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文档简介

掌握百事可乐中国区现代渠道陈列标准培训、培训课程、目的生动陈列标准,制定培训瓶厂前线销售人员生动陈列培训方法的培训技术培训方式讲座、录像、练习、试验培训后工作,制定瓶厂设计计划, 每月将完成的项目点表按计划发送给BU,操作标准,如何操作,为什么主要内容是现代销售渠道概要陈列的重要性生动化陈列的主体陈列基本原则(九大原则) 卖场陈列标准指南超市陈列标准指南便利店陈列标准指南生动化陈列执行标准最佳操作案例(BPT ),现代路线概述,卖场超市便利店,现代销售路线的定义,中国现代零售店的发展概况,例如上海百联集团连华扩大现代销售路线的重要性和挑战陈列的重要性、消费者调查、陈列是实现销售目标的一种手段,产品、消费者、适当的产品、适当的场所、适当的时间、适当的方式、WhatWhereWhenHow、良好的陈列带来了销售的增加,根据最近的RI市场调查结果,只有52%的碳酸饮料的购买是有计划的,其馀的48%的碳酸饮料的购买是冲动的。 75%的消费者是到店内才决定购买的品牌,陈列(特别是第二陈列)对碳酸饮料的销售量非常重要。 如果能在店内获得更多陈列,就意味着能获得更多的销售额。 如果消费者看不到碳酸饮料产品的陈列,有可能会失去这48%的潜在销售量。 陈列是广告的有效补充,陈列是销售人员在实际战场上有计划、有计划、积极的销售方式陈列能够使顾客呈现临场感(通过视觉、触觉和嗅觉等方法理解产品)直接导致顾客购买行为的发生,陈列带来“四胜”的好处,公司销售额/增加利润品牌忠诚度加强形象,顾客可以提高认知度享受购物的零售商获得更高的顾客满意度,店内人流量增加,员工可以改善顾客关系提高个人业绩,陈列可以帮助:消费者产品/为了吸引消费者对品牌的兴趣,为了让他们更容易购买我们的产品,为了加强产品广告和市场信息的传递,抓住“冲动购买”的概率,销售更多的产品,看到生动地陈列着的主体,主架陈列第二陈列架,培训主题的框架图,视频商店和陈列。 调查结果1 :消费者一般在主货架、冷冻柜前选择产品,第二陈列在地板堆积、端货架等方面也非常重要。 生动地陈列主体的重要性,效果是100名购物者进入店铺,有多少人在主货架区购买,*通过货架的购物者的%,被碳酸型饮料吸引的购物者的*=,生动地陈列在主货架上的定义是商场的好吃的东西也主要放在同一个区的架子上。 基本上架子上有足够的空间来陈列我们指定的百事可乐产品。 调查结果2 :主货架是商店内最具影响力的地区,购物者成为碳酸饮料购买者,生动陈列的主货架陈列的重要性,调查结果3 :味道、品牌、价格是消费者决定购买碳酸饮料的第一要素,生动陈列的主货架消费者购买决策树,生动陈列的主货架第二陈列,第二陈列除主货架外堆积陈列是指主要销售区内两张以上的卡片堆积陈列,是指各销售区内少于两张卡片的各种陈列,包括端架、品牌架、冰槽、架子陈列等。 通常,第二陈列的位置需要突出,这是提高品牌、主导产品销售、推动新产品普及的重要陈列方式。 区域间的第二陈列带来额外的销售量。根据生动地陈列主体的第二陈列消费者的调查,定义生动地陈列主体的冷冻库陈列,在百事提供的冷冻库中,百事陈列百事产品的冷冻库可以使百事产品的温度保持在05,享受给消费者带来清凉感和清爽感的百事。 冷冻百事可供应快速饮用,扩大消费群体,增加个人饮用量,提高百事可供品牌形象,生动陈列的主体冷冻库陈列的重要性,最近的调查显示,冷冻库购买率接近4成的冷冻库存量比主架少,因此回转率非常高, 根据最近RI调查的第一周的数据,陈列的基本原则,9原则,小组讨论,主题:你看到的最好的陈列有什么特征? 时间: 5分钟分组:座位两侧,34人讨论结果:每组提示3点,有效利用陈列基本原则、最佳展示方位横向品牌展示最大陈列空间纵向陈列产品的正确价格标签,先进使用宣传资料清洁陈列设备,陈列基本原则(1)最佳展示方位、百事可乐产品以人流量最多,影响力最大人流的前沿总要抓住“冲动买进”的机会。 摆在前面的产品销售更快,可以冲动购买,增加销售量,陈列基本原则(1)最佳展示方位确定人流方向,陈列基本原则(2)旁边的品牌展示, 各百事可乐产品在店内陈列应遵循统一标准:陈列顺序从左至右:百事可乐3354七喜美年必须陈列同一包装产品以确保统一陈列出现的全球品牌一致性、陈列基本原则(3)最大陈列空间、百事可乐产品至少在销售占有率或市场占有率以上百事可乐产品控制的陈列空间中,百事可乐可乐可乐可乐可乐可乐653,陈列基本原则(4)垂直陈列产品,全部所有品牌必须在上部陈列垂直陈列小包装,在底部最大限度地强化视觉效果和视觉冲击力,陈列基本原则(5)正面陈列产品,各包装产品必须正面向消费者陈列改善陈列整体的表现,强调品牌信息。 陈列基本原则(6)没有正确的价格标签、错误的价格或价格的产品,如果价格在产品底部、侧面或者隐藏商标的地方没有标示的产品降价或者变得有利的话,应该用色彩鲜艳的投标卡强调,陈列基本原则(7)有效利用宣传资料,有效地传达“卖点” 店内广告宣传作用强化了品牌认知度和促销信息的传达。 陈列基本原则(8)先行出台,产品旋转缓慢:冷库第二陈列主架仓库将生产时间最长的产品从仓库转移到销售区域。 将生产时间最长的产品从销售慢的地区转移到销售最快的地区。 将生产时间最长的产品移动到靠近销售区域消费者的地方。 保持产品质量,树立顾客和消费者忠诚;=生产日期接

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