三维中酿格瓦斯临沂市场拓展指引PPT课件

,助消化饮料的开创者和领导者,助消化饮料的开创者和领导者,山东中酿食品有限公司,2013年度临沂市场推广指引,临沂办事处2013年3月1日,助消化饮料的开创者和领导者,目录,一企业文化二企业优势品牌定位品牌竞争策略推广规划小结,助消化饮料的开创者和领导者,企业简介,中酿隶属于山东三维油脂集团，集团总资产35亿元，固定资产7.5亿元，员工1800余人。集团先后被评为“山东省食品安全诚信承诺单位”、“中国民营企业500强”、“中国油脂10强企业”、“AAA级信用企业”、“山东省十大创新品牌”等荣誉称号。2002年被认定为山东省高新技术企业和山东省农业产业化龙头企业。,助消化饮料的开创者和领导者,企业简介,在集团“以人为本，科技领先，不断创新”的宗旨下，于2012年9月成立了山东中酿食品有限公司。公司位于蒙山脚下、沂河之畔，风光秀丽的临沂市兰山区，地理位置优越，交通便利，注册资金2000万，占地3.2万平方米，厂房面积1.5万平方米，是一家集研发、生产、加工、销售于一体的专业食品有限公司。本着以“消费者为导向，市场需求为根本”的原则，为广大消费者提供专业、健康食品为目标，把“纯粮”作为基础原料，透过生物科技提取优质元素并与高端生产工艺相结合，制造出天然、健康的绿色产品。公司不断引进专业、高学历研发人才，并且与中国唯一“食品科学与工程本科专业”通过美国IFT国际认证的江南大学合作，利用生物发酵技术研制出纯粮发酵饮品-格瓦斯。今后，公司将继续在集团宗旨指导下，不断创造出更丰富、更优质、更天然健康的食品，提供给关注生活，关注健康的广大消费者。,助消化饮料的开创者和领导者,企业文化,我们的愿景打造中国“纯粮酵酿食品第一品牌”我们的核心价值观健康生活，品质人生我们的企业形象自然、健康、食尚、乐活我们的企业精神团结一致、坚持竞争、以优取胜、奉献社会我们的企业发展观管理创新、经营创新、技术创新,助消化饮料的开创者和领导者,企业荣誉,助消化饮料的开创者和领导者,企业优势现代化厂房,助消化饮料的开创者和领导者,企业优势生产设备,助消化饮料的开创者和领导者,企业优势物流仓储,助消化饮料的开创者和领导者,产品介绍格瓦斯,最早起源于基辅公国之前的东斯拉夫，原称Kbac(俄文)，距今有1000多年历史。当时人们将谷物捣碎加水作成面团，放在陶器中加热，使部分谷物淀粉糖化,然后加水稀释,自然发酵，从此酿制最古老的Kbac。特点：呈琥珀颜色，气足泡多，酸甜适度，清凉爽口，伴有酒花味，尤有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香,冰镇后风味更佳。由于格瓦斯中含有菌体和某些来自原料的未完全分解成份。因此它是一种非透明液体，即有一定程度的混浊与沉淀。营养成分：科学研究表明，格瓦斯中所含维生素Bl、B2、C和D能提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料。,助消化饮料的开创者和领导者,产品介绍红状元,众所周知现代人生活、工作节奏快，压力大，导致生活不规律，肠胃功能下降，容易产生消化不良。而这正是巨大的助消化市场形成的原因。另外人们对于饮料的需求也正在逐步走向健康化。中酿食品有限公司率先出击，以健康为理念，开发出红状元谷物益生菌发酵饮品，助消化，开胃口，让您乐享健康的同时，保持旺盛活力。放眼市场，几年前加多宝率先在国内以降火为功能诉求，为自己开辟了饮料市场新蓝海，并创造了巨大财富。红状元谷物益生菌饮料率先以助消化为诉求，成为了中国助消化饮品的开创者和领导者。也必将开创属于自己的全新蓝海。,助消化饮料的开创者和领导者,产品优势,优势一：口味绝美芳香泡多呈琥珀颜色，气足泡多，酸甜适度，清凉爽口，伴有蜂蜜味，尤有一种特有的麦乳和薏仁发酵的芳香,冰镇后风味更佳。优势二、营养丰富解乏消暑科学研究表明，红状元中所含维生素Bl、B2、C和D能提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与红状元所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，更含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品。