营销哲理故事集.ppt

0，1，为了偷老鼠、狗、肉，爬上桌子的老鼠集团吓到了睡在桌子上的狗。“老鼠和狗商量后说：如果你不出声，我们可以分享食物。狗把老鼠们的建议： 都给我滚。主人发现肉少，怀疑是我偷的。到那时，我将生活在砧板上。不要试图打倒自己的对手。当他们给你一些利益的时候，你可能会失去更多的利益。STORY，APOCALYPSE，1，2，青蛙和老鼠，一只青蛙看到自己的老鼠邻居看不见，总是想找机会教它。一天，青蛙遇到老鼠，建议来水里玩。老鼠敢说，青蛙有办法保证其安全，用一根绳子连接起来，老鼠终于同意试一试。下水后青蛙很神奇，有时游泳，有时沉入水底。把老鼠折腾得半死。老鼠终于在一条船上装满水，浮在水面上。空中飞翔的鹧鸪在觅食时发现了漂浮的老鼠。抓住了。连接的绳子还带来了青蛙。吃了老鼠后，还没有结束的鹧鸪把嘴伸向青蛙。青蛙在被啄木鸟吃掉之前后悔说：“没想到自己也会受到伤害。”竞争也很有规律。当我们采取不正当的手段对付竞争对手的时候，我们自己也会踏进失败的门槛。STORY，APOCALYPSE，2，3，白鹅挂在网上，白鹅经常聚集在湖边，很多白雁总是选择适合那里的地方。大雁群的首领又有一只白雁连夜站岗，看到有人来了，就报警了。湖区的猎人习惯了白鹅的生活习性。到了晚上，他们故意点了火炬。站岗的大雁看到灯光，嘎嘎叫，猎人又把火扑灭了。大雁群惊飞的时候，什么动静都没有了，大雁群又舒舒服服地回到原地休息。这样重复了三四次后，群鹅认为站岗的大雁故意想骗他们，都啄它。这时，猎人拿着火炬走近大雁群。怕站岗的大雁成群啄食，不敢再叫了。熟睡的大雁被猎人的网抓住了。没有人逃跑。没有企业会面临市场的考验。竞争对手第一次进行导航时，企业建立的警报系统“站岗的白雁”起了作用，企业严阵以待，但对方没有做出什么反应。但是经过反复试验，连企业也放松了警惕，竞争对手取得了一场胜利。STORY，APOCALYPSE，3，4，动物拉车，天鹅，穿梭鱼，虾，不知道什么时候，但有一天他们发现路上装满了好东西的卡车，他们决定一起拉，于是大家赶紧套上绳子，用力拉结果，大家都尽力了，还没有拉车，按常理来说，用他们的共同力量拉车完全没有问题，那为什么不拉呢？原来天鹅抱着胳膊被拉向天空，弯下腰的虾拖到后面，在池塘方向东滚西滚。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。企业的营销团队是具有不同才能的人。他们都是献身于事业的精神，但也抱怨说，如果企业没有利用自己的才能，企业的营销能力就会加在一起，对谁都没有帮助。史托，APOCALYPSE，4，5，命令老虎，一人在荆州官方时，老虎经常吃和吃家畜。县令下令驱逐刻在岩石上的老虎，正巧那老虎出于某种原因离开了荆，他骄傲地认为命令生效了。不久他被调到别的地方做官了。这里的老百姓很耿直，不好治理。他认为岩石上的命令能制服老虎，因此能降服百姓，并允许在荆州追踪那座石头雕像。结果，这个人不但没有好好治理脂肪，反而没有好好治理，失去了官职。很多企业都有营销成功的历史，依靠这种方法获得了很多收益。但是随着新市场的出现，环境发生了变化，消费者心理发生了变化，企业原本的成功此时可能会失败。因此，在市场发生变化的时候，企业必须适时调整营销策略，以适应变化。STORY，APOCALYPSE，5，6，有老虎生存，猎人，挖了深山陷阱，部署了野兽工具，野兽的脚碰到它，它会紧紧抓住兽蹄。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，偶然踩到了这只野兽的工具，老虎怎么也赚不到。老虎被猎人抓住后，将成为第一个地方。怎么办？为了这几英寸的小猪蹄，让我患了这7英尺的病吗？不要，要不然就得逃了。老虎怒发冲冠，使劲跳，钳住脚尖，终于逃跑了。在市场上各有可能陷入资金不足、组织混乱、驱逐、经销商叛乱等可能出现的市场陷阱，但企业意识到这是陷阱的时候，就像这只老虎一样，在危机情况下，反倒要保护牺牲局部吗？STORY，APOCALYPSE，6，7，模仿，人去树林里做一套家具，砍下一棵树，开始锯成木板。这个人锯木头的时候，把树干的一端放在树桩上，自己骑在树干上；另外，用锯子在裂缝里钉上一个楔子，然后锯，球暂时把楔子拔出来钉在新的地方。