读书笔记PPT-102淘金微营销-我叫ETer-秋叶PPT

,一本书整合微博、微信、微视频、搜索引擎等营销利器,PPT：我叫ETer,孙庆磊曲秋晨著,好读好用,没有大道理只有浅规则,全面系统,掌握微营销技巧读懂微营销本质,在线更新,技巧、案例及时更新,MICROMARKETING,推荐序,手持微营销神器，成为微营销达人！记住，朋友！你有影响，所以你能改变！中央电视台策划、记者徐金琪,一本营销的小人儿书，实用、接地气！作者用真诚为你的人生淘金！央视公开课开讲啦导演张庆龙,微网络已撬开娱乐大市场，来吧，跟着淘金微营销，别再错过了你的黄金时代。每日文娱播报主编蒋超,目录,上：微博与微信,下：六大法则,T点：微博、微信为何那么火？它们相同的是都改变了我们传统的传播规则；不同的是在改变规则上两者方式又大有不同。微博&微信倚天剑&屠龙刀，两者结合才是王道。,上,微营销的六大法则,微营销的关系漏斗,下,T点：微营销的关系主要可分为三大类：泛关系、弱关系、强关系，且三者构成漏斗的形式，梳理清这三大关系再结合本书微营销的六大法则定为企业的营销起到巨大的推动作用。,概念法则独特概念打动亿万粉丝,人靠衣装、佛靠金装，概念的确立是在为企业和个人量体裁衣。在自身优势、消费者洞察以及市场趋势三者的结合处，找到能够打动目标受众的概念切入点，镶嵌独特的品牌概念，最大程度吸引受众关注度。,T点：请问快书包靠什么取胜？,快书包网上精选便利店，一小时到货。销售GoPro及配件、图书杂志、食品、日用品、礼品册（卡）、蓝印花布等。现已开通北京、上海、杭州、深圳、成都、西安、长沙七城市的一小时服务。,没有个性，则注定会失败！,概念法则独特概念打动亿万粉丝,T点：用实际行动创造故事，成就了海底捞“快乐服务”的概念。,在新媒体的世界里，一个好故事可以完整地传达出企业品牌的情感元素和核心诉求，有效的完成企业信息的传播。这方面海底捞火锅做的很不错，网友甚至自创“人类已经无法阻挡海底捞”的广告语，创造了#海底捞体#。,炼概念六方法,故,益,反,专,嫁,最,概念法则独特概念打动亿万粉丝,T点：标哥成名除了拥有雄厚财力支持以外，还有什么值得我们学习？,2012年，为了倡导环保出行，陈光标在北京举行了免费赠送自行车的公益活动。活动当天的现场锣鼓喧天，陈光标亲自上阵大秀车技，成功吸引媒体关注。,炼概念六方法,故,益,反,专,嫁,最,概念法则独特概念打动亿万粉丝,T点：如果用一个字形容方舟子，你会想到什么？,2010年7月，方舟子在其微博上揭露“打工皇帝”唐骏“学历造假”；2011年7月，方舟子揭露乐嘉“性格色彩学”剽窃泰勒哈特曼色彩密码；2012年2月，方舟子质疑韩寒之父代笔,炼概念六方法,故,益,反,专,嫁,最,概念法则独特概念打动亿万粉丝,T点：36氪的成功又在哪里呢？,2010年底上线的36氪是国内第一家从微博开始创业、专业提供国内互联网行业最具潜力企业新闻的网站，也是第一个由微博传播开来的科技新闻网站。目前，36氪已在微博、微信等新媒体全面开花。,炼概念六方法,故,益,反,专,嫁,最,概念法则独特概念打动亿万粉丝,T点：这能算郭美美成功的营销吗？,曾有一段时间，新浪微博上一个名叫郭美美Baby的微博颇受大众关注。这个20岁女孩自称“住大别墅，开玛莎拉蒂”，并不时晒晒银行账户余额。然而细心网友发现，她的认证居然是“中国红十字会商业经理”。,炼概念六方法,故,益,反,专,嫁,最,概念法则独特概念打动亿万粉丝,T点：请问油条哥为何会火？,为降低油条中的铅残留量，成都“油条哥”李刚进行了50多次试验，把油条铝含量降到16mg/kg，远小于国标。成华巷1号，李刚的铺子，店内的墙壁上“国标油条”几个字分外醒目，旁边还贴着检验报告。,炼概念六方法,故,益,反,专,嫁,最,定向法则为圈定受众编织营销网络,在中国，每10个网民中，就有8个人使用搜索引擎，而搜索引擎利用一群名为“搜索引擎蜘蛛”的机器人不断从互联网上抓取人们的信息。,维克斯是美国著名的制药公司，像耳背式测体温计这种小玩意对于规模庞大的他们来说，仅属于二线产品。因此，当这款产品上市其市场营销预算非常有限，根本无法像其他产品那样大张旗鼓的营销推广。,T点：你知道维克斯如何在有限预算下，提升产品销量的吗？,定向法则为圈定受众编织营销网络,数据显示，截止2013年6月底，中国网络视频用户已增至3.89亿，较上年底增加了1678万人。这意味着不到4个人中就有1位网络视频爱好者。,T点：麦当劳怎样成功避免因为猜疑可能出现的一系列问题？,2012年6月，有网友在麦当劳问答社区中提问：麦当劳菜单上的照片令人食指大动，可为什么买到手的巨无霸却从来都不是那样的？问题一出，引来了众多消费者的负面相应。