德国会展业发展与项目运营管理课件

德国会展业发展与项目运营管理,李德群,德国会展业发展与项目运营管理,一、德国会展业鸟瞰二、德国会展迅速发展成因及背景三、德国展览会评估与认证四、德国各会展城市与会展品牌五、德国会展项目运营管理六、德国会展教育与培训,德国会展业发展与项目运营管理,一、德国会展业鸟瞰,德国会展业鸟瞰,德国地处欧洲中部，面积35.7万km2，人口8180万，共有16个州(其中东北部的5个州为原东德部分)，是欧盟的重要成员之一，也是世界上最主要的工业国家之一,德国会展业鸟瞰,会展业作为服务业的一个重要组成部分，在欧洲有“城市的面包”的美誉。德国有“展览王国”之称，总收入约占其GDP的0.2左右,德国会展业鸟瞰,在世界上营业额最大的10家会展公司中，德国就有6家。目前，德国共拥有室内展出面积240万平方米，约占世界展览总面积的20%。全球5大展览中心中有4家在德国分别是汉诺威会展中心、法兰克福会展中心、科隆会展中心和杜塞尔多夫会展中心。全世界重要的210个专业展会中，130多个在德国举办。德国建有会展场馆的城市约有70个,德国会展业鸟瞰,德国现有100多家会展公司，其中具备实力承办国际性会展的公司40多家，年营业额约26亿欧元。每年在本土举办的国际会展有140多场，参展商16万之多，境外展商也有9万多家，租用的摊位面积高达700万平米,德国会展业鸟瞰,展览会实际上也是订货会，德国通过展会形成的订货合同年均230亿欧元左右。这些合同产生的直接社会效益确保了25万人的就业岗位。德国有一支常年参展的企业队伍。他们是支撑展览业发展的中流砥柱。这支队伍代表着56000家德国企业。,德国会展业鸟瞰,目前，参展厂商数目为170,000，其中50%为外国参展厂商；参观者人次高达1,000多万人次，其中有来自180个国家的200万参观者。,德国会展业发展与项目运营管理,二、德国会展迅速发展成因及背景,德国会展迅速发展成因及背景,以会展为主的贸易活动在欧洲起源于11至12世纪。最初由皇家特许某些城市和地区经营，德国法兰克福博览会是在1240年经王室授权之后开始举办的。德国会展产业的发展，可以追溯到13世纪，它是由人们聚集在一起进行贸易活动的单个集市发展而来的。随着特许权的废除，贸易展览活动在德国蓬勃发展起来。19世纪末20世纪初，全世界对于博览会的热情空前高涨，在英国伦敦、法国巴黎等地接连举办的博览会，创造了工业、贸易、乃至建筑的奇迹。在德国也产生了Leipzig、Frankfurt等知名的会展城市，会展业得到迅速的发展德国莱比锡博览会，号称最古老的博览会，始建于1165年，于1894年由传统的集市转变为样品博览会，于1918年发展成工业技术博览会。,德国会展迅速发展成因及背景,战前展览业发展的基础：1871年1月18日（即普鲁士王国成立170周年纪念日），普鲁士国王威廉一世在法国的皇宫，凡尔赛宫宣布加冕登基，成为德意志帝国（DeutschesReich）的皇帝兼任普鲁士国王。新兴的德意志帝国开始经济振兴。DeutschesReich缺少海外殖民地，工业产品输出遇到瓶颈。,德国会展迅速发展成因及背景,莱比锡从19世纪开始一直是欧洲的核心展览城市，其在1890年举办的具有划时代意义的样品博览会是现代展览业开始兴起的标志。,2个大写的M重叠在一起，这是“样品展览会”的象征。莱比锡有一个别名“博览会之母”。,德国会展迅速发展成因及背景,凡尔赛条约使战败的德国大量赔款，为对抗不公正的世界贸易体系，德国大量使用展会的平台以货易货。德国在二战前形成了科隆,法兰克福,莱比锡三足鼎立并与其他中小展览城市并存的局面,上世纪二十年代,德国各展览城市尝试举办专业展会为战后专业展会的发展打下了基础,德国会展迅速发展成因及背景,综合性展会的概念一直到20世纪初期在展览行业一直占统治地位，随着各行业的发展壮大，综合性展会缺乏明确的定位和层次感使得无论其规模大小都不再适应每个行业自身发展的需要。一战结束后，德国展览城市迅速扩张，兴起了很多新的展览城市，竞争程度开始加剧，客观上加强了展会主办者改革的动力，从而加速了德国展览业的发展步伐。