保险营销典型发言

保险营销的典型发言巩固危险的领导地位，促进公司的自我强化20XX年，我公司保费收入突破亿元，人寿保险第一年保费收入5202万元，同比增长。保险第一年保费收入达到1802万元，每年各种预算指标提前65天完成；获得了城市最高荣誉年会的举办权和“龙马杯”。评价业绩占全省“促进强队”增加额的第一位，评价业绩为全省16位，比去年18位，全省25位，获得了“奋发图强军”奖。我们的方法是：一是抓好保险队伍建设，加强开发管理基础。地方是中等农业地区。这个地区的人口50万人大部分受农村客观市场条件的制约，我们准确把握自己的发展能力和发展因素，以一个保险发展为先导，以成功创造为目的，以基础经营为主轴，以组织的发展为动力，加快销售组织的自强和自我发展过程，推动企业实现跨越式发展的整体指导思想。加强制度管理，巩固队伍的基础。如果没有一定规模的团队基础，事业开发、永续经营是被动的、没有本底的树。我们深入掌握寿险营销发展规律，广泛学习，积极提倡和实施基本法，积极推进制度经营。每年年初，我们都努力刺激每个代理人的组织成长路径、成功的致富目标、文件创建和跟踪、发展愿望和丰富的信念，使个人发展目标成为明确有力的发展动力。与此同时，在基本法中，组织的裂变、排名提升、待遇实行三大基本杠杆，调整对组织建设的促进作用，加强团队监督的应用能力，逐步建立了明确、上下文明确、有力的营销组织。为了顺利实施“康信体”项目，制定了贯穿全年和阶段的扩增实境方案，将有效的增援和增长组织规模放在业务发展同等重要的位置，纳入综合评价指标，定期增派集中突击增援，形成了自动自发有效增援的好局面。为了提高从业者的知识和技能，我们将每月6、9、20日定为融合教育、提高工作技能教育、新职员事前教育的“开工日”，等级评价月的12日定为等级晋升教育的“开工日”。同时，在在职训练后，对新职员进行了追踪教育，培养好新职员，提高了维护率，向新职员增加、滞留、长时间工作、转业专业化道路前进。去年新增有效人员124人，年末人员336人，认证率达到90%。为了积极引导展示组的转换转换，另外设置了展示部，目前34名展示馆实现了以新的单一展示产业为主的恢复保存的模式转换。去年，展示组实现了第一年保险费118万韩元，短期保险事业30万韩元。我们还要求通过职务练习兵、训练交流等提高训练人员的基本素质和操作能力，紧贴前哨基地，作为一线参谋官加入团队，训练员每年以2/3的速度在乡镇网组织查询，参与各种同行访问。加强“三率”管理，进行严格的合规评价。我们以出席、表现、合规“三率”为枪手，建立了会议、出席、活动管理等制度，并以团队为对象进行了指标管理、精密工作。我们公司的300多名个人代理人分散在全地区14家营销公司，此前，一直在实施每周3次晨会的经营模式，出席率长期低，晨会气氛不好，事业者们养成了散漫、懒惰的坏习惯，妨碍了事业进行，事业推进乏力。对于这种情况，我们首先在主任小组中确认了现状，提出了对策，引发反思和探讨，从而改变情况，首先要密切注意出席情况，达成了协议。我们把所有营销组的早晨会议改为每周5次，业务冲刺星期六，星期天凌晨聚会，晚上聚会。公司制定了严格的考勤管理制度，要求各级干部每天负责实施考勤，迟到或早退的人当场嘲笑请假，开早会的人第二天在早会上直播洛城。病假在直译会后访问他的家，防止伪造。各级主任以违反出席制度的两倍处罚，劝退长期不能正常出席、成绩一般的人。最近两个月进行了集中管理，平均出场率达86%，会议气氛和球队士气有了很大改善，成绩开始大幅度提高。为了提高业绩率，规定每月10日作为整体业绩日，各级干部要带头提前业绩，从业者参加不能及时提高业绩的爱的激励会，并将团队业绩率作为各个计划内的重要评价指标。我们充分利用基本法和企划评价来推进。企划奖相当于个人标准及团队标准比率，否则不能得到奖励。532按照工作模式区分不同的水平，集团训练，网点领导，直接监督官配对，接受分层评价。我们还提高了职高试验险密度，为尚未达到标准的人员及时打“预防针”，加强了一对一的跟踪。如果职务审查没有通过，必须缴纳一定的教育费参加合规培训，并建议连续两次审查期间不合格辞职。加强等级考试结果的使用，加强各级“基本法”的观念和自我经营意识，实现事业的无中断推进，去年整体相容性分数平均在90%以上。加强差别管理，提高经营质量。我们通过加强日常教育、指标分析、经验交流、跟踪监督等，认真贯彻“532团队管理”战略，帮助管理人员和事业干部树立差别化经营理念，加强和提高群众和组织推进的能力。公司在实施或制定各种企划案时，准确找出不同事业负责人的兴趣点和出发点，有效地推进。我们以精英俱乐部为基础，积极执行“高手主导战略”，通过多种形式提高精英树威信，增添荣耀，建立平台，逐步树立“崇尚财富，拥护精英，追求成功”的好作风，对客户说诚信，对公司忠诚的优秀监督和事业高手，培养精英们的综合能力和成果。