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成功八步,第一步、梦想,第二步、承诺,第三步、列名单,第四步、邀约,第五步、讲计划,第六步、跟进,第七步、向上咨询、向下检查,第八步、复制,第一步、梦想,1、什么是梦想？,梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。人类创造的所有奇迹都是,梦想成真的结果。梦想能激发人的潜能，每当想到它就会兴奋不已。,A、梦想的定义,B、梦想和梦幻的区别,如果你的梦想还没有明确目标且没有付出大量行动，梦想就会变成梦幻。,C、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%;,人类因梦想而伟大。梦想可以不断激励自己，是一切动势的力量源泉。,2、梦想的主要概括,A、健康和对生命的维护,B、食物,C、睡眠,D、金钱以及金钱所能买到的,E、未来的生活保障,F、爱与被爱,G、子女的幸福,H、被尊重并渴望得到影响力和权利,3、你究竟要什么？要多少？什么时间要？,A、在作事之前，首先弄清楚为什么做，因为它占90%，怎么做只占10%。,B、把你想要的东西写下来，视觉化，数量化，再加上最后的期限。,C、把你的目标写在或贴在梦想板上，每天刺激你的潜意识，至少大声念两遍。,4、经济独立意味着什么？,A、如果不能解决好物质和生活问题，人生很多梦想的实现就会打折扣甚至根,本不能实现。,B、经济独立的标准：,有钱有闲保障,下岗,工薪,老板,直销,C、构建梦想,（1）住房、装修等：60万元；,（2）子女抚养及教育：50万元；,（3）留学、结婚：80万元；,（4）孝敬双方父母及医疗等：50万元。,（5）旅游、度假：50万元；,（6）车子及费用：80万元；,（7）生活费及消费：80万元（2万元/年)。,（8）红白喜事、娱乐等意外支出：50万元；,（9）预留存款：50万元。,合计：550万元。,D、以工薪族为例计算一生的收入：,1万元/月1220年240万元。,E、个人创业的三种途径,创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产；,购买一个系统：肯德基、麦当劳，850万元；,加盟一个系统：选择一家合法、正规的公司与其交互式合作；,合法、正规的公司必须符合以下特点：,（1）起步费用低；,（2）不需要雇佣员工；,（3）不需要中间环节；,（4）不需要大量存货；,（5）不需要复杂的管理环节；,（6）始终有良师益友和教育系统的支持；,（7）对经济危机有免疫力。,第二步、承诺,1、承诺的三个等级：,A、试试看：根本不会成功；,B、尽力而为：有可能成功，但概率非常小；,C、全力以赴：才有可能成功。它意味着永不言败、永不放弃；意味,着在25年内始终如一、匀速发展。,2、承诺,A、学习：归零的心态相信系统和上首老师，定期向上级咨询并,接受指导。,B、改变：改变从现在开始，改变自己旧有的、失败者的思考方式。,不要试图改变别人，要首先改变自己。,改变从现在开始，立即行动！,C、创业：从自用到分享。,必要的投资，购买公司推荐的书、光盘、目录、工具、服装等。,3、行动,A、熟练掌握启动新人的四件事，特别强调坚持一年的重要性。,B、制定三十天行动计划。,C、立即采取大量的行动（成功取决于量，而不取决于质）。,第三步、列名单,1、列名单的三个原则,A、不作判官、向上推荐、第一时间；,B、名单越大越好，要经常补充，不要死盯住一个人；,C、不要丢失名单，完整的名单至少一式两份，携带和备份。,2、你认识谁？,姊妹、亲戚、老师、同学、用乡、战友、同事、朋友、球友、牌友。,3、结识陌生人人脉的最大来源,A、养成结交新朋友的习惯，主动点头、微笑、打招呼、聊天；,B、创造重复见面的机会，经常光顾同一消费场所；,C、结识新朋友的三个过程：彼此喜欢（亲和力）、互相信任（帮助）,、建立关系（关心）；,D、三多：多赞美、多表扬、多鼓励；,E、三不：不抱怨、不批评、不指责；,F、推崇、善用ABC法则介绍事业机会。,4、名单的分析与使用,B、名单分析表：30人，可立即开始工作的对象；,A、名单表：待工作的对象，要列至少100人以上并不断补充。,第四步、邀约,1、邀约的种类,A、电话邀约：最常用的方法，广泛适用；,B、面对面邀约：观察表情，不要讲太多，达到邀约目的即可。,2、邀约的三个原则,A、高姿态：要让对方感受到你的自信且见面的重要性；,B、三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度；,C、专业化：不强迫、不祈求、不误导。,3、邀约中的十个注意事项,A、先学习：向上级咨询后再开始邀约；,B、尽量快：2分钟内结束通话，让对方感受到你很忙；,C、要兴奋：让对方感受一定是非常好的事业机会；,D、说清楚：要明确地点，引导对方确定时间；,E、邀一对：尽量邀请夫妻同时参加；,F、多三倍：（邀请参加会议时使用）不可能所有人都来参加会议；,G、二选一：不要给对方制造压力。例：今天下午或明天白天？