实务第二章商品PPT课件

.,1,商品的名称、质量、数量与包装（4课时）,第一节商品的名称第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装,.,2,教学目的,使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,.,3,第一节商品的名称,概念：商品的名称（nameofcommodity)又称商品的品名，是某种商品区别其他商品的一种称呼。合同中关于商品名称的条款称为品名条款。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及性能特征。,.,4,第一节Nameofcommodity,列明品名的意义国际货物贸易买卖中，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒绝货物或是撤销合同。,.,5,一、命名的方法（一）以主要用途命名（二）以主要原料命名（三）以主要成分命名（四）以外观造型命名（五）以褒义词命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工艺命名,.,6,二、买卖合同中的品名条款（一）品名条款的重要性是合同中不可缺少的主要交易条件。关系到双方的权利和义务。（二）订立品名条款要注意的问题品名的规定，要尽可能明确，避免产生歧义和误解。尽可能使用国际上通用的名称如：Rice，Sewingmachine品名的选用要有利于买方1）办理进口手续2）降低进口关税3）降低班轮运费。,.,7,（三）合同中的品名条款示例Nameofcommodity:Ladies100%cottonwovenpantsNameofcommodity:Brightbrandinfantmilkpowder,.,8,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。,.,9,第二节Quality,也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,一、含义和重要性,内在质量：成份、性能、结构,外观形态：大小、花色、造型等,.,10,提高货物质量是竞争的重要手段货物品质是国际买卖合同的重要条款货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,.,11,对出口商品质量的要求采用ISO9000系列标准。具体要求：针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量；不断更新换代精益求精；适应进口国的有关法令规定和要求；适应国外自然条件、季节变化和销售方式。对进口商品质量的要求凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对实际需要的商品在进口时要货比三家，把好质量关、也不必超越国内实际需要，任意提高对品质规格的要求，造成不必要的浪费。,对品质的要求,.,12,二、表示商品品质的方法,（一）以实物表示质量（二）凭说明表示品质,看货买卖,凭样品买卖,凭卖方样品,凭买方样品,对等样品,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明书、图样买卖,凭商标、品牌买卖,凭产地名称买卖,FAQ,.,13,1、看货买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中.某些特种产品适用看货买卖,如珠宝、首饰、字画等.,.,14,2、凭样品买卖（Salebysample）,（1）样品概念（2）凭样品买卖的几种类型A。凭卖方样品成交(SalebysellersSample)卖方提供的样品要具有代表性；卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”(KeepSample);要留一定余地。对工业产权问题要做出规定B。凭买方样品成交（来样成交或来样制作）C。“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）,.,15,对等样品的图示,对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品,美国DTC买方进口方,湖南ITC卖方出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,COUNTERSAMPLE,.,16,凭样品成交,凭样品买卖的货物必须具备两个条件：第一，用文字不易描述货物的品质规格；第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致,.,17,凭样品买卖时，应当注意的事项：1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。一般可以以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。3.采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。例如，在合同中特别订明：”品质与样品近似“或”品质与样品大致相同“，以及”若交货品质稍次于样品，买方仍须收领货物，但价格应由双方协商相应减低“。,.,18,“来样成交”时应注意的问题,考虑原材料、加工方面的问题注意是否侵犯第三者工业产权考虑我国对外贸易原则,.,19,案例分析,1.日本A商在我国广东采取定牌来料加工某电器产品，成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂控告A商冒用其品牌。事后查明B厂商上述品牌在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家应吸取何教训？,.,20,2.我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,.,21,参考答案,我方不应同意对方的要求。因为越商在合同规定的复验期内，未提出任何异议，证明该货物质量已得到认可。而半年后，镰刀全部生锈的原因不是产品本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生了氧化反应所致，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意越商的要求。,.,22,用文字说明表示品质,以规格等级或标准表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,以FAQ表示商品的品质,以商标牌号产地或说明书表示,凭商标、品牌买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,.,23,1、凭规格买卖（Salebyspecification）凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。一般化工产品、面料、部分农产品多凭规格买卖例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%,含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,.,24,习题：湖南省粮油进出口公司与香港某公司签订了一份销售合同，试对如下部分合同条款进行修正。