,定向法则为圈定受众编织营销网络,生活中，人们购买了某产品后，常会到相关的网络社区分享使用感受或购买前他人的使用经验。因此，网络社区也就成了口碑传播的重要阵地、也是企业品牌的试金石。,定向法则为圈定受众编织营销网络,在网络时代，当我们遇到一个不了解的名词，我们常会使用百科词条去解惑。因此，创建百科词条也就成了很多商家都会采用的一种免费传播方式。,定向法则为圈定受众编织营销网络,当用户对某类产品产生需求时，经常会在问答平台发起问题并搜索答案，所以这里是企业最精准的口碑传播平台。,定向法则为圈定受众编织营销网络,数据显示，截止2013年6月底，我国社交网站居民规模达到了2.88亿，较上年底增加了1295万人，增长4.7%。,引爆法则创造微营销的蝴蝶效应,赤壁之战中最令人印象深刻的就是诸葛亮轻摇羽扇，善观天象，得以借势天时的画面。对于企业来说，要想通过微营销有所斩获，时刻关注热点，适时搭乘热门话题的顺风车也是同样的道理。,引爆微营销的天地人法则,引爆法则创造微营销的蝴蝶效应,引爆微营销的天地人法则,“夫地形者，兵之助也知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”孙子兵法这段话告诉我们：地形是用兵打仗的辅助条件。同样在引爆微营销之前，我们也要了解微营销的媒体地形，根据不同媒体特点，吹响媒体的集结号，以求最终取胜。,引爆法则创造微营销的蝴蝶效应,社会化媒体通过虚拟网络连接了人们之间的社交关系，在虚拟共同体里，成员间的互动是自愿的。这个过程中，团结大多数人的力量，使成员们甘愿为这个形式松散但观点统一的组织付出努力，这就是人和。,引爆微营销的天地人法则,引爆法则创造微营销的蝴蝶效应,引爆微营销的三个效果定律,我们把牛顿第二定律F=ma从传播角度进行了全新的诠释，其中F代表传播效果的大小；m代表传播内容以及媒体平台的质量；a代表传播的速度。1.传播内容的质量：一个准备被引爆的话题必须拥有代表性、冲突性和戏剧性。,引爆法则创造微营销的蝴蝶效应,引爆微营销的三个效果定律,“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，网络话题也是一样，只有在合适的土壤播种，才能收获巨大的引爆效果。2.媒体的质量对于媒体的选择应该要考虑的两个重要因素：覆盖面广度，以及媒体与事件关联度。,引爆法则创造微营销的蝴蝶效应,引爆微营销的三个效果定律,3.传播速度传播的引爆过程就像泰森最具威力的组合拳，出拳节奏的密集衔接决定了打击对手的效果。同样，话题的传播速度也直接影响了传播力的强度，其产生的效果类似于广告宣传中个“先入为主”。,T点：我在想都教授咋那么眼熟呢，难道就是图片中那个人？,2013年最火的手机应用是什么？答案毫无疑问是微信。放眼望去，神州大地的民众都在对着手机屏幕“自言自语”。微信不仅在国内用户达到了4.5亿，就连国外也是一呼百应。,转化法则将创意转化为生意,如何实现线上营销转化,1,2,3,4,5,线上、线下结合的营销方法,如何实现两个营销渠道的连接？1.移动终端的使用，让转化无处不在。智能机以其个性化、可获位置、碎片化媒体的优点，为线上线下活动的结合搭建了一个完美的桥梁。,转化法则将创意转化为生意,线上、线下结合的营销方法,2.LBS（基于位置的服务）基于移动网络的快速发展，只能手机实现了对使用者所处地理位置信息的获取和发送，这是连接线上产品宣传与线下用户的一个非常有效的手段，能帮助本地商户更便捷地组织促销活动。这类技术常植入移动终端的各类软件中。,转化法则将创意转化为生意,线上、线下结合的营销方法,3.二维码打通线上线下的信息接口除了LSB技术外，智能手机实现线上线下连接的另一个渠道就是二维码。二维码以其信息容量大、编码范围广、容错能力强、可靠性高、外观可设计等优点，通过智能手机的快速扫描实现了线上线下的便捷连接。,转化法则将创意转化为生意,关系法则经营你的情感账户,与粉丝站在一起,在网络上维护粉丝关系与真实社会中维护好友关系相似，这里需要经营的四个方面：,1,2,3,4,关系法则经营你的情感账户,与粉丝站在一起,在网络上维护粉丝关系与真实社会中维护好友关系相似，这里需要经营的四个方面：,1,2,3,4,关系法则经营你的情感账户,与粉丝站在一起,在网络上维护粉丝关系与真实社会中维护好友关系相似，这里需要经营的四个方面：,1,2,3,4,关系法则经营你的情感账户,与粉丝站在一起,在网络上维护粉丝关系与真实社会中维护好友关系相似，这里需要经营的四个方面：,1,2,3,4,关系法则经营你的情感账户,与意见领袖成为朋友,在所有网民关系中，有一群需要被特殊维护的群体意见领袖，他们的个人影响力往往能够左右社交圈子里人的看法。在关系管理过程中，要找到粉丝