科隆首先尝试专业展的办展策略莱比锡作为传统的综合博览会的核心举办地对于实施专业展会办展策略处于观望态度，至到1928年才开始举办第一个具有专业意义性质的展会综合性展会半专业性展会专业展会,第一张：1900年，刚刚建成的德国国会大厦。当年的黑白照片，经过上色处理。,第二张：1946年，二战中被盟军的轰炸和苏军的进攻摧毁的德国国会大厦。,第三张：2010年，重建的德国国会大厦。,二战失败后，德国所有的文物全部被战胜国瓜分一空，德国的旅游资源不复存在。实打实干的“务实的德国人”干脆放弃了旅游业兴国，改为会展业兴国。汉诺威是欧洲旅游组织TUI总部所在地，但当地没有旅游业，只有会展业：招徕的游人，更多。,德国会展迅速发展成因及背景,战后开放的经济政策德国战后重建时期，特别是1946年到1956年的十年期间所实行的经济政策，当时德国实行的开放国内市场的经济政策为专业展会的发展创造了条件，也同时启动了专业展会概念的国际化进程东西德分裂，莱比锡开始淡出德国展览业的范围杜塞尔多夫在德国专业展会的发展历史上起到了承前启后的作用。1947年，杜塞尔多夫成立了西北德意志展览公司，该公司举办的展会基本都是专业性展会。今天杜塞尔多夫展览公司很多品牌展会都是在这个公司1947年到1960年前后陆续创立的。专业展会可以说发源于科隆，进一步在杜塞尔多夫成型和稳定，最后于50年代中后期开始发展壮大。专业性展会起源和壮大于德国，而德国展会的发展史实际就是世界展览业的早期发展历史。,德国会展迅速发展成因及背景,上世纪50年代初，德国展览业内部成立的两大协会组织，德国专业展会城市联盟和德国大型展会联盟促进了专业展会模式在德国的进一步推广。1952年在西德成立的德国专业展会城市联盟为专业展会概念的推广起到了很大的促进作用，该组织现在仍然存在，不过已经转换角色，成为德国中型展览城市联盟。德国经济展览会与博览会事物委员会（AUMA），俗称会展行业协会，作为政府和会展公司的中介机构，负责大型国际博览会的信息传递、推介安排、咨询宣传和有关协调服务事宜，维护会展行业经营中的各方利益，为会展业的发展提供坚强的依靠。,德国会展迅速发展成因及背景,从左至右：慕尼黑展览公司总裁ManfredWutzlhofer，AUMA董事会主席ThomasH.Hagen，德国联邦总统HorstKoehler，AUMA董事会主席助理KlausD.Kremers，AUMA总裁Dr.PeterNeven德国会展业协会是德国展览业的权威组织，1907年成立，现有会员83家，主要是德国展览公司和展会组织者、德国工商大会、德国各大行业协会、对展览感兴趣的专业协会、与展览业有关的专业协会、出国展览执行公司等,德国会展迅速发展成因及背景,国际展览业协会国际展览业协会（UFI）是世界博览业最具代表性的协会，也是展览业界唯一的全球化组织。被展览界公认为展览会走向世界的桥梁，经国际展览业协会认可的展会是高品质展览会的标志。国际展览业协会的前身为“国际博览会联盟”，2003年10月改为现名。该组织于1925年4月15日在意大利米兰成立，总部现设在法国巴黎。,德国会展业发展与项目运营管理,三、德国展览会评估与认证,德国展览会评估与认证,会展评估是对会展活动的展览环境、工作效果等方面进行系统、客观、真实、深入地考核和评价，并作出权威的反馈。它是会展整体运作管理中的一个重要环节。是对主办单位、参展商和会展主管部门三方负责的执行性活动。对参展商而言，展会评估的结果可以使参展商在同一行业不同的展会之间以及展会与其他营销手段之间的选择提供参考依据；对观众而言，尤其是专业观众选择参观不同的展览会提供客观的标准；对展会主办者而言，为打造品牌展以及更好的改进对参展商及观众的服务提供客观的依据。,德国展览会评估与认证,德国的会展评估是由专门的第三方机构来承担的，即权威的展会评估机构FKM(GesellschaftzurFreiwilligenKontrollevonMesse-undAusstellungszahlen)公司。FKM是德语展览会统计资料自愿审核协会的缩写，F的意思就是自愿，强调自愿原则其主要业务就是制定统一的展览会相关指标统计审核标准，促进会展数据的透明度和真实性。