20181102如何做好博览会-Vivian

陆惠莹VivianLuk如新（中国）业务经理如何做好博览会,博览会重要性,大家认为博览会是怎么样？公司一个季度一次的线上促销活动？买东西便宜一点？还是帮助我们进人？,定位：1、顾客PC：可以买东西便宜一点有多点优惠，建议配一季度的量2、推荐者：愿意转介绍一些朋友用，自己拿博览会优惠的同时推动多分享朋友圈，让自己用得更便宜3、经营者：详细了解博览会的细节，借助博览会搭建SM架构考核海外游or进阶4、领导人：完整解读如何做好博览会并复制给更多伙伴,Why博览会=WhyNuskin成-创-破-冲-添成星创星破百100+冲TE添百万,确定目标,第一步：确立目标,我们自己的目标是什么？完成DS考核过30分？晋阶？晋几阶？SE搭建SM架构？缺几个过30分的DS？冲刺百星登峰？30+100+11月30日前要协助30个/100个以上伙伴完成30分,活动时间2018年12月活动规则1、2018年12月实质职衔相比9月实质职衔每晋一阶可得一份奖金，多晋多得，最多6份，即晋阶至SE-SSD（进阶到SR不算在此方案内）；2、且本人10、11月不能使用PSR。每份奖金1500RMB,奖金于2019年1月25日发放。,季季进阶,11月抓住博览会搭建SM架构12月开考2020年海外游,2020年创星登峰游（海外游）考核规则,考核区间：每年1月-12月,1、以上都是RealTitle；2、维持级别或晋阶都需要在自然年度至少维持4个月；3、出行前前月维持SSE；4、生效时间：2018年出行的海外游开始生效,新星1）成星月落在哪个考核区间决定考核哪次海外游；2）考核区间最后一个RealSM+月往前推12个月是否有6个月来判定是否达标一户两人3）新星同时创星，也可达标一户两人,第二步：量化行动（人人进阶）,博览会（线上促销活动）,博览会（线上促销活动）,1、网络订购时间：11月5日10:00-11月12日23:592、网上一键抽奖，奖品随货到家订单付款成功后的30分钟内完成网上抽奖。11月EXPO网购单张订单满1,499元即送一次抽奖机会，2,998元送两次抽奖机会，以此类推提示：对于一些平时购买1000一下的顾客，尽量推动1500，如新顾客550-50，则购买1565（含运费），实付1515，可获得抽奖1次3、新人礼（小N喷x1+小冰河泥x1）需要先满550元减50，然后才能满2000元新人礼，即满2050元或以上同时享受立减50和新人礼,博览会：满额礼,提示：推动顾客拼单拿满额礼，可以分开不同金额档次，把满额礼拆分给顾客,修身美颜spa机轻享套装：2880元/业绩：2500,提示：与美颜spa机4000套装相比不够4000那个套装优惠，细分如下：机3个导头：1680元（比轻享套便宜324元）脸部凝胶6盒1680元/280元/盒舒纹精华2支:640元/320元/支所以可以利用轻享套装推动促成大套装。无论价格或业绩都是4000元套装性价比高。,套装内容：美颜Spa1部（导头3个）2004元，脸胶1盒280元大蓝胶1支276元舒纹精华1支320元,美体spa机轻享套装：2880元/业绩：2500,提示：对消费者来说轻享套装相对优惠，但对于经营者来说业绩会少500。4000元美体spa机细分美体机1部2344元大蓝胶3支276元/支大白胶3支276元/支伙伴们如推动要入职经营的DS可以推动家庭套装，家庭套装额外有价值上千元的拉杆箱。如果针对消费者可先推动4000元套装，对资金不够的消费者可以推动轻享事业套装。价格和业绩性价比是最高的！,套装内容：美体机1部2328元大蓝胶2支276元/支,新智我ageLOCMe轻享套装：3000元/业绩：2500,提示：伙伴可以通过轻享套装推动预见套装：ageLOCMe预见套装：4500元裸机一台2000元私人订制智芯3套2500元约833元/套旅行套装盒1套话术：加多1500元，多两套私人订制智芯，即750元/套，平均每套智芯优惠了167元。,套装内容：裸机一台2000元私人订制智芯一套1000元旅行套装盒1套配件1个,LumiSPA新动机轻享套装：1385元/业绩：1000,提示：话术：对于之前已沟通过Lumispa未成交的朋友，原Lumispa套装1285元，套装内配一支净肤露，现加多100多一支净肤露。比单买一支净肤露省了120元。对于新顾客，建议先沟通1285元套装，包含1台机+1支洁面凝露，对于经营者翻单更快，另外的凝露可以以220次月给顾客。