看着一只猴子在一棵树上做这一切，觉得伐木这么简单。这个人累了就躺着睡午觉，猴子下了树，模仿人的动作，锯木头，很容易锯，但猴子需要拔掉楔子的时候，树聚在一起抓住了尾巴。猴子生病了，大声挣扎，把人吵醒了。终于用绳子捆起来了。日本企业是模仿欧洲和美国的产品开始的，但是模仿有创新，使日本经济繁荣了30年。我国很多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿上没有创新，所以现在电视、DVD等很多产品的核心技术不在我们手里。就像猴子的尾巴，一不小心就会卡在树上，所以模仿固然重要，但是革新更重要。story，apocalypse，7，8，医生驼背，有医生，吹牛等可以治疗好驼背。他到处炫耀。“腰弯得像弓一样，像虾一样，头弯得像铁环一样，只要我治理，就要立刻保护你。”驼背的人果然相信他的话，来请他改正。我看见医生把两块大木板放在地板上，于是弯下腰的人躺在地板上，抓住另一块木板，用两根粗绳捆起来。听到驼背大声生病的话，恳求医生停止。但是医生不听，反而更用力地践踏。最终，如果背被压，背被压，就会当场死亡。愤怒的人抓住医生后，医生喊道：“我只要驼背，就治好那个人的生死。客户的需求和偏好各不相同。企业营销的问题是找到解决顾客需求的产品，这才是成功的营销。很多企业在广告上炫耀产品能解决什么问题，当顾客使用而没有效果的时候，试图评价它是没有借口的。story，apocalypse，8，9，老虎和追求皮肤，从前有个喜欢昂贵的皮衣和漂亮东西的有钱人。有一天，他想炫耀自己的财富，想做价值一千两百两的皮衣。没有那么多皮革，他要去和老虎商量，剥下他们的皮，还没说完这个人的话，老虎就逃到了崇山峻岭。有一次，有一个丰盛的有羊肉的宴会，我去跟绵羊商量，想割他们的肉。杨也一个人躲在密林深处。这样，这个人想了很久，没有做成老虎袍，没有办法做成有羊肉酒席的餐桌。营销有很多合作和战略联盟机会，但是一个基本原则是，当你追求某样东西的时候，这个东西和利益相关者绝对不能讨论。我国电力产业“价格同盟”不是在显示这个问题吗？story，apocalypse，9，10，敌人和朋友，林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不要和那些人交朋友，要摧毁他们。当他们成为我的朋友时，林肯温顺地说.“我不是在摧毁我的敌人吗？”，朋友和敌人是对手，如果一个敌人成为朋友，那不仅仅是敌人吗？在销售市场中，竞争对手也是相对的，通过合作共同开拓市场，不仅会为企业节省大量销售成本，还会扩大市场空间。STORY，APOCALYPSE，10，11，有一个渔夫吹着萧，带着他心爱的萧和网上岸。他站在岩石上吹萧。他认为如果音乐这么棒，鱼自己会游到他面前。他聚精会神地吹了好久，连鱼的影子都没看到。他生气地放下谢氏，拿起网撒在水里，抓住了很多鱼。渔夫看见一条鱼被渔网拖到岸边，就很生气，说：“嘿，你们不知道是好是坏！我吹小琴，你们不跳舞，现在我不吹，你们就跳。”鱼说：“我们对你美妙的小声音不感兴趣！单击营销是对目标客户应用营销策略的过程。因此，选择什么样的目标客户作为企业的营销对象，选择什么样的营销策略是很重要的。企业营销不能成功的一个重要原因可能是，以这种方式工作本身不区分对象。STORY，APOCALYPSE，11，12，夫妻道歉，春节前，一个大学俱乐部，一个老妇人卖了两筐大苹果，因为天寒，问题很少。一位教授看到这种情况，以后出来和老妇人商量了几句，然后去附近的商店买了一条红丝带做节日花，和老妇人绑了两个苹果。接着说：“情侣道歉！一对二元！“路过的情侣们新花样绑着红丝带的一对苹果很有兴致，所以买家很多。”不久就全部买下了，老妇人感激地说，赚了相当多。目标市场营销成功案例。首先是区分多个部门之间的差异，从中选择一个或多个部门，以这个部门为对象开发产品和开发营销组合。该教授的市场细分，以俱乐部前来访的人为对象，是异想天开，意识到比重大的双城情侣将成为苹果最大的需求市场，对该产品的定位更加奇妙，用红色彩带将两者绑在一起，称为“情侣”苹果，对情侣很有吸引力，苹果卖得不好的吴汉基也高价出售。