FKM隶属于德国展览与博览会协会（AUMA）。,德国展览会评估与认证,DieGesellschaftzurFreiwilligenKontrollevonMesse-undAusstellungszahlen(FKM)isteine1965gegrndeteVereinigungvonknapp70UnternehmenvonMesse-undAusstellungsveranstaltern.AufgabederOrganisationistes,einheitlicheKriterienfrdieAusweisungderFlchen-,Aussteller-undBesucherzahlenvonMesseveranstaltungenvorzugebenundderenEinhaltungzuberprfen.Jhrlichunterliegenrund300MesseninDeutschlandderKontrolledurcheinenWirtschaftsprfer,dervonderFKMbeauftragtwird.Ab2011wirddiePrfungderFKMalsZertifizierungbezeichnet.DieGeschftsfhrungderFKMliegtbeimAusstellungs-undMesse-AusschussderDeutschenWirtschafte.V.(AUMA).,德国展览会评估与认证,FKM总部设在柏林，于1965年由六家德国会展公司共同创建，创建的目的是制定统一的展览会相关指标统计审核标准，促进会展数据的透明度和真实性。目前有74个德国展会主办者和3个外国展会主办者为其成员，三个外国展会主办者分别来自意大利的维洛纳，莫斯科，香港。FKM只为成员单位申报并主办的展会开展审核，每年4月发布对上年展会的审核结果，并公布当年申报展会的名单。一般德国展会推广方面都会有标记该展会是否经过FKM审核。在奥地利和瑞士都有完全类似的机构，因为都是德语系国家，所以都简称为FKM，但这两个国家的FKM与德国的互不隶属。,德国展览会评估与认证,FKM的工作任务是制订展览会数据统计的标准和规则，并聘请专业经济审计机构对展会主办者填报的展览会统计数据进行审核。FKM机构的成员要按照FKM的规则和标准申报展览会统计数据，接受FKM组织的专门机构对统计数据进行的审计，并保证在任何场合和情况下所使用和发布的展览会统计数据均与FKM公布的统计数据相一致。FKM的相关数据和规则由独立的经济审核机构负责审计。授权的经济审计机构通过随机抽查的方式对各成员申报的展会数据开展审计，包括派员到展览会现场了解情况和展会结束后对展会财务进行审计或者通过问卷调查的方式进行，然后出具审计报告。,德国展览会评估与认证,FKM网站：www.fkm.de德国展会评估主要是进行三个指标的量化分析，横向对比，包括展览面积，参展商数量，观众数量，其中最为重要的分析指标为观众的结构分析，首先将观众分为专业观众和普通观众，其次对观众的来源地，职业，所属行业，职务，年龄，参观频率等各个指标细化分析。FKM是德国会展界品牌和质量的象征,德国展览会评估与认证,FKM的审核不是通过行政审批的方式进行，而是以其公正、透明和权威性来吸引展览会主办者者自愿参加，是用市场经济的手段对展览市场进行规范和监督,2003年法兰克福春季消费品博览会(Ambiente),展期（天）：5展览面积（平方米）室内面积（国内）：90，941室内面积（国外）：95，617室外面积（国内）：0室外面积（国外）：0租用总面积：186，558特别展览面积：2，572净展览面积：189，130毛展览面积：319，700（包括交通和服务区域）参展商（个）国内：1，778国外：3，020总和：4，798来自国家数：92观众（人）国内：90，336国外：47，949总和：138，285,德国展览会评估与认证,专业观众结构分析指标包括1观众总数2专业观众比例3本国观众来自德国各个行政及地理区域比例统计4外国观众来自各大洲的比例分配，5外国观众最多的来源国家比例统计6来自不同的经济领域比例7对采购的影响力的观众比例统计8职位统计9工作岗位统计10参加历届展会情况11所在企业规模比例12展期各天观众分布比例13观众停留时间统计,德国展览会评估与认证,德国会展业发展与项目运营管理,四、德国各会展城市与会展品牌,德国各会展城市与会展品牌,柏林Berlin从十九世纪普鲁士王朝开始，柏林一直是日耳曼帝国的首都。