2020年营销实务分类及营销计划大纲_第1页
2020年营销实务分类及营销计划大纲_第2页
2020年营销实务分类及营销计划大纲_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销实务分类及营销计划大纲 1）深层原因分析。 2）表现现象理解。 3）表面现象的理由分析。 4）表面理由之间的相互关系。 5）导致这些相关，不相关或互为因果关系的原因。 二、服务营销 1）服务有形化。 2）鼓励顾客的积极参与。 3）加强内部营销及服务品质管理等等的问题。 三、高科技营销 1、致力产品或服务的持续创新。 2、采用同业联盟策略。 3、科技研究与营销活动需紧密配合。 4、采用定性分析以评估及预测市场的潜在需求。 5、强化销售及售后服务。 四、关系营销 1、资料库营销；2、直接营销（DM） 3、关系市场营销执行： 1）保持顾客。 2）锁住顾客。 3）资料库市场营销。 4）承诺与信任理论。 5）关系、网络与互动理论。 五、营销组合（营销信息管理系统）： 1）内部报告；2）情报系统；3）营销调研；4）营销决策支援系统。 营销计划的大纲和内容 计划大纲 目 的 计划概要 就企业所拟定的计划扼要地综述。 目前市场状况 提供有关市场、产品、竞争、分销以及环境的相关资料。 机会与问题分析 确定主要的机会、危胁、优劣势和产品面临的问题。 目 标 确定销售量、市场份额和利润等要完成的目标。 营销策略 提供实现计划目标的主要营销手段。 行动 要做什么？谁去做？什么时候做？费用是多少？ 预测损益表 预测期望的财务收支 控 制 如何监测计划的执行。 推销观念与市场营销观念比较 推 销 观 念 市场营销观念 重 点 产 品 顾客需要 方 法 推销和促销 整合市场营销 目 地 从销售中获利 从顾客满意中获利 内容仅
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论