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文档简介

.,脱模剂市场的开拓及发展前景,.,目录,产品介绍市场状况分析客户来源与客户信息竞争对手分析案例分析总结,.,产品介绍,（一）产品种类蜡基乳液脱模剂、（塑料模具）机油基乳液脱模剂、（金属模具）固蜡类脱模剂、（玻璃钢模具）,.,（二）适用范围：目前我公司的脱模剂主要适用于梁场、管桩、轨枕厂、盾构管片厂、及各地大型水泥制品预制厂中所有的金属模具、塑料模具、玻璃钢模具。,.,市场状况分析,目前脱模剂的市场前景潜比较广阔，应用范围广，国家没有太多的规范要求，所以市场也比较混乱。为什么？因据我了解市场上竞争对手只有上海花王和广西西卡是正规厂家生产的其余厂家也都是小厂家，比如说：北京百花、四川简阳天府、长沙鑫拓、上海东科、山东吉利。因为它们的性能不稳定、环保效果差。,.,三、客户来源与客户信息,(一）客户来源市政、城建、建工、中铁、中建、中交、中水等大型施工单位、（梁场管桩轨枕厂盾构管片厂大型预制构件厂）(二）客户信息1、梁场管桩在项目前期未开工时到各个项目部去宣传和公关，看脱模剂主要是那方采购，同时根据买方的特点来调整价格。,.,2、轨枕厂：根据在和客户的沟通过程中，看这条线的轨枕是交由那个标段做是自己生产还是当地购买，了解信息后继续跟踪。3、盾构管片厂：上网查询、根据隧道和地铁修建情况寻找厂家。4、大型预制构件厂：上网查询、根据电话或地址寻找。5、外地客户：上网查询、或者通过客户介绍，了解外地客户信息后先用电话或网上沟通方式来沟通，确实有意向时再见面谈，这样可以节省费用。,.,四、竞争对手分析,上海花王：市场价2326元/公斤，脱模剂产品的龙头，据了解它性能比较稳定，市场占有份额比较大。上海东科：市场价16元/公斤，性能不太稳定，有时粘模、脱模效果一般。北京百花：市场价78元/公斤。北京慕湖：市场价9元/公斤。北京八四湖：市场价18元/公斤。,.,6、广西西卡：市场价16元/公斤。7、长沙鑫拓：市场价11元/公斤。8、山东吉利：市场价9元/公斤。9、四川简阳天府：市场价9元/公斤。10、天津脱模剂：市场价21元/公斤，不用兑水直接使用，性能一般，也不环保、脱模效果也不行，只攻本地市场。,.,五、案例分析,.,六、总结,以后我们的产品怎样才能占有市场？根据我对市场的了解、和对竞争对手的了解，我总结了一下；知道对手的产品质量、价格、形式（是水剂
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