柏林早在13世纪时已成为贸易集镇，17世纪发展成为地方性的政治、经济和文化中心。第二次世界大战前它是德国首都和最大城市。战后，东、西柏林分道扬镳、各自发展。1990年两德统一，柏林结束了一个城市、两种制度的局面，重新成为德国的首都。柏林扼东西欧交通要道，往北距离波罗的海、往南距离捷克均不到200千米。,德国各会展城市与会展品牌,柏林国际绿色周GruneWocheDieweltgrteMessefrErnhrung,LandwirtschaftundGartenbau.柏林“国际绿色周”最早创办于1926年，目前已成为世界最重要的农产品展销会之一。,德国各会展城市与会展品牌,柏林果蔬展FruitLogistica全欧洲范围内最专业的果蔬类展会给从事水果蔬菜贸易行业的专业人士以及相关运输物流企业提供了绝好的展示自己产品技术、宣传企业形象的机会,德国各会展城市与会展品牌,海外进口展Import-Shop重大的政治性计划，对第三世界贸易型援助,德国各会展城市与会展品牌,德国柏林国际消费类电子产品展览会IFA欧洲及全球消费类电子产品、通讯及信息电子技术产品领域最重要的国际性展览之一,德国各会展城市与会展品牌,德国柏林国际成人用品博览会德国柏林维纳斯公司（VENUSBerlinGmbH）成人娱乐行业中欧洲乃至世界范围内最重要的贸易平台,德国各会展城市与会展品牌,柏林展览中心德国柏林夏洛滕堡区的柏林展览中心以其特有的风格闻名于世。从1822年起，这里即开办有商业及汽车展览会。1914年埋下了今日展览中心的第一块基石。至今，这片建筑得到了不断扩大和更新。在1926年建成的广播塔周围，目前有26个展厅，展览面积16万平方米，每年办有近60个展览。,德国各会展城市与会展品牌,在70年代建起的现代化的国际会议中心(ICC)是如今欧洲最大的多功能会议场所。DieAusstellungs-undMesse-KongressGmbH(AMK),德国各会展城市与会展品牌,汉诺威Hannover汉诺威是下萨克森首府，北德重要的经济文化中心，面积203平方公里。它位于北德平原和中德山地的相交处，正处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。两届世博会举办地,汉诺威新市政厅（NeuesRathausvonHannover），经过12年建设，于1913年建成。在二战中，这座漂亮的城堡，也被美国空军的大轰炸夷为平地。战后，德国人重建了这座城堡。,德国各会展城市与会展品牌,CeBIT,CeBIT是全球最大的信息和通信工程类展览会,德国各会展城市与会展品牌,自1947年起汉诺威的外销展会迅速成为德国重要工展会。由外销展会所发展出来CeBIT和HannoverMesse-Industrie在国际展会的版图中表现突出。,1985年汉诺威国际展览股份有限公司加盟德意志展览股份公司。,德国各会展城市与会展品牌,EMOEMO是由欧洲机床工业合作委员会（CECIMO）发起和赞助的，创立于1951年，迄今已举办了十八届，每两年举办一届，在欧洲的两大著名展览城市按照“汉诺威汉诺威米兰”的模式巡回展出，展期由以前的8天缩短到6天。EMO是世界上第一流的机械制造技术专业展览会。EMO是以其展览规模全球最大，展品种类丰富，展品水平引领世界，参观客商档次最高而闻名于世的。它是国际机床行业的窗口，是国际机床市场的缩影和晴雨表,德国各会展城市与会展品牌,一座52万人口的小城镇，拥有世界第一大的会展中心，室内室外面积合计超过100万平方米，CeBIT信息通信展览，航空博览会，国际建筑博览会，国际商用汽车展览会，国际林业木工展览会，国际机床展览会等世界性的特大型展览会，年年在汉诺威举行。,德国各会展城市与会展品牌,德国汉诺威展览中心是世界上最大的展览设施。