,H、别迟疑：想到就打电话邀约，不要推迟时间；,I、多推崇：推崇商机、推崇朋友（老师）等；,J、勤咨询：遇到拒绝不要灰心，要向上首咨询。,第五步、讲计划,1、讲计划的种类,A、一对一或善用（ABC)法则：方便灵活，易于沟通；,B、家庭聚会：最具生产力的方式，易于答疑、易于个人成长；,C、事业说明会：气氛热烈，有感染力，易影响新人。,2、讲计划的三个原则,A、量比质重要；,B、姿态比推荐重要；,C、他的梦想比你的梦想重要。,3、家庭聚会的组织,A、会前准备；,B、会中组织；,C、会后跟进。,第六步、跟进,1、跟进新人,跟进关键在于你的自信心（坚定、执着）、沟通能力（答疑）、影,想力（激励、造梦）、把握时机的能力（问、切、踢）。,1、如何跟进新人,A、2448小时跟进，不要错过兴奋期；,B、做好答疑工作，不要让新人问倒；,C、讲成功者的故事，进一步影响；,D、泼点冷水，不要让新人做“大喇叭”；,E、借出资料、光盘等，创造下次见面的机会。,2、如何启动新人,A、引导新人回答“启动新人的四件事”；,B、一对一作进一步的深度沟通、造梦；,C、教成功八步，带新人列名单、邀约，立即进入行动圈；,D、紧密个人关系，启动新人每天都要保持电话联系；,E、激励新人，教新人讲计划，帮助建立信心。,3、人的三种类型,A、放弃者：可以争取成为顾客；请他介绍朋友并参加学习；,B、载体：可为你介绍新朋友，自己缺乏自信，但不放弃，需要鼓励；,C、领导人：生意的建造者，追求型、有梦想、愿改变、愿配合。,4、如何打造稳定团队,如果要发展一个坚实稳定的事业，你应该建立若干个部门，两年内每,个月推荐一个人，应在宽度上至少有三到四个强有力的领导人并复制下,去，且必须在深度中识别出有发展潜质的关键人物，他们有以下特质：,*有梦想，明确知道为什么做、给谁做；,*始终保持积极的心态，不言败、不放弃；,*他们紧盯梦想并有目标导向；,*他们是不断打电话给你的人，是很好的聆听者；,*他们积极、大量地开展工作，是持续的行动者；,*他们能很好地融入团队，永远把帮助别人放在首位；,*他们逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教；,*他们懂得自励、懂得学习、懂得向上咨询；,*他们懂得在上首老师那里得到教育、策略和激励；,*他们是产品的忠实爱用者；,*他们素质高，有迷人的个性；诚实、忠诚、负责任、绝对正直；,*他们遵从并教别人正确运用成功八步；,*他们总是推崇上级、激励下级，极力推崇公司和系统；,*他们永远不把负面影响带给下级和其他部门；,*他们注重承诺，能指导团队成员良好工作；,*他们做的一切都是可以被复制的；,*他们会倾尽全力去做，并符合道德、法律、伦理；,*他们就是未来的领导人，你一定要和他们建立非常紧密的个人关系。,第七步、向上咨询、向下检查,咨询人员就是你在这个生意的生命线。,1、咨询的原则：,A、定期定时咨询：,*相信咨询人员：你一定要相信她们、推崇他们、复制他们教你的成,功模式。,*每月做12次咨询：特别是月底前，你更要做咨询，因为你要查询业,绩、掌握团队发展、得到上级指导、得到他的合作与支持。,B、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：,*保持咨询线的完整性：最关心你成长和希望你成功的是你的直接上,级，因为你们的利益紧密相关。,*不要越级向上咨询：因为你上级的上级一般不了解你的具体情况，并,且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也无法复制。,*业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允,许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统的原则。,C、承诺是相互的，承诺必须兑现：,*信守承诺是建立信任的基石：言必行、行必果是成功者必备的品德，,只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。,*承诺是相互的：不能只要求别人实现承诺而你却言而无信，做不到的,不要承诺，承诺就一定要实现，这代表你的人格。,2、检查进度的重要性：,A、有利于学习成功者的经验：可节省人力、物力、提高学习效率。,B、有利于复制成功模式：使你不偏离正确的航向，得到最新资讯。,C、有利于巩固紧密的个人关系：赠强团队的凝聚力和团队动势。,3、检查内容：,A、本月、本季、本年目标计划完成情况？,B、还有没有名单？,C、邀约成功率如何？,D、讲计划的次数、效果如何？,*上述问题可以反映出下级的价值观、一定要的决心、进步幅度等。,*拿出你的诚意去关心他、给他最想要的。,检查三个重要指标：,1）个人和团队工具流的购买、使用情况；,2）个人和团队参加会议的人数，特别是家庭聚会人数；,3）个人和团队讲计划的次数及效果。,第八步、复制,世界上创造财富最快的方式就是复制成功的模式。,字典上对复制的定义是：根据原型制造出同样的东西。,E、跟进情况如何？,1、复制成功的信念：,对公司的信念、对