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文档简介

xx年总结与xx年工作计划 xx年， _太多的收获，但是在过去的一年里，我学会了我一生中最重要的东西：人生的方向。 我从来都是一个不甘于现状，简单说就是不知足，而且也一直都在找突破口，但是却没有明确的目标，所以有时就算很努力(多数是没有的，要改进的)，也没有得到或学到什么真正有用的。自从加入到福美来徐汇一店这个大家庭，让我真正认识到：销售，是唯一能快速改变人生命运的职业。特别是房产销售，不但能提高我的经济收入，最重要的是我的个人素养与综合能力会有一个质的提升。更为幸运的是能在刘洋刘总的门店里工作，让我感到自己一定要有非常大的收获与提高。 在徐汇一店D组的16个周，也经历了一些小的变动，但是有幸 _被淘汰，在这个大的、积极的销售团队里，在刘总与各位经理的指导和同事的帮助下，我在不断的学习与实践(这是想做好销售的人所必需的)，不断的进步。但是在过去的这些时间中让我意识到自己还存在着各种各样的问题： 1.态度(态度决定高度，要进一步的理解) 2.细节(细节决定成败，注意！注意！) 3.沟通(及时、恰当的与领导、同事、客户、家人、朋友的沟通) 4.技巧(做事，言谈) .这些都是要在xx年里要努力的提高。 xx年计划 转做徐家汇中心商圈的二手市场，二手市场能给我带来更多的挑战与机遇，能让自己的能力与技巧在激烈的市场竞争中更快的提升。 具体计划： 第一季度是学习与提高的重要过程！(以下是具体时间的重点工作) 第1-3周：通过学习与培训掌握二手房产交易市场中的基础知识(各项税务、各类话术、市调要做市场情况)。 第4-5周：完成对房屋各类情况与问题的解答能力。 第6-8周：签独家的能力与实践(成功独家)，配对与带看能力。 第9-12周：个人谈判能力、团队协助能力与各种突发事件的处理能力。 (以上各时间段都必须要做的：客源开发，房源开发。) 第二-四季度，提高个人的综合能力与业绩。业绩目标： 年目标总业绩30万元人民币 独家：10%*30=3万 其他：10%*30=3万 签约：80%*30=24万 第一季：开单(买卖签约)就行，必须独家2套以上。 第二季：业绩8万 第三季：业绩10万 第四季：业绩12万工作要求：每天有效工作时间保证达到8小时，目标10小时；派单要认真对待(突破自己的交流局限)；跟进必须好好打(自己的老行当)；网络一定要下功夫做(自己的弱项)。前三个月争取开单，三个月后争取月月开单，每月一套以上独家。 加油！加油！加油！努力完成领导下达的任务及自己的目标，为公司创造利润及填鼓自己的腰包。 加油，吴加威！以前的你是没有方向、欠缺平台，现在，这些都放在你的面前了，接下来该怎么做
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