煤炭产品营销策略

精品文件煤炭产品的营销策略煤炭产品的营销策略面对煤炭结构调整和市场需求变化，发展煤炭主要产业，实施营销战略是现代煤炭企业谋求生存、谋求发展的首要任务。 煤炭企业应尽快适应这一变化，追随煤炭结构调整的步伐，做好企业发展战略特别是营销战略所需的调整，全面协调可持续发展，以积极的视角创新营销模式，健全营销机制，提高营销质量为实现经济与发展、销售与利益的健全互动而努力。 煤炭企业营销的主要目标是单纯追求生产和销售数量的短期增长，着眼于长期占领市场，为用户实现企业可利用资源效益的最大化。 煤炭销售领导和营销人员应在科学发展观指导下解放思想，转变营销理念，根据市场分析调查做出正确判断，运用现代化营销策略，开拓新市场，提高销售员素质，加强团队建设，全面管理营销工作。随着煤炭供应大于市场结构要求，我们煤炭企业最需要的是市场。 开拓市场靠智谋。 我们所说的营销观念的革新。 我们应该学习海尔集团的经营理念，“市场唯一不变的法则永远不变”。 针对这一规律，我们必须在煤炭营销创新观念上打破“销售量论-功绩”的旧观念，打破“以销售决定生产，以货款销售”的新观念“以矿山核定能力提出销售计划指标”的旧观念。 在树立“根据经济效益最大化调整产品结构、营销结构”新观念的营销观念创新方面，要正确认识和理解为“卖方时代”烦恼的是消费者。 “买方时代”烦恼的是企业。加强精品意识，巩固品牌基础，品牌战略是创造品质优势和品质特色的品质战略。 美国广告专家赖利来特说：“未来的市场营销是品牌战争品牌之争的长期竞争。 拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一方法就是拥有占市场主导地位的品牌”开展技术创新，增强品牌优势。 不断推进煤炭技术进步和技术创新，提高煤炭产品的技术含量和附加值，是我们煤炭企业参与市场竞争，满足不同用户的需要。 加强内部管理，降低生产成本价格，提高经济效益的重要管理措施，也是煤炭可持续发展的道路。 参加市场竞争的首要条件。 企业要取得最大的经济效益，必须根据市场要求，不断调整企业的价格战略、产品战略和销售渠道。 技术创新是品牌战略的支柱，技术是推动品牌诞生、品牌成长不衰的动力。 由于煤炭本身的差异很小，只有开采方法、加工转换的技术装备不同，实现产品转型的可能性很小。 实施煤炭企业品牌战略的根本途径。 一方面要依靠科技进步，提高开采技术的研发能力，促进新技术的新技术发展，提高企业在技术创新中的核心竞争力，另一方面要根据市场需求，引进和吸收国内外新技术、新技术、新设备和先进经验，及时改变煤炭产品的形态和状态，提高商品性能调整产品结构，维持和提高企业品牌优势。当前，随着我国加入WTO的熟悉和适应期的结束，人民币汇率的变化和煤炭出口退税政策的实施，煤炭出口量的减少，进口量的增加，特别是煤炭价格的全面开放，使国内煤炭市场竞争更加激烈。 服务营销观念是企业适应消费需求发展要求而产生的新营销观念。 要求以优质服务赢得市场，定位服务品牌、服务，建立企业服务的营销体系。一、煤炭企业营销现状1 .对产品品牌缺乏正确认识。 品牌是一项高度、长期的战略投资，一系列优质产品长期被消费者吃掉，经市场检验，品牌形象不能确立，也不能提高企业产品的附加价值。3 .营销观念落后。 也就是说，卖方过于集中注意煤炭产品，忽视市场需求的变化，缺乏改善竞争对手产品质量和增加市场份额的有效对策，最终导致企业经营陷入困境，形成了“市场营销近视”。乱费负担重，煤站间竞争激烈，流通系统紊乱。 目前铁路部门运输力紧张，名义引起多种滥用现象。 地方煤矿不仅要支付正常运费，每吨煤要十几到十几元。 国有重点矿发煤用铁路局“私家车”向铁路支付份额外的费用。3、管理轻松，浪费多，制约深度流通体系的开展。 销售人员把全部精力都花在拉动用户抢夺市场上，忽视煤炭站的科学管理和人员素质的提高，企业管理出现严重滑坡，浪费严重，制约了深度流通体系的开展。着眼于市场，树立长期营销理念。 市场营销不仅是销售，还有机地整合经营和管理两个方面，全面规划和管理销售业务。 当前形势下，煤炭市场结构、营销形势也发生了很大变化。 煤炭企业要创新营销理念，把营销重点放在扩大市场占有率和提高市场份额上。 