这座世界最大的展览场拥有完美的基础设施和艺术级的技术手段。它为26000余位展商和230万观众的年流量而设计。整个场地占地100万平方米，共27个展馆，室内展览面积达到49.8万平方米。DeutscheMesseAG,德国各会展城市与会展品牌,杜塞尔多夫Dsseldorf杜塞尔多夫有鲁尔区的“办公桌”之称，位于德国鲁尔Ruhr重工业区的中心，设在这里的钢材、钢管、钢铁、机械、化工和玻璃等工业企业享有世界声誉。德国大公司ThyssenKrupp蒂森克虏伯，Mannesmann曼内斯曼，Veba费巴，Henkel德国汉高总部设在这里。杜塞尔多夫是德国的时装之都，也是世界著名的时装城市。每年举行大型时装展览会和交易会。杜塞尔多夫是德国广告、服装和通讯业的重要中心。市内共有约1000所广告公司，其中包括了以杜塞尔多夫为基地的德国三大广告公司（BBDOGroupDeutschland,GreyGroupDeutschland和PublicisGroupDeutschland）。,德国各会展城市与会展品牌,德国杜塞尔多夫国际船艇展览会boot欧洲最重要的三大海事船舶展之一，28万观众,德国各会展城市与会展品牌,德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会MEDICA公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会，已43届。每年都有来自130多和国际和地区的3600多家公司参展，其中51%来自德国以外的国家，展出总面积达283800平方米,德国各会展城市与会展品牌,德国杜塞尔多夫国际鞋展GDSGDS是目前世界上规模最大，最有影响力，档次较高的国际性专业鞋展，每年三月、九月春秋两季杜塞尔多夫国际展览中心举办，展出面积达9万平方米，1500多个参展企业同台展出，到会专业买家接近4万人次。,德国各会展城市与会展品牌,杜塞尔多夫印刷展览会DRUPA国际著名印刷展览会之一，德鲁巴国际印刷展览会堪称印刷和造纸工业的奥运盛会，被业内人士称作“印刷人的盛典”，其他任何行业活动都没有像Drupa这样广泛而且必要的经济和技术影响力。该展会四年一届,德国各会展城市与会展品牌,德国杜塞尔多夫展览中心现被作为世界许多其他展览中心的设计蓝本。17个底层展厅共约233000平方米,德国各会展城市与会展品牌,德国各会展城市与会展品牌,莱茵河上最大的国会中心、邻近的CCD（杜塞尔多夫国会中心）进一步完善了展览场馆的功能特征。MesseDuesseldorfGmbH,杜塞尔多夫展览有限公司德国杜塞尔多夫展览机构是德国五大展览集团之一。成立于1947年，在全球均拥有子公司或代表处，展览中心拥有20万平方米的展示面积，现有雇员600人左右，2002年的综合销售额达到3.24亿欧元。,德国各会展城市与会展品牌,科隆Kln科隆是一个以罗马式教堂和哥特式大教堂闻名于世的城市。屹立在莱茵河边的科隆大教堂高157.31米，它有两座哥特式尖塔，北塔高157.38米，南塔高157.31米。科隆大教堂是世界上目前最高的双塔教堂，它已成为科隆市的象征和游客们向往的名胜之地。站在高高的塔顶极目远望，莱茵河犹如一条白色的锻带从旁飘过。,德国各会展城市与会展品牌,国际体育用品、露营设备及园林生活展览会始于1960年，全球休闲及园林行业最大、最重要的主导博览会，也是国际交流和贸易的平台、同时集行业采购的论坛、信息平台和媒体盛会于一体从2004年开始，spoga和gafa在双数年和单数年的展品范围有所不同。在双数年，spogagafa同期举办，展品包括马术用品、花园家具及家居用品、烧烤、露营设备及休闲用品、体育和比赛用品、花园工具和附件、机械和设备、植物、花卉栽培和其它园艺产品。在单数年，spoga将单独举办，展品范围除了户外用品、庭园家具、体育及比赛用品、烧烤用品、露营及休闲用品、马术运动之外，将部分园艺产品扩充进来。