,套装内容：Lumispa一台940元净肤露2支220元/支配件一个,expo套装解读：焕肤保湿组合现星级价800元/原星级价868元，新开卡/旧卡激活用户使用550-50优惠后，实付765,提示：适合推荐：经济预算低的新客户；ds新入职配置决心袋话术：平时不搞活动基础套装性价比就很高，现在优惠套装除了整体优惠68元，还可以享受550-50优惠，直降100的节奏随时抢断的节奏啊,套装内容：柔润洁面乳x1柔润爽肤水x1肌肤修护精华x1湿凝霜x1,expo套装解读：防御满满套装现星级价1300元/原星级价1396元新开卡/旧卡激活用户使用550-50优惠后，实付1265,提示1:套装配的是一个月正常量，建议买够三个月的量（3套），因为灵芝绿茶小套装不常有，家中常备，老、中、青、孕妇感冒发烧定会用到；提示2:与启动套装相比，还是启动套装里的划算，启动套装产品单价如下3灵芝（每瓶390）3茶沛（每瓶374）3如沛（每盒397）G3（每瓶258.5）所以，还是利用小套装推大套装划算，无论是价格还是业绩，都是大套装的性价比高新开卡/旧卡激活用户使用550-50优惠后，启动套装实付3965还可享受满2000新人礼，抽奖2次,套装内容：灵芝x2原星级价472/瓶，现星级价440/瓶每瓶便宜32块,茶沛x1原星级价452/瓶现星级价421/瓶每瓶便宜31块,升源和益生菌正式上市均参与本次EXPO活动,升源和益生菌正式上市均参与本次EXPO活动,提示：新开卡/旧卡激活用户使用550-50优惠后，升源双盒装实付640,提示：新开卡/旧卡激活用户使用550-50优惠后，升源季度套装实付1990（实付金额不满2000，不享受新人礼哦）,满额礼：圣诞24宫格盒子,故事：在外国非常流行圣诞24宫格盒子，女生每一年都会订至少一盒送给自己，给自己每天拥有小惊喜（男生也会送给女生）。从12月1号开始，每天拆一格，24天刚好到圣诞节！,内容这次公司博览会24宫格包含17款经典产品7款全新的圣诞限定,如新静寂森林精油手霜,以清新野橘搭配甜香肉桂精油唤起圣诞丛林静谧时光的遐想更含牛油果与毛蕊花精华柔软滋润于手部悄然蔓延,如新暖暖微光精油手霜,暖暖微光映照出麋鹿的轻盈之姿甜蜜暖香萦绕于身如若置身圣诞之夜油橄榄果油融合欧洲榛籽油牛油果与蜂蜜精华赋予指尖柔美优雅,细腻粉质粉饰精致妆容宛若雪花拂面添加专有花瓣型控油粒子贴合肌肤深海植物护肤精萃有助改善肌肤质地绽放盈润光采,凝韵柔光亲肤粉底液,凝韵甜蜜心机气色唇膏,特有唇温变色科技让色彩在唇边絮语时刻呈现心机樱唇更含维生素E減少唇纹双唇润泽、柔嫩、动人,柔滑蝕感，特别添加高保湿配方，涂抹后形成透。亮保护膜，锁住唇部水分。融合立体显色科技，高饱和明艳色彩令唇部散发迷人魅力。柔软雾面质地，赋予唇部肌肤丝绒般触感。融合复配柔润精粹，精确勾勒唇形，长久持妆。,凝韵甜蜜果吻唇膏（3只色）,温馨tips：怎样更好体验奇幻旅程？,1.请一定按照顺序从数字1开始，每天揭开一个惊喜，美丽的魔法才能发挥作用哦2.揭开扑克后，请保留好每一张扑克（不可遗漏），凑齐24张后，可以召唤神秘彩蛋！,博览会（线下体验活动）,EXPO现场体验时间：11月9日14:00-21:0011月10日10:30-17:30地点：中心皇冠假日酒店3楼水晶厅（近地铁淘金站B出口）提示：邀约对象1、使用者，体验产品，现场见证2、有事业导向的朋友，推崇公司实力3、伙伴大量拍照，分享朋友圈，造势,EXPO现场体验时,EXPO大咖分享（广州场）时间：11月9日14:00-21:0011月10日10:30-17:30地点：中心皇冠假日酒店3楼水晶厅（近地铁淘金站B出口）提示：邀约对象1、通过博览会线上活动下单后，马上沟通制度，并根据每个朋友时间借力大咖分享（商机）推动合作2、有事业导向的朋友，借力商机，推动合作并促成下单事业启动套装,EXPO大咖分享周玲君时间：11月9日14:30-15:30关键词:设计专业，打工一族，生活与理想的差距激发了对人生的重新思考，妈妈推荐加入如新，在这个平台，实现了家庭和事业兼顾的理想。推荐邀约对象：1、邀约到9号周五去博览会现场的人都可以引导ta去听，因为博览会现场下午两点才开放，所以中午可邀约朋友午饭，趁机再大力推崇，饭后先听大咖分享，之后再参加博览会现场活动2、毕业生想创业3、家庭主妇,EXPO大咖分享欧阳媚时间：11月9日19:00-20:00关键词:服装店老板，以前的她讨厌直销。但通过产品在自己身上的优异改善并深入考察，发现如新产品的潜力和巨大的市场需求。推荐邀约对象：1、能邀约到晚上去博览会现场的人都可引导ta去听，例如上班一族，听完还有时间参加博览会现场活动2、私营企业主、店主3、微商4、通过产品优异而想考察机会的人,EXPO大咖分享姜湧时间：11月10日13:00-14:00关键词:单位管理层，不自由，受太太影响接触并了解如新，除了金钱和地位，