创新营销理念主要是树立面向市场的理念，没有市场需求就没有企业的生存。 其次，树立客户的第一理念，加强客户与情感沟通的信任，相互理解，为客户提供优质高效的销售和售后服务，赢得客户的信任，加强和拓展市场。 三是树立不断满足客户价值需求的理念。 四是树立“利他”营销理念，按照互利共赢原则培养战略伙伴性的客户群。铁路运输、公路运输、市场动态、用户需求、价格行情、品种结构变化、资金回收、竞争对手状况以及生产、销售、库存等状况。 使供应、运输和必要的各个环节都能掌握。 二是“多考虑”。 认真思考煤炭营销人员掌握的信息和资料，通过深加工，制定煤炭企业的经营计划、目标、经营方针和经营计划服务，分析影响市场环境和需求的外在因素，提出煤炭营销战略和可供选择的有效方案。 提高煤炭企业的经济效益。 第三部分是“多报告”。 煤炭承运人头脑灵活，工作果断，即日煤炭销售、后勤业务及相关运输动态报告管理负责人，认真做好“上情传达、下情报告”，为领导做好决策服务。要提高业务素质，加强煤炭运输专业人员对市场经济知识的业务学习。 不断提高自己的素质，真正成为煤炭营销专家。 煤炭运输安排工作人员应具备丰富的业务知识，熟悉本企业的生产实施品牌战略。 提高市场竞争力，煤炭产品单一，产品深度转化率低，拳头产品无优势，无法抵抗市场风险，难以实现利润最大化。 因此，要想提高煤炭的质量，必须通过传统的单纯追求产量的粗放式管理改造来延伸新产品，形成不同煤种、不同品种的产品组合，精加工煤炭，形成自己的品牌，没有人我，人我优秀，经营的适应市场需求，调整产品结构，生产畅销煤炭产品，解决只能提供初级产品的问题，延长煤炭企业产业链，不断优化提高产品增值和市场份额的产品结构，同时为稳定的用户创造自己的品牌。 在保证煤炭质量稳定、数量充分供应的基础上，以品牌赢得市场。换句话说，创新是企业成功的关键。 企业经营的最佳策略是抢走别人的面子。 将这种创新理论应用于营销的新途径包括营销观念创新、营销产品创新、营销组织创新和营销技术创新、创新意义综上所述，煤炭营销市场面临着多方面的威胁，销售领导和营销人员要在加强科学发展观念意识指导、解放思想的前提下，建立有效的市场分析和营销战略，进行多方面、全方位的市场规划，获得大利益，促进煤炭市场和谐稳定的发展【概要】正确的营销策略定位是企业胜利的法宝。 煤炭企业营销战略定位要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素分析目标市场定位，选择营销战略定位。 另外，煤炭企业要加强营销人才营销理念，开展营销创新，提高营销管理水平，创造经济效益最大化。我国煤炭经过多年不懈的探索，形成了企业特色营销管理模式，有效拓展了企业煤炭市场空间，大幅度增强了应对市场不利局面的能力，煤炭销售收入大幅增加，经济效益稳步提高，企业发展势头强劲。 企业利润和利润大幅度提高。煤炭企业曾经遇到“用户严重短缺，米不进”的困境，煤炭销售成为一个棘手的难题，企业利益和发展受到严重制约。 煤炭企业近年来认真吸取教训，抓住近年来市场的有利时机，始终坚持“牢固”与“开发”并行的营销方针。 在市场淡季，自主走出去，做着严格细致的促销工作，在稳定用户的市场旺季，利用用户资源相对增长的优势，以淡季促销思路进行市场开发，不仅可以节约市场开发成本，还可以与用户建立长期稳定的合作关系另外，在客户所在地设立办事处，能使煤炭企业更接近客户和市场，有利于双方的交流和沟通，能及时反馈客户的信息和意见，为客户提供售后服务。 经过长期不懈的努力，目前我国各大煤炭企业形成了相对稳定的市场结构，建立了相对广泛的市场网络，企业营销活动充满活力和可持续发展，应对煤炭市场变化的能力显着增强。市场营销过程是销售产品、回收货款、实现商品价值的过程。 只有销售了产品，不能立即回收货款，只能完成销售过程的一半，不能保证再生产过程的继续。 煤炭企业近年来在煤炭市场营销过程中，对于信誉良好的长期客户，优先供给，与给予一定优惠政策的企业长期合作的大型煤炭公司，例如南方的大型发电厂，可以先发电，在月底以结算的方式进行结算。 对建立长期良性合作关系的办事处，积极向煤炭公司发送访