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文档简介

销售员每月的工作总结和下月的工作计划二月过去了，在这个月里，我觉得通过努力的工作，有点收获，有必要把自己的工作总结一下。 目的是吸取教训，提高自己，做好工作，对自己有信心，有决心做好将来的工作。 现就本月的工作作一简单总结。 我今年2月1日来过XX宾馆工作。 进店前我有卖酒的经验。 只有对销售工作的热情，为了很快融入这个促销团队，到达店铺后，一切从零开始，一边学习酒品牌知识，一边摸索市场，遇到过销售和酒的问题。 经常与店长及其他有经验的同事商量，寻求解决问题，对比较棘手的客户研究目标策略，取得了良好的效果。 现在，我能够清楚流利地应对客户所说的各种问题，正确把握客户的需求，与客户进行良好的沟通，对市场的认识也变得透明了。 在学习酒牌知识、积累经验的同时，自己的能力、销售水平也比以前大幅提高。 同时，对酒的销售尚未深入了解，不能向客户说明清楚，对于大问题不能及时提出好的解决办法的缺点也不少。 在与客人交流的过程中，过于依赖客人而相信。在下个月的工作计划中，以下几项工作是主要工作重点1、在店长的指导下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，所有销售业绩都是产生一个好销售员，有团结力、有合作精神的销售团队是我们店的根本。 在今后的工作中协调，建立具有杀伤力的团队是我和我们所有指导员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度，使销售人员在工作中发挥主观动力，对工作有较高的责任感，提高销售人员的主人公意识。4、销售目标：我的销售目标最基本的是每天都有销售清单。 根据店内发布的销售任务，坚决完成店内发布的销售任务，和大家进行年末强硬的战斗，根据情况每周、每天分解任务，把每天的销售目标分解给我们的指导员，完成各时间段的销售任务。 以在完成销售任务的基础上提高销售业绩为目标。我认为我们金种子酒的发展与全体员工的综合素质、店长的指导方针、团队建设是分不开的。 建立好的销售团队，有良好的工作模式和
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