饰品店创业计划书

商业计划淘宝网上商店：帝景宫-小组成员：林敏王祉萱目录1.摘要第二，描述企业概念和计划三。产品和服务四.目标市场分析和预测V.竞争分析六.营销七.风险分析八、人员编制、管理团队九.增长和发展总结多年来，金、银、玉、DIA等饰品在珠宝行业占据了主导地位，水晶被磨得锋利无比。如今，晶体在现实生活中越来越常见。在各个城市，到处都可以找到卖水晶的商店。它已经从“藏在深闺却不知道”变成了今天的“世界上谁不知道君主”。在国际上，水晶市场是在200年前发展起来的。现在世界闻名的施华洛世奇是一个有百年历史的品牌。虽然中国的水晶产业正在蓬勃发展，但很明显，水晶产业有着巨大的发展空间。中国盛产水晶的地方是连云港东海县。中国加入世贸组织多年后，最原始的贸易模式仍然在这里进行。商人经常坐在地板上，面前放着小物件。他们不知道怎么喊，但他们知道他们在等兔子。当地市场混乱，雕塑品种少，没有宣传，也没有品牌意识。因此，水晶产业就像未开垦的处女地，利润空间巨大。第二，描述企业概念和计划2.1为了让顾客放心购买他们喜欢的商品，我们店设计了一个口号：花最合适的钱去买最满意、最时尚、最酷的商品。2.2坚持诚实信用和客户权益至上的理念，展示产品的价值和质量，展示产品与人完美结合的艺术效果。2.3依靠薄利多销，经营好企业，注意客户的反馈。凭借质量和设计，我们赢得了客户的认可，并努力实现我们商店和客户之间的双赢。2.4最终目标：寻求加盟、连锁经营、扩大规模和影响力。三。产品和服务3.1产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、汽车饰品、手机饰品、化妆工具、头饰、钱包等。3.2定位：基于中档消费，追求风格和品质。时刻关注行业的最新信息：这是一个信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；注意最新时尚杂志上的一些新饰品，最新流行电视剧中女主角戴的是什么饰品等。并迅速找到货物的来源。另一方面，你可以尝试自己设计一些风格，或者为设计良好的消费者提供销售地图，并通过向制造商定制为消费者提供个性化的产品。3.3售后服务：在珠宝行业，产品往往价格较低，售后服务更被忽视。我们的产品以中档为主，所以我们可以通过提供高质量的售后服务来提升我们的品牌。例如，产品更换、维修、退货等。永远记住80/20法则，80%的业务来自20%的客户。因此，良好的售后服务至关重要。3.4品牌价值目前，不是每个人都会使用我们的产品，所以购买我们饰品的顾客应该有这种优势！告诉她为什么这个产品价值20元或更多？我们想让我们的顾客知道，我们不仅仅是在卖装饰品，也是在卖我们的装饰品能带给顾客的期望！让顾客想象她戴上这个饰品后是多么美丽、时尚、迷人和有品位！这样就避免了与同行的恶性竞争，我们希望通过品牌为饰品创造一个销售市场。四.市场分析和预测4.1社会需求随着社会的发展和生活质量的提高，越来越多的年轻男女开始关注时尚。花在时尚配饰上的时间和金钱也大幅增加。珠宝业无疑已经成为一个热门行业。4.2项目规模可行性分析对于小型珠宝店来说，投资小，风险小。网上购物优先的策略更可靠。4.3行业竞争分析从整个珠宝供应市场和销售市场的初步观察来看，虽然目前整个珠宝零售市场上的珠宝种类很多，但由于大大小小的商家都把目光投向珍珠，竞争激烈，只要他们的商品倾向于两个极端，一个是低档，另一个是高档，这就不适合追求特殊生活品质的中档消费者。这一时期的市场空缺为我们提供了一个绝佳的市场机会，来建立一个价格适中、风格独特的淘宝店。4.4发展趋势珠宝的基本发展趋势可以概括如下：1.装饰品的扩展。从过去的首饰到手饰品、脚饰品、胸饰品、包饰品、汽车饰品、桌子饰品、床饰品和房间饰品，人们在生活的各个方面都追求相同的搭配。2.可爱的小饰品潮流。卡通文化在日本、韩国和美国扮演着重要的角色。卡通和可爱的形象随处可见，也很受欢迎。3.珠宝的日常趋势。节日和个人纪念日的重要性增加了，人际关系象征化的发展大大增加了珠宝的需求和购买频率，这反映在以星座和情侣为代表的相关珠宝的热销上。从中国珠宝业的发展历程来看，珠宝业目前正处于平稳快速发展阶段。未来3-5年，随着国民经济持续快速增长，人民物质文化生活水平不断提高，珠宝消费必将进一步发展。与此同时，随着社会的发展，人们的观念也在不断演变，创业意识也在不断增强。人们不再把钱视为“死钱”，而是“和钱生钱在一起”，把有限的资金投入到有前途的事业中，通过奋斗实现资金的无限回报。