还在团队管理中引入了“提高实力”经营理念，促进了平职和资深团队之间健康的竞争活动，促进了销售组织的协调发展和全面提高。第二，抓好营销服务部门建设，加强可持续发展能力。篮球的工作重点在农村，农村营销服务部是开拓农村市场的重要支撑点。我们根据地方公司提出的建设农村市场营销服务部门的基本要求和“经济条件良好，市场有需求，经营顺利，经营有效”的主要原则，重点包括“百万度分，百年老将建设”的发展目标、科学部署、高起点建设、高水平推进、高水平完善。在硬件建设方面，我们从突出中国生命世界500大形象出发，统一装饰和配备农村营销服务部的工作设施、宣传标语、户外广告等，有效地改善了公司形象。在软件部署中，将“four unified”作为标准进行标准化管理：第一，法规遵从性。在制定服务部内部规章制度方面，采用了“三社”原则。也就是说，所有业务人员共同制定，共同参与，形成自下而上的制度，加强了制度的可操作性。各管理制度由公司负责执行，提高了执行的权威和严重性。二是统一团队文化建设。这是营销服务部门建设的重点。我们对各队的特点进行了统一的提炼，突出了全体统一和各队的特点。第三，综合信息支持。我们定期向营销团队提供各种信息，在营销服务部门安装了传真机，其中两个打开了内部网络，将管理信息及时、准确地传达给了各乡镇业务。第四，统一晨会模式。晨会时间、次数、会议过程等都制定了统一的规则，引导工作人员将“晨会”改为“工作”，每周5个工作日的观念。“四大统一”使乡镇营销服务部逐步走上规范管理和加快发展的道路。现在本公司在整个地区12个乡镇都设立了功能改善、设施完备、经地方监督局批准的营销部门，营销服务人员286人，占公司全体人员的%。去年全年保费超过100万元的8家乡镇营销服务中，预期保费为100万元以上7家，200万元以上2家，300万元以上1家。全年保费共1724万元，其中1年保费1484万元，10年以上保费579万元，分别达到公司保险事业的%，%，%。第三，搞好企业启动质量，提高成功的富人水平。去年，我们在对内外环境的准确分析的基础上，根据地方和城市公司的部署，为了提高发动质量和团队的实战能力，把握团队脉搏，抓住有利时机，注视过程管理，组织一系列气势大、效果好的事业规划活动，有力地控制事业节奏，年初，“开膛红”是为开场而进行的核心战斗，公司上下抓住了“早餐、早安排、早行动”这个词。强调“快”字：快速动员，快速推进，快速实现；“真实”字：扎实的工作，实用的风格，真实的商业。第一季度以保费657万韩元，实现一年目标47%，首次胜利为目标的周密组织，果断地选择了“全年人气”。市公司组织的第二季度“进军颈椎师武汉”、第三季度“搏击”10月 11月“20XX”企划中，我们选择教员、增援作为主攻目标，进行分组对决、阶段获奖、内外挑战等，以公司上下履行目标责任，加强执行概念，培养超车自信规划结果的成败主要取决于过程管理的好坏。我们在推进各种计划的时候，每一步都取得了成功，每个人都通过了，总的来说都符合标准，重点是跟踪监督和后续实施，通过个人和阶段目标的实现，促进了整体目标的实现，培养各级队伍的执行力，培养了争夺重任，加强了夺取第一的意志，实际上，以大赛来锻炼队伍，坚持提高成果的目的。为了营造全体参与、所有参赛销售的氛围，还制定了利用比赛倒计时、冠军排名等的计划追踪通报制度，防止了整体推进、困难、各个击破、松散、大型化的现象。从去年下半年开始，我们认真履行“三个保证”、“三个销售”模式的要求，努力提高各级的综合考虑和发展能力调整，创造成功的致富水平。第一，做好红信转售，大大地引导期待。我们对红信产品重新包装和定位，特别实施推进，深入开发，指导销售人员调整好态度，树立对红信销售的坚定信念。产品说明以客户答、理财说明会、产品宣传会等形式，作为主要销售促进工具，高端、中型、普通客户，灵活运营，积极创新，公司每月举行一次说明会，平均支付100万韩元以上的签名保险费。在“创造热情”大赛期间，我们充分利用市场上提供的各种资源，连续10次举行高级客户说明会，创造了持续热门的热场面。年红信销售为1095万韩元，占第一年总期间的60%。二是优化支付结构，引导成功。10多年来，为了充分利用销售市场的巨大需求、高收入创造水平、高客户运营能力的特点，我们采取了计划指导、评估监督、成本指导和宣传等措施，将10年以上的销售份额提高到40%。去年，个人代理人的人均新单个预期保险费超过1万元，每月人均fyc超过1200元，成为城市系统第一名。第三，实施“短风险分散”，提高运营效率。我们对一个保险渠道单独进行了短期保险业务，实行了“一票否决”制度，作为检查参与计划上销售卡型保险证券的依据和活动量是否真实的重要参考。同时，积极