STORY，APOCALYPSE，12，13，羚羊和狮子，每天早晨，非洲羚羊醒来，她知道要比最快的非洲狮子跑得快，否则她就吃了；每天早晨，非洲狮子醒来，他知道要比最慢的非洲羚羊跑得快。否则他会饿死；不管是狮子还是羚羊。太阳升起的话，就要开始跑了！跑吧，在这个竞争的社会里，如果企业停滞不前，沉浸在以前的辉煌中，最终的命运就是吃饭或饿死！STORY，APOCALYPSE，13，14，2名推销员，这是营销行业中众所周知的寓言：两家制鞋公司分别派出了名为市场开拓，杰克逊，尖叫井的业务人员。同一天，两个人到达太平洋的一个岛国，发现他们都不赤脚穿鞋！杰克逊打电报给国内本部长社长，说从国王到贫民，从和尚到贵妇都没有人穿鞋。”天啊，这里的人从不穿鞋，谁会买鞋？我明天回去。单击判定也给国内公司总部打了电报。“好吧，这个人不穿鞋。我决定搬家，长期驻扎在这里！“两年后，这里的人都穿鞋了。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。很多人抱怨难以开拓新市场，事实上新市场就在你面前。但这只是你如何发现那个市场的。史托，apocalypse，14，15，有两家报纸出售，一家是聪明的报童，一家是特定地区，一家是竞争对手。第一家报纸广播勤奋地走在街上，每天卖，脖子也大幅度提高，每天能卖的报纸不多，有减少的趋势。除了第二个报童愿意卖头，沿街叫卖外，他每天都要去发行报纸，坚持一些固定的活动，后来才拿到钱。地方越熟，报纸卖得越多，当然也有一些损失。第一家报纸广播卖得越来越少，不得不另辟蹊径。第二报童的方法在第一、固定区域、同一报纸上读者客户有限。我先发行报纸，接受这份报纸的人肯定不会买别人的报纸。就像是我先占用的市场，我发得越多，他的市场就越小。这打击了竞争对手的利益和信心。第二，报纸上的这种东西与其他消费品不同，因为复杂的决策过程，随机购买很多，通常质量问题，所以不返回。而且钱不多，大家都不会为难孩子的。第三，任何人看报纸都不给钱，那就没关系了。一种总是有馀额的报纸，另一种已经读过报纸，肯定不会再买同样的财富了。是自己的潜在客户吗？在这个故事中，我们学到了很多营销术语，例如消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚顾客等。STORY，APOCALYPSE，15，16，成败仅一美分之差！那次求职使你一生受益！在与其他对手突破舰船获得决战时，我对最终胜利充满了信心。奇怪的是，聘用公司总经理也没有提问，而是带着我和对方去其他公司签名了。离所去的地方只有一站的总经理建议坐公共汽车去，递给每个人5角的钱，嘱咐每个人买自己的票。票价是4角。由于没有零钱，公共汽车乘务员养成了收5角不找0的习惯，我也从未要求过要会合的1角钱。总是想为一角钱开口，太丢人了。我的对手不认为乘务员在找零。乘务员轻蔑的眼神，用刀切开了我对手的几只眼睛，然后递给我一分钱，在旁边发生的，幸运的事故，对方的“宰范”表现出来的话，可能会打败他。到达，下车，老板拍拍对方的肩膀说：“你雇了。只有懂得维护自己权益的人才能维护公司的利益。只有懂得维护自己权益的人才能维护公司的利益。“思考这句话的时候，我们应该省察自己的行为吗？STORY，APOCALYPSE，16，17，马可掌鹿和防毒面具，以能卖任何东西而著名的推销员，他卖给牙医一把牙刷和面包。盲人卖了电视。但他的朋友说，如果你能卖驼鹿防毒面具，你真是个优秀的推销员。所以推销员，从不远的地方向北来，是只住马可掌鹿的树林。“你好。”推销员对驼鹿说：“很遗憾，现在每个人都有防毒面具。我不需要。”“他说：你需要毒品面具，就开始在马可掌鹿住的树林中间建工厂。”他的朋友说：“你真的疯了。”不是这样的。“我只想把防毒面具卖给驼鹿”工厂完工后，很多有毒废气从大烟囱里滚了出来。马科掌鹿马科掌鹿来找销售员说：“现在我需要气罩。说。“这就是我想要的”推销员字面上卖了一只驼鹿。“真是好东西！”推销员兴奋地说！摩丝说： 其他摩丝也需要防毒面具，还在吗？你真幸运，我还有数以万计的但是你的工厂生产什么？穆斯出于好奇，“防毒面具”推销员兴奋而简洁地回答，有时候光是说不完任务，伟大的推销员就要创造需求，营销满足这一需求的工作。这就是从战术到战略的捷径！STORY，APOCALYPSE