优势三、助力消化帮助吸收红状元中含有大量乳酸菌的代谢产物乳酸、醋酸等有机酸使肠道环境偏酸性，而人体一般消化酶的PH值就是偏酸性（淀粉酶6.5，糖化酶4.4）的，这不但能抑制碱性细菌的生长，同时，有机酸的刺激作用可以加强肠道蠕动和分泌，促进消化吸收的养分。,助消化饮料的开创者和领导者,产品优势,优势四、纯粮酿造绿色健康红状元是以纯粮谷物（澳洲大麦燕麦薏仁）为原料，配合天然蜂蜜，益生菌发酵饮品，风味独具，调理平衡。符合现代人追求健康生活的理念。优势五、老少皆宜市场广阔不含酒精度数，老少皆宜，全家共享，无论亲朋聚会，家庭团圆，节日欢聚,红状元都将成为您餐桌上的绝佳选择。优势六、全新蓝海领航未来作为助消化饮料蓝海的开创者和领导者，红状元将以先入为主的竞争姿态领航健康饮料的未来。优势七：包装新颖适合单罐销售及整箱购买优势八：当地品牌确保货源更适合发展,助消化饮料的开创者和领导者,产品策略,儿童人群：口感佳助消化纯粮酿造饮用更健康中青年人群：养元提神营养丰富解乏消暑中老年人群：助力消化帮助吸收,助消化饮料的开创者和领导者,价格策略执行到岸价,助消化饮料的开创者和领导者,渠道策略,我们要找准产品的重点销售渠道：不是所有的渠道类型都适合我们目前的产品市场渠道策略，我们在2013年只要专心做好：,现代渠道,通路旺点,特通渠道,助消化饮料的开创者和领导者,利用现有网络关系进行拓展，结合经销商实际，否则等公司具体策略操作,渠道类型-KA超市,助消化饮料的开创者和领导者,没有进场条码等各类费用，一定铺货到位,渠道类型-B/C类超市,助消化饮料的开创者和领导者,渠道类型-通路旺点,精准选点，对于购买力及人流量位置佳的通路店一定拿下，后续进行陈列和费用的持续投入，做到做一家活一家成一家，由此达到点带线线带面面带片片带区的效果,助消化饮料的开创者和领导者,渠道类型-餐饮,拓展分销进行操作，避免压货风险,助消化饮料的开创者和领导者,渠道类型-网吧电玩城,拓展分销进行操作,助消化饮料的开创者和领导者,渠道类型-宾馆酒店,助消化饮料的开创者和领导者,促销策略,促销策略,3月份,4-6月,7-9月,10-12月,销售任务分解招商确认客户渠道网点统计团队培训人员分配,巩固维护市场团队培训春节销售冲刺,全力冲击销量消费者活动持续拉动高端礼品包装上市,全品项全力铺市陈列品牌广宣物料持续投放KA及特通VIP渠道形象打造MINI路演秀巡演广告媒体炒作,助消化饮料的开创者和领导者,市场前期操作指引-市场支持,助消化饮料的开创者和领导者,渠道策略：在费用风险较大的渠道采用资源整合策略，特通渠道以拓展分销为主进行操作。KA卖场整合经销商资源进行先行操作。操作重点放在BC类超市及终端旺点选点进行操作。,市场前期操作指引,助消化饮料的开创者和领导者,促销策略：采用立体式促销进行铺市难度的降低，首先对人员进行刺激性奖励，每箱1元进行激励。对终端店以及店内人员实行免费品尝试饮来拉住终端客户对我们产品的了解兴趣。消除终端店对我们产品销售量的后顾之忧，进货5-10件，单罐陈列2-3件，一个月后无论销售的好与差，都给予30-60元等值产品的奖励，让终端可以坐享渔利。后续销售费用的跟进与支持、,市场前期操作指引,助消化饮料的开创者和领导者,销售预算：前期不是每家都做选点10件陈列的100家*10件=1000件选点5件陈列的100家*5件=500件超市进场酒店宾馆医院网吧学校KTV夜场酒吧。目标很简单只做200家,市场前期操作指引,助消化饮料的开创者和领导者,市场支持,助消化饮料的开创者和领导者,市场操作指导支持,市场前期铺市操作公司配备精英力量进行协助铺市，陈列已经业务指导，快速分销库存。后续会根据各区域实际情况进行常驻服务人员的支持,助消化饮料的开创者和领导者,投入产出比预算：一个月进货10万块，折合1500件，毛利润10500元，一年12.6万块一月回