,德国各会展城市与会展品牌,德国科隆世界影像博览会Photokina全球最权威的数码影像产品大展，两年一届,德国各会展城市与会展品牌,德国科隆国际家具展览会immcologne始于1949年，是当今世界最负盛名的家具展览会,德国各会展城市与会展品牌,科隆国际数码营销展览会暨会议dmexco科隆国际数码营销展览会暨会议dmexco是网络时代以数码营销为主题的展览会议，展会从2009年开始，每年一届，每年9月或10月与DMSEXPO数码管理解决方案展同期在科隆国际展览中心举办。第二届数字营销展览会暨会议dmexco成功落幕。期间，来自世界各地的150多名国际高级专家共发表了100多个小时的讲话。,德国各会展城市与会展品牌,Categoriesonshow:OnlineMarketingAffiliateMarketingCRMPortalTargeting,Tracking,Ad-ServingMulti-ChannelMarketing,DialogueMarketingSocialMediaIn-GameAdvertising,Online-GamesE-CommerceMarketingSearchEnginesMarketResearchE-mailMarketingMobileMarketingPerformanceMarketingPermissionMarketingDigitalcontentMediaCompanies,Publishers,ContentProviders,BlogVideo,Streaming,IPTV,WebTVPlatformsPodcastPlatformsAudio,VideoProductionAgenciesMediaPlanningAgenciesMultimedia,Full-ServiceAgenciesCreativeAgencies,德国各会展城市与会展品牌,科隆国际数码营销展览会暨会议dmexco2010年，355个国内国际高级参展商前来参展，参展商数量增加了22%，其中国际参展商数量增加了3%，占展商总数的13%。展台面积27,000平方米，观众158,000人,德国各会展城市与会展品牌,科隆展览中心按市场的需求不断扩建，从最初的15.9万平方米扩建到27.5万平方米，至1999年末，展览中心的面积已扩建到28.6万平方米。,德国各会展城市与会展品牌,DieKoelnemesseGmbH,科隆展览公司在国内外定期举办约70个交易会和展览会。在25个行业中，科隆展览公司举办的展览均是该行业内的顶级展会。这些核心行业主要包括：通讯、媒体与时尚；居室、园林与休闲；艺术与文化；食品行业；家具；室内装修与纺织品；健康与休闲；技术与环境。每年，科隆的展览会都会吸引来自100多个国家的42,000多家公司和来自200多个国家的220万观众。科隆展览公司的展览以国际性最强著称。平均60%的参展商和40%的观众来自海外，参加展会可以对产业国际市场的供求情况一览无余。科隆展览公司的主要展会包括：世界食品博览会(Anuga)、科隆国际家具展(immcologne)、科隆国际五金博览会(INTERNATIONALHARDWAREFAIRCOLOGNE)、国际体育用品、露营设备及园林生活展览会(spogagafa)、国际牙科展(IDS)、科隆国际游戏展(gamescom)、数码营销展览会(dmexco)及世界影像博览会(photokina)等。,德国各会展城市与会展品牌,科隆狂欢节carnival2月的第二个周一-玫瑰星期一,德国各会展城市与会展品牌,法兰克福FrankfurtamMain法兰克福是欧洲的金融中心，此地的展会传统已逾750年。自1948年法兰克福一直是全球展会界业绩最佳的城市之一。从世界各地到德国的游客，十有八九都从法兰克福机场入境。它是欧洲重要的国际金融中心，是德国商业和制造业的中心。法兰克福还是国际展览中心和国际会议中心，每年至少有5万个会议在这里召开。,德国各会展城市与会展品牌,法兰克福车展IAA创办于1897年，是世界最早办国际车展的地方，也是世界规模最大的车展，有世界汽车工业“奥运会”之称。两年一届,德国各会展城市与会展品牌,车展上，各种品牌新车很多，参观者挑选车型重视的是科技状态的发展、汽配零部件质量，甚至是DIY维修问题、售后市场产品，理性实用的成分居多。