医院2013网络营销方案

目录医院2013年网络营销计划2第一节：度促销策略调整注意事项：2执行搜索竞价细化策略2百度推广的策略和策略2关键词促销策略和行业竞争分析2普及后的关键词转换分析2促销整体效果转化分析3定义医院的“黄金兑换区”3定义医院“黄金关键词”和“无效词”4第二节：环氧乙烷优化方向4一、软营销(新闻营销)发布4二，分类信息营销方法4三、微视频拍摄营销方法4四、论坛营销方法4五、互动口碑营销方法5六、博客营销方法5:移动平台5推广8 :网络相关主题69 :电视硬宽；电视节目、卫星电视节目等。6X.QQ群6Xi:微博营销方法6XI。资源合作促进6十二：事件营销：7十三：整合营销7为规划人员建立定期培训和沟通机制7建立和完善员工绩效考核表7第三节：预算成本和回报目标8医院2013年网络营销计划2013年；随着市场竞争的加剧，很多地方都在进行新的毛发移植项目，因此我们在SEM推广方案和SEO优化策略上做了一些调整，以适应不断变化的竞争环境。与此同时，电视和平面广告等传统媒体应根据当月的业务情况进行推广。第一节：度促销策略调整：执行搜索竞价细化策略搜索招标的细化是指以下优势：在目前全国推广范围内，各省市将实施单独的推广计划，各省市将作为独立的推广计划。1.预算、推广周期和推广关键词的不同竞价可根据地区分别设置；该计划的离线或调整不会影响其他地区。2.该地区的投入产出比可以单独评估，例如：北京地区计划，投入了多少资金，带来了多少交通，带来了多少门诊和手术；什么样的关键词消费在计划中占了很高的比例，关键词如何带来转变，下个月我是否会在该地区投入同样的预算或追加预算，等等。3.由改进的sem促销带来的变化是更清晰的目标和更清晰的促销。与此同时，这也将增加SEM工作人员的工作量，但也将为医院在后期制定定量广告预算带来更直接的参考数据。4.这种细化不仅包括账户推广计划的重新建立和调整，还包括后期包括关键字推广的模式的细化调整。百度推广的策略和策略注意平均点击率、每日点击率、显示次数、点击率、创造力、关键词质量、转换率等数据。要做好百度推广，这些战术细节非常重要。百度推广是一个不断优化这些细节的过程数据分析和重新优化。同时，我们也要注意整体的客户推广策略。同行业关键词推广策略及竞争分析1:脂溢性脱发和脱发核心词；使用短语匹配时，必须在左4，无论出价；2:脂溢性脱发，促进脱发长尾词，广泛推广负面模式；排名应基于投标价格不高于5-8的原则。3:植发类核心词采用词组匹配，必须列在左边4位，不含投标；但晋升必须在规定的时间内；4:用于毛发移植的长尾词，使用短语匹配；排名应基于投标价格不高于4-8的原则。5:动态分析竞争对手在百度推广中采用的策略和关键词使用的模式，从而做出有针对性的调整或修改。浅析普及后的关键词转化1、转换效果好的词语，加大投票力度，开放短语，在适当的范围内可以广泛开放，遍布各地区，增加时间段，不断搓词提高中标率；同时，做好关键词的否定工作；2、普通词语的转化效果，做到更有针对性的传递，在传递区域和时间段内；同时，做好事上述关键词转换效果优化时间的确定方法为：以3天为价格调整的基准单位，7-12天为是否继续优化关键词的基准单位。例如，毛发移植关键词从3天提升到左边的4位数字，无论是3天内有无点击对话，还是是E级客户，这一次都要关注他们的费用和他们的匹配形式，是否针对单词无字等。综合判断关键词的价值；促销整体效果的转化分析参考数据值：1.网络营销基金2.网站流量3.互联网和电话咨询数量4.网上咨询和操作的数量5.网络的总投入产出比(基于医院的运营量)对应以上5种常用统计数据；在测试网络广告的质量时，我们还应该注意以下因素。可以归纳为三个因素：曝光次数、点击数和转换率。曝光率：虽然许多在线广告费用是根据效果支付的，但每次点击收费多少，没有点击就不收费。然而，广告曝光也是有价值的。