A，ANAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION:CHINARICE;MOISTURE:15%;ADMIXTURE:0.5%B，QUANTITY:1000M/TC，PACKING：INCUSTOMARYPACKING,.,25,参考答案：A.NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION:CHINARICE;MOISTURE(MAX.)：15%；ADMIXTURE(MAX.):0.5%B.QUANTITY:1000M/T,GROSSFORNET.WITH3%MOREORLESSATSELLERSOPTION.C.PACKING：INNEWSINGLEGUNNYBAGSOF50KGEACH,.,26,2、凭等级买卖（Salebygrade)（1）卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次。（2）对等级的理解3、凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,.,27,4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）适用某些技术密集型产品5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）商标、品牌的概念6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）某些农副产品，品质因产地具有特色。如龙口粉丝、北京烤鸭等。,.,28,正确运用各种表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,.,29,正确运用各种表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,.,30,三、合同中的品质条款,（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品质公差(qualitytolerance)3、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,.,31,质量的机动幅度：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动具体规定方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异,质量机动幅度条款与质量公差,.,32,定立品质条款需注意的问题选用合适的品名列明基本指标文字表达上要明确具体应慎重考虑采用两种方法表示商品品质从实际出发，防止品质条件偏高或偏低合理地规定影响品质的各项重要指标注意各质量指标之间的内在联系和相互关系,.,33,Try,“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球,WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED,.,34,1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？,CASESTUDY,.,35,启示本案卖方对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉，在已签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相似，这种做法把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，便自己承担了本可不承担的责任。以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。,.,36,CaseStudy,我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对此应如何解决？,.,37,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,.,38,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,.,39,四、卖方违反品质条款时的处理,卖方所交货物不符合同或公约规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。,.,40,第二节QUANTITY,一、计量单位二、度量衡制度三、计算重量的方法四、合同中的数量条款五、卖方违反数量条款时的处理,.,41,约定商品数量的意义：合同要件,公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,.,42,选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物,.,43,一、计量单位,Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:SquareVolume:CubicCapacity:Litre,Gallon,Bushel,.,44,公吨和吨,公吨是公制的单位,中国采用公制,中国人平常说的“吨”指的就是“公吨”,可把“吨”看作是“公吨”的简称1公吨（tonne/metricton）=1000公斤英美,“吨”是不大一样的1公吨（tonne/metricton）=1000公斤1吨(ton）=1016公斤（英）或907.2公斤（美）也就是长吨和短吨英文-吨就是ton:1公吨在英文中原本的表达法为tonne或者metricton,由于用公吨的人太多，人都喜欢偷懒，故常把metricton缩略为ton。所以外国人说ton的时候，有可能是指metricton(公吨),也可能指在自己国家的ton(吨),而我们中国人说ton(吨)，其实指的都是公吨.,.,45,二、度量衡制度,公制TheMetricSystem英制TheBritishSystem美制TheU.S.System国际单位制TheInternationalSystemofUnit（SI）,.,46,三、计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。,.,47,计算皮重（TareWeight）的方法,实际皮重ActualTare：将所有商品的包装逐一秤重，取得实际皮重。平均皮重AverageTare：从整批商品中抽取一定件数，秤出皮重，除以抽取的件数，即得到平均皮重，再乘以整批商品的总件数，作为整批商品的总皮重。习惯皮重CustomaryTare：某些商品的包装形成规格化，皮重成为为市场所公认的固定值。约定皮重ComputedTare：买卖双方事先约定的包装重量。,.,48,（三）公量(ConditionedWeight)抽去水分，加标准水分重量，求得的重量公量的计算：公量=干净重+标准水份重量计算题：我国鄂尔多斯公司与德国B公司签订了一份10公吨山羊绒的出口合同，合同中规定以公量来计算山羊绒的重量，山羊绒的公定回潮率为10，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率为8，试计算：该批山羊绒的公量为多少？