销售流程-三三法则.ppt

三三原则，健康保险的销售过程，二，健康保险的发展背景，医疗体制改革，社会福利制度的变化，利率的不断降低，重大疾病发病率的不断上升，三，医疗体制改革，自1999年经国务院批准，医疗体制改革已在全国各城镇实施，职工的全部医疗费用已转入社会保障体系。社会保障体系只解决员工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分由员工自行购买商业保险解决。报销方式：设定最低起征费和最高报销金额。4.社会福利制度的变化已经从以前的自我保险行业转变为社会保障管理，在自我保险行业，企业负责所有费用并享有良好福利。对于意外伤害、医疗费用和死亡，将不给予任何补偿，只提供基本医疗和基本养老服务。此外，工人家庭所需的保护由工人购买的商业保险覆盖。江总书记在保险知识读本亲笔题词：“大力发展保险业”。利率一直在下降。自1996年6月以来，中国人民银行已连续八次下调银行利率。因此，基于银行利率的保险投资功能变得越来越弱，无法满足客户的投资和金融需求，从而凸显了保障功能的特点，即抗风险性。6.主要疾病的发病率增加了。近年来，我们周围主要疾病的发病率增加了很多。例如，三年前，电影明星中几乎没有癌症病例，但在最近三年中，赵、马、谭、等人都死于癌症。这一现象表明，重大疾病的发病率正在迅速上升，很难找到控制方法。原因应该如下：7。重大疾病发病率上升，环境变化，饮食结构变化，工作压力变化，8。环境的变化。数据显示，中国已经连续17年处于暖冬。气候变化对人体有一定的影响。大气中臭氧空洞的扩大导致了越来越严重的紫外线辐射，高毒性化学品向海洋泄漏的事故频繁发生，生态环境遭到破坏的事件频繁发生。工业化程度越高，对环境的破坏就越大！改革开放前，中国的饮食基本上是素食。当时，疾病主要表现为营养不良和蛋白质缺乏，如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放后，随着人们生活水平的不断提高，饮食结构也向以肉类为主的饮食转变。该病的特点是营养过剩，大面积“三高”人群有人患有高脂血症、高血压和高血糖。心脑血管疾病的发病时间已提前到30岁左右，主要疾病的发病率也相应增加。10.工作压力已经改变。改革开放前，企业的重点是强调劳动纪律和产品数量。许多人工作时都做私人工作。他们下班后决不会工作。能够在工作时间放弃私人工作是件好事。然而，企业现在的工作重点是经济效益、市场竞争和产品及服务的创新。工人上班和下班之间的区别越来越不明显。越来越多的人下班后把工作带回家。亚健康症状出现在现代人的大部分地区。抵抗力普遍下降，疾病发病率增加。主要疾病发病率的增加在一定程度上使我们每个人都处于危险之中，我们不知道疾病何时会降临到我们身上。如果疾病发生，不同的人需要不同的治疗费用。它可以分为三种情况。上述事实表明，有12或3种情况。第一，一个人宁愿受苦也不愿为金钱所苦。第二，一个人宁愿受金钱的折磨，也不愿受金钱的折磨。第三，即使生病了，也是一种享受。首先，疾病是一件非常无助的事情。经济困难使精神压力增大这种情况需要大约30万。15、第三，生病是一件很无奈的事情，但是没有经济问题，需要用最好的治疗方法来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。成本也很高。治疗费用至少50万元，16。简而言之，现代社会的各种情况都显示出一种分割方法，不同的人有不同的医疗需求。我们可以计算出我属于哪一个级别，花费多少，以及如何准备。一般来说，有以下三种方式：17、三种方式，第一种：一次性准备，第二种：分期付款，必须支付20年，第三种：分期付款，不受年限的限制，比如18，以小康型为例，假设需要30万的治疗费用，第一种：一次性存款30万的定期存款，需要的时候没有问题。普通人不会或不可能采用这样的计划。19.第二个是每年在银行存15000元。经过20年的沉淀，可以达到预期的效果。条件是它必须保存20年。时间对我们每个人来说都是最难掌握的东西，所以他可能无法实现我们的目标。20、第三点：类似银行连续20年每年存款15000元，如果没有意外，与银行没有区别，资本正在逐渐增加；如果中途发生事故，即使存款期限少于20年，也可以获得30万元，而第二种方法需要20年才能完成。他的优势在于借用他人的时间来实现自己的愿望。这样，他真的打算有计划地存钱。常言道，“食物不差，衣服不差，他一辈子也不打算穷。”通过三种方式的比较，第三种方式的优势明显强于前两种方式，但是他有什么缺点吗？答案是肯定的：是的！首先，退出是不灵活的，除了医疗以外，没有其他方法来进行支出。第二，在不发生意外的情况下，我们必须有能力持续支付。22.这笔钱本身就是医疗费用，当我们生病或发生事故时会付给我们。唯一的不便是，当我们想改变基金的性质时，会有不便。这也是改变其性质不方便的原因。这是因为我们通常不会改变它的本质。当真正需要的时候，我们不会有任何压力。如果我们真的想改变它的性质，要么我们不应该首先建立一个医疗保险基金，或者我们应该使用政策性贷款。就像社会保障养老金、医疗保健和住房公积金一样，它们的用途是不同的，但它们不能相互替代，这确实有助于我们解决养老金、医疗保健和住房公积金的基本问题。重大疾病基金也是如此。至于不灵活退出的缺点。保险是一门科学，他的贡献是有规律的。保险费的缴纳不能超过他家年收入的20%，这不会给我们造成任何压力。如果超过这个比例，我们的更新就会有问题。如果没有续保能力，保单将失效，保险公司将不会为我们提供相应的保护。我们只能选择退出保险。任何时候的任何撤退都肯定会给我们造成损失。因此，我们不能超过限额购买。支付金额必须在年收入的20%以内。这也让我们不产生压力来恢复我们的友谊。如果将来有变化，延期付款的压力也可以通过减少付款额来解决。对于正常情况下的持续支付能力问题，24。因此，以上是健康保险畅销的几个原因。我想知道你是否买过重病保险。如果你还没买，让我给你介绍一下。如果是，你的配额是