信用社地方支行行长竞聘演讲稿

信用合作社地方分行总裁招标演讲实行分行行为官铁、本线、地方分行人事激励约束改革，充分反映了“赛马”不是“相马”的雇佣机制，决定在全行业公开招聘中间干部。这次我同谋的职位是分店经理。根据州政府分公司的改革思路，我们银行实施了“移到公司事业之上，沉没个人事业”战略，重新部署了网点功能。目前营业网的功能是为个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，扩大个人银行业务，维持个人客户关系。圆点分为圆点、多功能圆点和一般圆点。分公司目前正在批准多功能网点。作为银行最底层的经营单位，网点的经营目标是最大限度地提高效益。20XX年的经营目标是保证：按照“三经营”和地方银行、分行经营方针加强内部管理，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提高网点经营效率。为储蓄存款增加4200万元，中间事业收益50万元，利润20%，同时完成分公司发行的其他各项评价指标，确保全年没有事件、事故发生。为了实现上述目标，准备从以下方面执行工作：第一，经营顾客，提高优秀顾客群的占有率，打开储蓄存款的新增长点我与邻近南海* *大道西* *的区政府相接。该地区是* *区行政、生活的中心，附近居民密集，客户资源相对丰富，该地区一直是金融机构的必要冲突地。以我的行动为中心的前后300米内聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该事务所已经吸收、积累了大量客户，目前客户44000户，储蓄存款余额19300多万元，但户均存款只有4300元。这表明，本公司个人客户总量不小，但低端客户占大多数，业务量大，处理业务的人多，客户等待时间长，吸引和维持优质客户困难，存款增长有限。想大幅增加储蓄存款，首先我认为应该好好经营客户。经营客户是综合评价客户，根据客户对银行的贡献决定营销的方向和方法，对客户进行餐饮选择，致力于给本行业带来更多利益的客户，从而扩大网点的盈利能力。多特将重点放在管理现有客户和新客户的客户关系上，应通过多种方式(如库存客户)了解客户信息。他可以复查每天打印的储蓄重要事项稽核清单，以确定馀额达到一定金额的客户帐号，然后通过帐号复查详细客户信息并发现潜在的VIP客户。新客户必须与前台窗口员工合作、详细注册大型存款客户信息和及时发行VIP卡、加强与客户的沟通和联系、全面提高客户维护水平等，完成完整的客户概要信息编制。通过为VIP客户提供绿色渠道、警报服务、节日慰问和个人理财建议等VIP服务，提高了对客户的吸引力和凝聚力，提高了VIP客户的占有率。第二，我们要积极走出银行，积极营销。商家要对周边社区资源、环境变化、市场动态等进行仔细的调查分析，及时掌握信息后，根据相关信息积极主动地开展业务，走出线路门进入社区，主动攻击，把客户带到银行。对于陌生的环境，可以通过旁边人的针迹，特别是政府主管部门的推荐找到突破口。第三，根据客户的不同需求，向客户提供各种金融产品，满足客户的需求，并不能以优秀的柜台保证服务。第二，积极扩大中间业务，提高盈利能力。存款和贷款持续减少的今天，中间业务成为银行利润增长的重要作用。我们银行的中间业务主要是结算收入，银行卡收入和代理收款，代理手续费收入，进口渠道比较窄。明年将继续增加现有中间事业产品营销，继续扩大新的收益渠道，扩大中间事业收益。具体的想法是：1、作为所有主要市场，营销“快速交换”。2、与花卉房地产有限公司联系，为明年出房的万贤院300多户的代扣事业而努力，以此为契机，该公司下属的中鹏财产管理公司和弯曲宿舍共取得了1000多户的代扣事业。3、充分调动主管人员的营销积极性，实施反流程再造后，将机动营销人员设置到大厅，丰富压缩后台人员到营销岗位，增加柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证手续费收益；4、委托存款金额大的客户营销个人进行贷款业务。第三，加强贷款管理，发展个人资产事业。资产事业是高风险的事业。发展事业时，我注重风险预防，彻底控制风险，对各信贷认真进行前期贷款调查，现场观察抵押物，严格控制贷款数量。发展目标是以大额、我们银行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等对象客户为主，同时还计划与旧实体协会联系，为资金需求、信用优秀、有担保的工商企业实施生产事业个人贷款。四是加强内部控制的基本管理，防范风险。银行是经营风险的产业，风险防范是银行不断的基础工作。作为网点领导，首先要正确认识和处理业务发展与风险预防的关系，知道规章制度是我们各项工作健康发展的基础和保障。本人不仅要成为实行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工的风险预防意识，培养按规章办事的操作习惯。仅在计数器业务中处理的每个业务、任务的每个部分都按章处理，风险控制。此外，还必须依靠、支持风险管理者的工作，充分利用风险管理者对网点柜台的交易、授权和核心环节的整体协调、监督和控制功能。在规范有序的基础上发展业务，办公室的工作开端以扎实的管理为基础。五是加强员工队伍建设，提高员工素质和网络服务质量员工是最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点领导的重要工作之一。我认为，作为网点负责人，在发展事业的同时，要带好团队，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先，要多为员工着想，尽量少担心，在工作中给员工很多称赞和激励，在oulet中营造轻松和谐的工作氛围。其次要组织很多员工进行各种教育，在办公室形成良好的学习氛围，提高员工素质。定期组织点钞、假钞、汉字输入等业务技术培训和审查，加强前台通话器的操作技术，提高业务处理速度，减少错误和客户投诉。不仅要进行组织技术教育，还要对我们银行的金融商品及营销技术进行大量的教育，使所有员工熟悉各种个人金融产品，使他们能够业余从事各自的商品宣传及营销工作。继续实行有效的激励和约束机制，建立科学的评价方法，主要是实行对绩效工资网点的二次分配，实行完全同工同酬，实际上体现了