拥抱营销-聊聊幼儿园营销PPT课件

拥抱营销,谈谈幼儿园的营销工作,1,.,营销意识,2020/6/5,2,.,营销意识,2020/6/5,3,.,4,.,营销的意义,2020/6/5,5,.,A,B,营销就是挖掘我们自身的特点、亮点，或者能够满足家长需求的任何地方，让我们把它们进行放大，赋与它光芒，并且让家长看到。,C,营销是能够在某一瞬间让家长体验非常好的地方，触动他的地方，这里关系到我们对人性的解读，这是体验经济所带来的营销的新空间,营销就是通过各种方式触及、触发消费者，我们的消费者是家长，虽然孩子能够一定程度上影响家长，但是这种影响也是建立在家长信任幼儿园基础之上。,6,.,营销成功,2020/6/5,7,.,01,招生物料，也就是各种各样招生宣传文案的载体。,02,招生活动：包括来园接待和院所组织的各式各样的活动,幼儿园营销的两大载体,8,.,幼儿园营销成功的三个关键词,对客户心理的把握：教育、保育、服务、价格、便利、面子（短期和长期）,创意，招生文案和活动策划的创意,良好的组织能力和执行力,执行力,创意,客户心理,9,.,针对过程和结果的赏罚制度，从人性的根本撬动积极性,清晰的制度流程，包括信息流转、培训体系、经验分享、问题研讨、小组PK等,活动资源库，是横向分享、积累经验、不断优化的的经验沉淀。,保障机制,招生团队成员间清晰的分工，是有效执行的前提,幼儿园营销成功的保障机制,2020/6/5,10,.,让我们脑洞大开,2020/6/5,11,.,园所小报,展示教学理念、育儿知识、儿童发展理论、幼儿食谱，署名幼儿园名称、地址、联系方式。,结合家长资源异业推荐,找寻家长中有开社区店的，提供营销物料和相应的激励机制。,家长座谈会,邀请专家、学者，或者由园长进行家长课堂，提供照看孩子的服务。,妈妈成长营,针对妈妈们提供烹饪、插花、美语、舞蹈等不同阶段的课程。,视频或者音频材料,录制关于教学理念、家庭养育方法、课堂管教等音频或者视频，链接到公众号中。,大家来种树活动,邀请潜在生或者新生家长到园所栽植植物，并写上名字认领。,营销思路举例,12,.,猜教职工画像,绘制教职工的漫画像并编号，放置幼儿园门口，发动新生家长猜老师，引发家长对老师的关注。猜中有奖。,结合节庆特色的接车老师,比如圣诞节快到的时候，园车老师可以穿着有特色的衣服或者配件，热情地接送孩子。,家长信箱,开通针对家长的邮箱，收集家长的养育问题，定期回复。这个姿事情要做得有仪式感最好。,为孩子设计酷酷的发型,利用诸如二月二，龙抬头的特殊日子，邀请理发师坐镇幼儿园，免费为潜在生设计发型，借此机会邀请家长入园。,将招生宣传单功能化,招生宣传单背面作成日历、做成测试题、做成当季营养食谱、做成亲子游戏介绍栏、做成节气养生，将宣传单停留在家长手上时间更长。,童装大拍卖,联系商家将要过季处理的衣服，移到幼儿园来举行拍卖会，既锻炼孩子的财商，也间接宣传了服装品牌。,营销思路举例,13,.,邀请孩子吃晚餐,通过邀约潜在生进入园所就餐，展现园所伙食，同时展现老师对孩子展桌礼仪的教导。,来园参观的贴心小礼物,夏天的小扇子、冬天的小围巾、春天的小风筝、秋天的小橘子，写上良好的寓意。或者设计一些针对家长的礼物。,猜价游戏,幼儿园准备一些各式礼物，让家长猜价格，在有限次机会下，猜到了有效范围的，家长可以拿走礼物，孩子年龄大一些的还可以由孩子做裁判。,极富创意和细节的招生文案,避免用千篇一律的招生文字，结合幼儿园的硬件、理念、环境等写出让家长印象深刻、眼前一亮的文案。,赠送优惠券,将附近商家的试用券、体验券，针对幼儿园家长进行设计，并只投放到幼儿园。尤其是新开业的商家。,恰到好处的服务,