华硕笔记本媒体策划案.ppt

,市场洞察,媒体目标,媒体策略,媒体选择,媒体行程,媒体预算,目录,目录,市场洞察,市场洞察.品牌介绍,华硕（ASUS），创立于1989年，一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。它从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构。其产品主要分为五个系列：新概念系列，数字家庭系列，视讯系列，视讯系列，商用系列。,市场洞察.笔记本电脑关注度,数据来源：百度指数,笔记本的关注主要集中在1、2月，秋夏之交,数据来源：百度指数,市场洞察.笔记本电脑关注度,市场洞察.品牌关注度,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,市场洞察.品牌关注度,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,市场洞察.品牌关注度趋势,2013年7-8月中国笔记本电脑市场品牌关注比例对比,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,市场洞察.笔记本拥有率结构,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,尚未拥有的比例较高，笔记本电脑市场有较好的前景,数据来源：艾瑞咨询,市场洞察.笔记本市场份额,联想是市场的领导者，其笔记本（包括超级本）的市场占有率和市场关注率均占据第一的位置；,1,2,笔记本市场竞争格局激烈，各品牌市场占有率区分较小；,3,华硕最大的竞争对手是联想，以及其追赶者宏碁、惠普、戴尔等；,市场洞察.笔记本市场分析,4,根据市场拥有率，尚未拥有笔记的比例仍然较高，说明有比较好的市场前景；,来自联想强势压制的阻力，自身追赶道路艰巨；,1,华硕笔记本平均关注率低于笔记本电脑市场整体关注率，广告宣传力度不够；,2,华硕笔记本追赶者实力同样强大，追赶压力相比华硕小；,3,市场洞察.华硕面临的问题,市场洞察.行销挑战,开拓市场，提高市场占有率，缩小与联想之间的距离，拉大与追赶者之间的差距；,1,加大广告投放力度，提高市场关注度；,2,目录,媒体目标,媒体目标.笔记本电关注人群属性,数据来源：百度指数,笔记本的消费人群和关注人群的性别比男性均占据了主要的份额，说明男性是笔记本电脑的消费主体。,笔记本电关注人群性别分布,媒体目标.笔记本电脑消费年龄结构,数据来源：ZDC,笔记本的消费人群和关注人群比较一致，主要集中在18-40岁之间。,笔记本电关注人群年龄分布,媒体目标.笔记本电关注人群文化程度,数据来源：百度指数,笔记本的消费人群和关注人群的文化程度也比较一致，大多数都具有高中及以上学历。,笔记本电关注人群学历分布,媒体目标.笔记本电消费人群职业结构,数据来源：百度指数,媒体目标.笔记本电关注地区分布,数据来源：百度指数,媒体目标.笔记本电关注地区分布,数据来源：百度指数,媒体目标.笔记本消费者购买时间要求,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,由图可以看出，笔记本消费者对购买笔记本的时间相对比较随意，对季节性没有特殊的要求。对笔记本电脑个重复购买周期集中在2-4年。,媒体目标.笔记本消费者价格关注,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,消费者购买和关注笔记本价格区间主要集中在3000-8000元，其中3000-5000的价位占据了近半数。,媒体目标.笔记本消电脑以往广告费用,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,网络广告投入前两名均在每月均在250万以上，可以推测要抢占市场，做市场领导者，每年在网络广告投入上需要3000万元左右。,媒体目标.笔记本消费者职业结构,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,笔记本电脑用户月收入,笔记本电脑的消费者主要集中在中等收入水平。,媒体目标.消费者购买笔记本主要用途,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,媒体目标.目标受众分析,目标受众：18-35岁的普通职员及学生，重点是男性；目标受众大多具有较高的学历；收入水平居于中等；关注的价格集中在3000-8000。季节性：广告的投放排期横贯全年；“五一”、“十一”等法定假期和周末可适当加大投入；地域性：在全国范围内进行广告投放，对特定的城市进行全媒体投放。投放表现：采取积极的媒体策略，提高广告投放力度，在全国范围内达到80%的到达率和4次以上接触频次。,目录,媒体策略,媒体目标.目标受众,使用者与购买者、决策者是同一人的情况占多数。使用者意向在购买过程中占主要作用。；,1,家庭成员之间互相影响的力度很大，专业的销售员对决策影响大；,2,媒介策略.目标受众媒体习惯,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,笔记本电脑消费者获取信息的主要途径集中在专业的论坛、网站，以及互联网广告和杂志、报纸广告。,媒介策略.目标受众媒体习惯,数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）,媒介策略.目标受众媒体习惯,数据来源：中国互联网络信息中心,媒介策略.目标受众媒体习惯,（续表）,数据来源：中国互联网络信息中心,数据来源：新秦研究咨询,媒介策略.目标受众媒体习惯,消费者的读报习惯重点在新闻内容和娱乐性内容。,数据来源：维旺明无线新媒体,媒介策略.目标受众媒体习惯,消费者阅读杂志的各类型比例,同报纸一样，消费者阅读杂志的类型新闻和娱乐占主体。,媒介策略.目标受众媒体习惯总结,杂志和报纸作为信息来源的比例相当，其中新闻和娱乐类是最大关注的类型；,1,笔记本用户主要的信息来源是互联网及专业的论坛；,2,由电视广告和户外广告获取信息的比例相当小，可以不考虑广告投放；,3,媒介策略.地区策略,数据来源：全国第六次人口普查,媒介策略.城市策略,数据来源：全国第六次人口普查,媒介策略.地理策略,1,对广东、北京、上海、浙江、江苏、山东地区做覆盖全省（直辖市）大部分地区的媒体投放；,2,通过互联网，杂志和报纸着重对以下地区目标受众执行媒体策略；,3,对深圳、苏州市进行覆盖全市的媒体投放；,媒介策略.有效频次拟定,媒介策略.有效频次拟定,量表基准,3次,有效频次拟定,3+1.0=4（次）,媒介策略.媒体策略,1,全年采取连续式的媒体行程模式，但在1、2月，5、6月和8、9、10月可以适当增加广告投放量；,2,采取积极的媒体策略，运用互联网和全国性的杂志媒体达到全国范围内的广告到达率；,3,优先确保80%以上的到达率，其次保证4以上的接触率；,目录,媒体选择,媒体选择.互联网媒体,数据来源：艾瑞iAdTracker,网络广告的投放重点依次是IT网站，视频网站，门户网站，客户端和新闻等。,媒体选择.互联网媒体,数据来源：Alexa,媒体选择.互联网媒体,数据来源：Alexa,1,根据前面的受众媒体习惯调查，互联网媒体是受众最大的信息来源，因此互联网媒体应作为主要的投放媒体；,2,互联网媒体方面主要选择在专业的IT网站、IT论坛以及访问量大的门户网站等；,媒体选择.互联网媒体选择,媒体选择.互联网媒体排期和预算,注：排期按照互联网媒体类型和以往投放重点，以及媒体刊例价确定。,媒体选择.杂志媒体,数据来源：梅花网,媒体选择.杂志媒体,数据来源：梅花网,媒体选择.杂志媒体排期和预算,数据来源：梅花网,媒体选择.报纸媒体,数据来源：梅花网,媒体选择.报纸媒体,数据来源：梅花网,媒体选择.媒体综述,数据来源：梅花网,1,广告投放的目的在于提高市场关注度和市场占有率；,2,媒体选择以互联网媒体为主要的广告投放工具，次之为杂志与报纸，必要是可以在一些卖场投放；,目录,媒介行程,媒体行程.互联网媒体,单位：万元,