料陈列及销量的日跟进。,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划第二部分 重点产品专题分析第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,四、存在的问题分析及意见和建议、措施,1、客户打款到货周期长客户打款后，常常会出现款到不了帐，造成发货时间晚