它可以提升你的品牌形象，并对消费者产生微妙的影响。与目前的促销活动相对应，一个是百度竞价的展示量，另一个是网通的展示量。如果暴露次数太低，相应的流量不能增加，如果流量不能增加，咨询量和有效咨询量不能增加。点击次数：指有效点击次数。点击量是衡量在线广告带来的潜在客户数量的一个重要指标。计算有效转换的点击次数；以便进行相应的改进。转换率：用于衡量网络广告带来的直接经济效益。定义医院的“黄金转换区”在推广中，我们应该总结最佳的转型时期，增加投资，因为这个时期可以给咨询带来事半功倍的效果。目前主要集中在晚上7-10点；在这段时间里，无论什么样的广告都需要在线。定义医院“黄金关键词”和“无效词”确定并排序医院促销中最佳转化的前200个词，同时对高消耗和低转化的词进行排序。在这样做之后，优化目标被定义并且未来的优化方向被确定。任何行业都有自己的黄金词汇。竞拍搜索引擎优化和搜索引擎优化的工人必须理解这些词。否则，他们很容易在推广中陷入盲目的投标错误，导致流动、对话和转型失败，从而造成医院资金和人力资源的损失。虽然整理这些词需要大量的工作，但相对于3-6个月的投入产出比，为以后的工作带来明确的目标和方向是不可估量的。根据促销策略1-4，选择相应的词语并进行相应的修改和调整。第二节：环氧乙烷优化方向要求更高的精度SEO场外优化，覆盖的项目主要是利用网络媒体中的图片展示、文字文章、视频、动画等多种展示形式来优化网站，实现自然流量的引入。一是软营销(新闻营销)发布；软文营销是通过向各种新闻网站发布文章来实现营销目标的一种方式。软文本身有很强的影响力，如果网站能在主要门户网站上展示，它会更有权威。相关注释：软文本(新闻)要求：1.对人、事物、事物等的敏锐观察。在医院和所有可用的活动中。事件创造具有时效性和传播性的新闻事件。2.文章逻辑清晰，结构合理。伪原创写作模式是严格禁止的。3.品牌概念：将企业的品牌概念整合到软文本中，可以清晰地将企业的品牌概念传达给潜在的读者。4.寻找一个可以被百度收录的高质量新闻发布平台。可以挂商务通讯、视频链接、文章链接、联系方式等。二是分类信息营销方法；分类信息网站具有便捷性和准确性的特点。一些大型分类信息网站三、微视频拍摄营销方法；视频营销具有直观、目标准确、转化率高的特点。一个好的视频会感染每一个观众，引起强烈的共鸣。在完成和完善视频后，可以建立播客，充分利用视频资源的优势，建立专门的微视频录制和播放工作室。相关说明：1.视频内容很短，建议大约需要3-8分钟。2.标题加上与拍摄主题相对应的关键词；3.同一视频可以通过多个相关关键词和不同平台上传；4.上传时给视频标签添加相应的关键词；5.企业信息和标识电话网站应添加到视频描述中(如果视频网站不能被批准，可以删除并重新上传；).第四，论坛营销方法；寻找一个全行业、受欢迎的论坛，有很强的聚集人的能力，营销氛围和口碑宣传效果都很好。相关说明：定期计划主题帖子，每周一次；更换马甲，并定期粘贴；同时在论坛中进行图形宣传；同时，向相关人员解释站内信函的作用，充分利用站内信函。目前，有头发之家、好头发、头发之友等。五、互动口碑营销方式；该方法具有表现逼真、效率高、潜在目标准确的特点。目前，在通过搜索引擎搜索相应的关键词时，通常会有一些百度知道或SOSO询问的内容，这也说明互动营销对搜索引擎有很大的影响，所以医院应该尽量利用这些资源。相关说明：1.提问和回答问题时输入关键词。2.每天有2-3个注册账户使用相同的知识产权；间隔时间超过1小时；用户名的相似度不能太高；3、自问自答，答问不应超过5次/天。4.问答内容的设计；5.回答许多不同类型的问题。6、匿名回答；7.选择最佳答案。8.申请认证号码、专家认证或个人认证。互动问答营销的平台是可用的。1.百度知道；2.搜索并询问3.搜狐问答 4。新浪知情者5.雅虎知识堂 6。岐狐问答7，360问答/8，/6.