,.,49,（四）理论重量(TheoreticalWeight)适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致，体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数就可算出其总重量。如：钢板、吕锭,.,50,（五）法定重量(LegalWeight)和净净重(NetNetWeight)法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料（如内包装）的重量。它是海关征收从量税时作为征税基础的重量。净重=法定重量-内包装重量净净重=法定重量-内包装重量-其他包含杂物的重量,.,51,毛重-外包装重量=纯商品重量+内包装重量=毛重-外包装重量-内包装重量=纯商品重量=毛重-外包装重量-内包装重量-杂质重量=商品重量-杂质重量=净重净净重法定重量,法定重量,净重,净净重,.,52,公约规定：如果合同规定货物是按重量计量和计价，而又没有明确是用净重还是以毛作净，发生争议时，应按净重计算重量。,.,53,四、合同中的数量条款,（一）数量条款的基本内容由数量和计量单位两部分内容组成。（二）溢短装条款（moreorlessclause）又称数量机动幅度条款，是指在规定具体数量的同时，再在合同规定允许多装或少装的百分比。e.g:1000yds,with5%moreorless,atsellersoption,.,54,1000yds,with5%moreorless,atsellersoption,内容：1、溢短装比率2、交货时由谁决定溢短装3、溢短装部分价格的确定,.,55,定数量条款应注意的事项,正确掌握成交数量有关出口商品：国外市场的供求状况、国内货源供应情况、国际市场的价格动态、国外客户的资信状况和经营能力。有关进口商品：国内实际需要、国内支付能力、市场行情变化。数量条款应当明确具体如需要规定数量机动幅度时，应在条款中具体订明。一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼。about,approximately在国际贸易中有不同的解释，应尽量避免。,.,56,跟单信用证统一惯例规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减合理规定数量机动幅度大小要适当：总数量机动幅度、分运数量的机动幅度选择权的规定要合理：卖方行使、买方行使、船方行使溢短装数量的计价方法要公平合理：对机动幅度数量以外多装或少装的的部分，合同中规定合理计价方法。,.,57,跟单信用证统一惯例（1993）第39条b款：除非L/C规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过L/C金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。,.,58,案例分析,.,59,我向科威特出口冻羊肉20公吨。每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，问持单到银行办理议付时有无问题，问原因何在？,.,60,分析：根据“500”第39条a款规定：凡“约”、“大约”或类似意义的词语用于有关信用证金额或信用证规定的货物或单价者，当解释为允许其金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。据此，我多装2公吨倒也可以，不过来证的金额前，并无类似“约”或“大约”的词语。所以如持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。因此在签约时如数量为约量，则来证之金额也应有相应规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尢应如此。,返回,.,61,某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落。临时更换已来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据“500”规定即使不准分运，在数量上也可有5%的伸缩。如甩下40台并未超过5%。结果实装960台。问持单到银行议付时有无问题，原因何在？,案例,.,62,答：根据国际商会“跟单信用证统一惯例1993年500号”中第39条b款规定：“除非信用证规定货物的指定数量不得有所增减，在付款总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定的货物数量如按包装单位成个体计数者，此项伸缩则不适用”。由此可见，电扇是按个体计数的商品，故不能引用此规定。所以银行不予议付。,返回,.,63,“500”中39条b款主要适用于大米、煤炭等散装货，以及以重量计价的打包货如废棉、烟叶等，而且打包后的每件的具体重量或数量不加注明，每件也不作为计价单位者为限。例如：废棉100公吨，布包装，即属之。如若规定了每包的具体数量，则又不属于此条范围之内了。现仍以废棉为例：如规定废棉100公吨，布包装，每包100公斤，共1000包。则在发货时既不能多也不能少。,返回,.,64,国外开来信用证，数量为1000吨散装货，总金额为90万USD。未表明可否短溢装，不准分批装运。根据惯例，卖方交货的数量和金额（1）不能增减；（2）均可增减5%；（3）数量可有5%的伸缩，金额不得超过90万USD。,.,65,案例分析：我某公司向韩国出口一批大豆，双方签订的合同中规定：数量2000公吨，单价150美元/公吨，允许10的数量增减。对方如期开来了信用证，证中规定：总金额300000美元，数量2000公吨。我方未能要求改证，直接发货2100公吨。请问我方是否能安全收汇？为什么？（2005年国际商务单证员资格考题）,.,66,例题:收到国外来证:棉布10万码，每码0.40美元，信用证总金额40,000美元；该证出运的数量和金额范围可分别掌握为多少?答案:数量95000Y-105000Y金额USD38000-USD40000,.,67,五、卖方违反数量条款时的处理,根据公约规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。,.,68,数量条款示例,QUANTITY:1000M/T,WITH3%MOREORLESSATSELLERSOPTION,SUCHEXCESSORDEFICIENCYTOBEATTHECONTRACTEDPRICE,.,69,第三节PACKING,一、包装的种类和作用,除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。,.,70,无包装有包装,散装InBulk矿石、煤裸装NudeCargo钢材、铝锭、巨型设备,运输包装销售包装,箱case捆包bundle袋bag桶drum，cask,木箱woodencase板条箱crate纸箱carton,麻袋gunnybag布袋clothbag纸袋paperbag塑料袋plasticbag,不能紧压的商品,可以紧压的商品,.,71,包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件根据联合国国际货物销售合同公约的规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装，否则就构成违约。有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物,.,72,包装的七种功能,保护功能-保持质量。定量功能（按单位定量）-形成基本单件或与此目的相适应的单件。标识功能-容易识别。