,德国各会展城市与会展品牌,德国法兰克福汽配展AutomechanikaFrankfurt“Automechanika”是法兰克福展览公司在全球推广得最为成功的品牌之一。该展览会最初于1971年诞生在德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福展览三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。,德国各会展城市与会展品牌,逢双年9月在法兰克福举办的Automechanika展览会不仅是全球汽车零配件及售后服务业专业人士不容错过的聚会场所与交流平台，更是产业巨头发布最新趋势、中小企业推陈出新的大舞台。,德国各会展城市与会展品牌,法兰克福书展FrankfurtBookFair国际性图书展览，是世界上最大规模、最享盛誉的书展，被誉为“世界出版人的奥运会”。书展由德国书商及出版商协会的子公司法兰克福书展会展公司(AuM)负责筹办。,德国各会展城市与会展品牌,展览宗旨是：允许世界上任何出版公司展出任何图书。书展的主要功能是推进版权贸易。数据显示，在书展上达成的版权交易占世界全年版权交易总量的75%以上，一方面是出版机构的版权负责人前来洽谈、购买国外版或翻译版版权，另一方面是大批文学代理人寻找海外出版公司。,德国各会展城市与会展品牌,传呼机为什么会被淘汰？因为手机可以实现它的全部功能，而且做得更方便更好。胶卷相机为什么会被淘汰？因为数码相机可以实现它的全部功能，而且比它方便太多。现在有了电脑，但钢笔和信纸并没有被淘汰，因为它们的功能不能完全替代，同理可证，无论手持阅读器如何发展，也不能彻底取代纸质书。,德国各会展城市与会展品牌,德国法兰克福家用纺织品展会Heimtextil法兰克福家用纺织品博览会自1971年创办以来，一直在世界家纺展览领域享有很高的声誉。被誉为历史悠久，规模最大，国际化的家用纺织品展示盛会。,德国各会展城市与会展品牌,Heimtextil”是广大来自设计、创意、制造领域的高质量展商梦寐以求的展示良机，也是整个业界发布家具布艺、室内装潢新品、最新潮流和设计的理想平台。,德国各会展城市与会展品牌,德国法兰克福春季消费品博览会Ambiente世界上展出规模最大、贸易效果最好的高品质消费品类贸易博览会。,德国各会展城市与会展品牌,观众满意调查中，90%的观众对展会效果表示“满意”或者“非常满意”。相应的，超过三分之二的展商表示达到预期参展目的，取得满意的效果,德国各会展城市与会展品牌,新建成的11号馆作为欧洲精品馆在Ambiente中使用，中国展商主要集中在10号馆，大大方便买家进行一站式采购。,德国各会展城市与会展品牌,德国法兰克福秋季消费品博览会法兰克福国际时尚消费品展览会tendencelifestyle作为世界上影响、规模最大的高品质消费品博览会，法兰克福“时尚生活方式”（tendencelifestyle）展示了各种人群想要得到的一切，你会发现有关设计、娱乐、厨卫、装饰最新的设计理念。,德国各会展城市与会展品牌,德国各会展城市与会展品牌,MesseFrankfurtGmbH法兰克福展览有限公司是全球最大型的展览会主办单位之一，集团迄今已在全球设有28家附属公司，5个办事处及52个国际销售伙伴，聘用超过1,600名员工，2009年营业额高达4.24亿欧元，2010年营业额高达4.483亿欧元,德国各会展城市与会展品牌,法兰克福展览覆盖世界各地150个国家，每年法兰克福展览有限公司在全球30多个城市举办超过90个展览会，其中一半以上在德国以外地区。,德国各会展城市与会展品牌,MesseFrankfurtHalle11,德国各会展城市与会展品牌,法兰克福展览有限公司是一家国营机构，法兰克福市政府拥有60%股份，黑森州政府拥有40%股份。公司多个旗舰展会在市场上具领导地位，包括消费品类的Ambiente-法兰克福国际时尚消费品展览会、Beautyworld-法兰克福国际美容美发世界展览会、Christmasworld-法兰克福国际圣诞礼品世界展览会和Paperworld-法兰克福国际纸制品、办公用品世界展览会、Tendence法兰克福国际时尚消费品展览会、Musikmesse-法兰克福国际乐器、音乐硬软件、乐谱及附件展览会和Prolight+Sound-法兰克福国际大型活动及通讯技术、音像制作及娱乐展览会。