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LENOVO站店实习总结 吼吼！南京出梅了！小雨中雨大雨全不见，只剩烈烈的阳光蓝蓝的天！天气大好，心情一样大好！ 转眼间，站店实习已进入倒计时阶段。回望这些天，记忆中不止有雨有风，有感冒有咳嗽，还有初时的努力适应、积极融入，更有观察、体验、学习过后收获经验与知识的兴奋满足！说实话，十二天的站店实习虽然时间有限以致不能深入了解电脑销售的全貌，但也足以以小见大、见微知著地了解终端销售的整个流程。所以感觉很充实！ 站店实习的阶段性总结关于店面及实习计划的建议 关于这次的站店实习计划，有一些自己的想法要表达。 首先是很感谢在培训阶段对于销售流程与规范的传授。因为在接触了实际的终端销售之后，就会切身感觉到这些知识（如“需求五问“）的效用！因此强烈建议在之后的实习培训中，保持这类知识的讲授。 第一,建议设立专门的员工储物柜。目的有二：一方面为员工提供便利；另一方面由于员工私人物品将不再占用样机储藏的空间，可以提供更加灵活高效的货品储藏解决。 第二,建议增加销售支持材料，如标牌、彩板，利于营造丰富而不单调的购机氛围。 第三,建议利用电梯侧面宣传墙，扩大视觉宣传半径。 学习，不仅仅是任务 从站店的第一天起，每天自己都会有针对性地观察、学习，同时也会做笔记。而晚上回到宿舍，会一天的所见所闻、准备实习日志材料，同时也会梳理自己的思路、逐渐清晰关于销售的理解。 另一方面，自己也会针对培训中的一些开放性的问题在实际的销售环境下寻找答案（如关于AIO的销售，怎样处理军师与决策者的孰轻孰重之关系）。说真的，这种有目的地观察学习确实令自己受益匪浅！ 追求进步与自我实现 目前想说的就是这些，从现在起该准备实习报告的材料了，同时期待26日的培训及接下来的OFFICE实习！最后要再次感谢百脑汇1A#店的同事们及联想的HR，谢谢！ 没有志向的青年，就像断线的风筝
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