博客营销方式：由专人管理，定期更新的优化文章。数量应与文章内容的描述方向一致。建立一个专业博客。博客文章使访问者能够交互式地留下信息，这是博客工作的一个重要元素。在新浪博客、百度空间、网易博客、搜狐、QQ空间、博客网络等流行的免费大型博客平台上开通博客。相关说明：如何写博客1选择一个精确的主题方向(成为一个专业博客)。例如，如果你谈论脱发，你将主要增加关于脱发的文章，如果你谈论毛发移植，你将主要增加关于毛发移植的文章。你写的博客应该紧扣主题，有话要说，并且必须经常更新。如果你想在百度主页上保留你的博客，你需要每天更新。标题应该很吸引人。一定要选择一个能吸引别人目光的标题。3内容，内容必须新颖，百度喜欢原创内容。在一篇文章中有3-5个关键词，并建立超链接是合适的。4在博客中回复别人的信息，对于类似的博客访问更多。在注册过程中，博客必须填写所有信息，并且必须真实。推广：移动平台；随着智能手机的普及，移动平台的推广发展迅速，这是未来的趋势。尤其是在平板电脑和手机终端结合之后，人们在线获取信息的方式发生了很大的变化。因此，移动终端的页面和相应的应用程序也应该随着时代的发展而发展。相关说明：移动平台建成后，可以通过招标、客户标记等方式推广。8 :网络相关主题在单一投标模式的基础上，应开发一种能带来效益的新模式。借助其他行业门户网站的权威，大流量的特点和创建专门介绍医院项目的网页将成为一种可操作的推广方法。相关说明：在一些大型医疗卫生门户网站上打开带有二级域名或词条的主题页面；表达的形式与的相同：/tuofa/可以挂上信息，如商业通讯和医院专家、技术、病例等。9 :电视硬宽；电视节目、卫星电视节目等电视硬宽品牌战略在这里不详述。然而，硬宣传对品牌建立和品牌传播有着不可替代的作用。建议在适当的时候继续推进。QQ群首先，QQ群营销的优势在于准确定位、长期跟踪、及时互动和低成本。因此，它非常适合医院进行网上营销，因为它成本低，回报率高。相关说明：添加组1。选择与您的医院业务相匹配的组，并首先找到合适的组。2.不要添加成员较少的组，只添加200或500个组。3.不要添加非活动组。这个著名团体的成员对这个团体没有感情，也不经常互动。4.不要在所有员工中加入同质化严重的群体。例如，最好不要添加全部都是to的组。殖民进行QQ营销的最佳方式是建立自己的QQ群，不是一个或两个，而是覆盖10-30个以上的群。1、建立高层次小组，必须200或500人。2、群体动态、群体分享、群体新闻、群体图片等。应该充分利用来宣传自己的医院。3.团体名称要有针对性，如“中德医院毛发移植专家”、“脱发治疗小组”和“脂溢性脱发交流小组”。5、管理人员日常维护，积极参与小组活动。Xi:微博营销方式相关说明：1.经常使用搜索和检索来检查与他们自己的业务相关的内容，回复或添加个人朋友与他们交流；例如，在新浪微博上搜索“脂溢性脱发”，试图在搜索结果中回复、评论和添加。2.微博信息定期更新：长期更新。好的和新颖的话题可以被网民转发或评论。3.善于回答粉丝的评论，专业、热情、及时。4.#和符号的灵活应用；可用于每日定量含有脱发、脂溢性脱发患者需要的微博信息。这应该是主动的。5.结合企业活动开展微博营销。例如，5.1的折扣可以用来给患有脱发的人，告诉他注意后享受折扣。XI。合作和促进资源通过网站链接交流、交流广告、内容合作、用户资源合作等手段，实现目标相似的网站之间的相互促进，其中最常用的资源合作方式是网站链接策略的相互促进。除了链路交换之外，该模式和方法目前不运行。与论坛资源的最初合作目前暂停。十二：事件营销：利用企业自身和社会热点事件策划相应的专项活动计划，并配合网络营销平台的宣传做活动等。比如，“中国毛发移植创始人徐霞博士，权威解读脱发”的会议就构思出来了。分析观众方案的制定配方内容联系媒体等。培训出版商发布新闻整合数据修改计划或继续实施。观察结