商品功能-创造商品形象。便利功能-处理方便。效率功能-便于作业、提高效率。促销功能-具有广告效力，唤起购买欲望,.,73,（一）对运输包装的要求适应商品的特性：如水泥怕潮，玻璃品易碎。适应各种不同运输方式的要求：海运包装要牢固，铁路运输包装要不怕震动，航运包装要轻便。考虑有关国家的法律规定和客户的要求。便于各环节有关人员进行操作：设计合理、方法科学、标示符合要求。在保证包装牢固的前提下节省费用。,二、运输包装（shippingpackage）,.,74,二、运输包装（一）运输包装的分类1。包装方式：单件，集合2。造型：箱、袋、包、桶、捆3。材料：纸制、金属、木制、塑料4。质地：软性、半软性、硬性5。程度：全部、局部,.,75,运输包装的标志，其主要作用是在储运过程中识别货物，合理操作、按其用途可分成运输标志（ShippingMark）、指示性标志（IndicativeMark）、警告性标志（WarningMark）、重量体积标志和产地标志,（三）运输包装的标志,.,76,1、运输标志（ShippingMark）：唛头（含义？）,ABC,NEWYORKNOS.1-100,标准化运输标志,ABC收货人代号,1234参考号,NEWYORK目的地,1/25件数代号（顺序号和总件数）,四行，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形,.,77,2、指示性标志（IndicativeMark）又称操作标志,以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管过程中注意的事项。构成：图示+指示用语,.,78,类比,长沙市枫林二路139号，邮遍410205湖南财经高等专科学校2008级国际商务班同学收北京内详内有照片请勿折叠,唛头：,指示性标志：,.,79,指示性标志图例,.,80,指示性标志图例,.,81,3、警告性标志（WarningMark）还有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志。,.,82,警告性标志图例,.,83,警告性标志图例,.,84,三、销售包装,ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode,.,85,销售包装又称为内包装，直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。对销售包装的要求便于陈列展售、便于认别商品、便于携带和使用、有艺术吸引力销售包装的分类挂式、堆叠式、携带式、易开式、喷雾式、配套式、礼品式、复用式销售包装的装潢画面销售包装的文字说明条形码（barcode）1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1994年4月我国正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为“690”、“69l”、“692”，此外，我国书籍代码为“978、杂志代码为“977”。,.,86,条形码一般13位（标准版）：前2位或3位国别码中间5位或4位制造商码后5位产品码（属性、制造日期等）第13位计算机检查码（用以检验前面的码是否被正确读取）EAN-8（缩短版）：7位表示商品项目，1位校验,.,87,小看板：一些国家或地区代码,香港：489台湾：471美国、加拿大：0009日本：4549德国：400440英国：50法国：3037韩国：880新加坡：888印度：890马来西亚：893,.,88,中性包装是指不标明生产国别的包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口销售等)，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。使用时要注意避免发生知识产权纠纷。,中性包装,.,89,定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法也叫定牌生产。卖方同意采用定牌，是为了利用买方(包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店)的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。三种做法：只用外商所指定的商标或品牌即定牌中性包装、我国商标品牌再加注国外商号、采用买方指定的商标的同时标示“中国制造”,定牌,.,90,中性包装（NeutralPacking）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性（白牌）,注意定牌中性包装与定牌的区别：定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,.,91,某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样，问我是否可以接受？并应注意什么问题？,返回,.,92,分析：国外这一要求实是定牌中性包装。一般来说可以接受，不过在接受指定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。,返回,.,93,四、包装条款（PackingClause）,包装方式（具体明确，不宜采用“适合海运包装”、“习惯包装”之类的术语）包装材料（如：镀锌桶装，每桶净重175公斤）（Packing：Ingalvanizedirondrumsofl75kgsnet）包装费用的负担运输标志,全部或部分包装材料由买方负责供应时，合同中应规定包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任,.,94,包装费用负担问题,必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种规定方法：包装费用包括在货价以内。包装费不包括在货价之内，或货价之内只包括部分包装费用。以毛作净（grossfornet）：包装物料按货物价格一样计算,.,95,Try,20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.,每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。,Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.,每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱,.,96,包装的发展趋势,集合化大型化机械化绿色包装,.,97,案例：不适运输包装引发纠纷案,我公司与丹麦某公司于某年1月签订了一份销售合同，由我方向对方出售化工原料5，000吨。订明价格条款为CIF哥本哈根港，总金额250万美元。包装条款为适于海运的包装。保险由卖方办理。在货物发运前，对方公司负责人到我方仓库查看了货物包装情况，表示满意。当年2月份起，我方开始向对方发货，船方也出具了清洁提单，对袋装及托盘并无批注意见。货物抵目的港后，对方发现两批货物中有部分托盘和袋子损坏。于是，对方单方面聘请公司行检验货物，并将损坏的托盘更换为新的，以便继续在陆上运输。对方检验报告表明：由于托盘木条强度不够，不适宜海上运输，以及包装带捆扎不紧所致。对方于5月写信向我方提出索赔损失20万美元。,.,98,我方答应负担有关损失的一半。希望贵公司能仔细考虑并将意见复告。8月对方