，纺织品类的Heimtextil-法兰克福国际家用及室内纺织品展览会、Techtextil-法兰克福国际产业用纺织品及非织造布展览会和Texcare-法兰克福国际纺织品专业处理展览会，汽车零配件类的Automechanika-法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会。其它技术展包括Light+Building-法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会、ISH-法兰克福国际浴室设备、楼宇、能源、空调技术及再生能源展览会、IFFA-法兰克福国际肉类食品加工设备展览会、Texprocess法兰克福国际纺织品及柔性材料缝制加工展览会。,德国各会展城市与会展品牌,慕尼黑Mnchen慕尼黑位于阿尔卑斯山北麓，是一座依山傍水、景色秀丽的山城。也是德国最瑰丽的宫廷文化中心。12世纪以来的将近800年中，这里一直是拜恩王国维特尔斯巴赫家族的王城之地。他除拥有一家规模巨大的国家图书馆、43个剧院及一所拥有8万多学生的大学外，慕尼黑还有四多，这就是博物馆多、公园喷泉多、雕塑多和啤酒多。,德国各会展城市与会展品牌,慕尼黑国际手工业展I.H.M.手工业展由“IHMPROFI”和“IHMPRIVAT”两大支柱构成，分别面对专业观众和消费，每年春季举行,德国各会展城市与会展品牌,慕尼黑工程机械展Bauma长期以来，BAUMA一直是世界建筑工程机械领域内最重要的展会，也是世界规模最大的博览会之一,德国各会展城市与会展品牌,慕尼黑国际电子元器件博览会Electronica国际上最大规模、最具专业性的电子元器件博览会,德国各会展城市与会展品牌,德国慕尼黑户外运动及时尚博览会ISPO每年两次在慕尼黑举办的ispo是目前世界上体育用品及运动时装行业最大的综合性博览会，它的展品涵盖了体育产业的所有重要类别,德国各会展城市与会展品牌,慕尼黑拥有一流的会展酒店经营管理经验,德国各会展城市与会展品牌,MesseMnchenInternational慕尼黑国际博览集团成立于1964，是世界10大展览公司之一，每年在全球范围内举办近40个博览会，涉及行业包括资本货物、高科技和消费品，并在各个领域都拥有专业超群的品牌,德国各会展城市与会展品牌,德国新慕尼黑博览中心位于德国慕尼黑的新城区，总占地面积达73万平方米，目前共有16个展馆，1个新国际会议中心。其中展馆室内面积为180，000平方米，室外面积为253，000平方米，拥有超大面积的展示空间，是世界上最先进的展览中心之一。,德国各会展城市与会展品牌,慕尼黑啤酒节Oktoberfest每年九月末到十月初在德国的慕尼黑举行，持续两周，是慕尼黑一年中最盛大的活动。,德国各会展城市与会展品牌,Wiesenbier,德国各会展城市与会展品牌,莱比锡Leipzig中世纪起即成为商业中心，20世纪初成为国际贸易中心。工业以机械制造为主，染料及橡胶生产兴盛。印刷出版业渊源甚早，1481年第一本活字排版的书在此问世，500多年来一直是德国印刷出版业中心。市内书店林立，素有书城之称。手套及乐器制造业久负盛名。,德国各会展城市与会展品牌,德国莱比锡电玩展GIC,德国会展业发展与项目运营管理,100,德国超过10万平方米展览馆名单,德国会展业发展与项目运营管理,五、德国会展项目运营管理,德国会展项目运营管理,处于国际领先水平的德国展会具备如下特征：1、变化适应行业发展需求动态调整展会题材2、聚合精心策划展会主题建立“展会群”3、人性赋予展会文化内涵积极发挥教育功能4、全面搭建行业综合平台打通整个产业链,德国会展项目运营管理,展会的公关宣传工作Newsletter/e-show的制作发行定期发行制作Newsletter是最经济实惠的与观众保持沟通的有效办法，是展会观众营销的重要手段,德国会展项目运营管理,展会报道展会前、中、后