V.竞争分析我们的竞争优势：1、中档定位，提供高品质的个性化产品，抓住中高消费者的个性追求。2.避免充斥市场的头饰，并重点开发一些首饰，如手镯，步法，胸部饰品，包饰品，汽车饰品，手机饰品和汽车饰品。尤其是一些个性化的银或水晶饰品。3.为加盟商提供绘图模式(可以促进市场发展的潜在设计)。4、明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品一直清新、优雅，体现了中间的味道。六.风险分析6.1资本风险：由于经营过程中商品的积累和营运资金的短缺，资金链将被打断，导致资金回笼困难，妨碍业务的正常运行。因此，需要一个可靠的商品销售系统和顺畅的联系。必须进行合理的采购分析和销售服务。6.2市场风险：供应组织脱节导致销售困难和突出的供需问题，市场预测不准确导致销售困难，市场与新产品的冲突导致市场竞争加剧，进而导致公司经营失败或破产。七.营销在营销方式上，由于内地珠宝行业仍处于发展阶段，传统落后的营销方式依然存在。经过几个环节，产品最终到达最终客户手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，商品价格因层层涨价而居高不下，零售店利润少；相似的产品，缺乏个性，混乱的价格和市场上缺乏标准化的管理和服务。7.1销售策略：珠宝店的运营在几英寸之内。然而，如果一个人看到自己内心的功夫，一个有效的销售策略将推动珠宝销售的良性循环。以下是一些常见的策略。(1)会员卡：如果你花了一定的钱，你就可以得到一张会员卡，并且你可以享受以后购物的折扣。(2)。不降价：珠宝价格普遍较低，消费者对价格不敏感。没有必要降价。(3)。特价区域：主要促销一些积压的饰品。(4)特色区域：可设置韩国饰品、西藏饰品、蓝印花布饰品等，突出特色经营。(5)。主题销售：可以进一步细分的行为特征(6)。节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。(7)。大学生市场营销策略：7.2公共营销该公司主要针对15-28岁的女学生和白领。为了扩大企业在目标客户中的影响力，可以采用一些公关营销。公共关系营销的目标是名大学生，这是目标客户中的一支强大力量。该公司可以计划向那些学习成绩优秀但由于经济能力有限而无法成功完成学业的贫困大学生提供经济资助。为了加深学生对公司的印象，公司没有采用通常简单的捐赠方式，而是采用了将“输血”改为“造血”的方式，即为大学生提供在试点商店工作的机会。通过这种补贴，在商店工作的大学生成为产品最好的“推销员”。每一个在商店工作的大学生都可以在商店里免费佩戴时尚配饰。公司通过这种方式将产品推向校园，使产品与大学生迅速形成“互动双赢”。这个活动花了不到两周的时间，“推销员”给几家试点商店带来了数万元的利润。7.2体验营销为了进一步巩固公司在目标客户中的知名度，公司在公共关系营销的同时推出了体验营销。通过与各大、中型学校联合举办“珠宝制作大赛”，目标消费者与产品紧密相连。当设计师的作品被公司选中后，就可以投入生产了。这样，消费者就有机会展示他们设计的饰品。被选中的人可以从销售设计的饰品中获得相应的报酬。通过这种体验式营销方式，消费者周围的亲友也得到提升，事实上关系营销也得以实施。公司还可以赞助大专院校举办“女生节”或校园服装大赛，提供各种装饰品和一系列社交活动，还可以让目标消费群体更多地了解公司的产品。7.3广告和促销(1)。产品推广：货架上摆放着一些与饰品相关的介绍材料，尤其是比较流行的饰品。例如，藏族珠宝可以放在藏族文化介绍材料旁边，以方便顾客了解这些新推出的珠宝。(2)店内海报：上海报纸、海报等。可以在店内张贴介绍饰品的用途和文化内涵等。(3)。网络宣传：你可以建立自己的网站。或者使用目前流行的女性网站和一些论坛社区和聊天室发布带有精美珠宝图片、网站地址和商店地址的帖子。与其他知名网站如链接交换等。(4)。赠送礼品：对于一次购买大量珠宝的顾客或累积购买量较大的会员，可赠送不同等级的礼品，以加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签、手机袋等。八.安置职工因为靠近大学，学生是主要的人力资源。为他们提供勤工俭学的工作。商店开张之初，就设立了一个经理。临时指派一名工作人员，临时增加一个勤工俭学岗位，商店经理兼任采购员，宣传人员由商店工作人员担任。九.增长和发展附近很少有类似的商店，也没有太多的威胁。并综合利用网络开展