2020年翡翠实际销售的一点心得原创

翡翠实际销售的一点心得原创 翡翠实际销售的一点心得-原创我是从事珠宝首饰销售的顾问,时间不是很长才二年,不过做销售这一行业也有5年了,在没做珠宝销售员之前,分不清硬玉和软玉,以为所有玉器都是一样,哈哈,就像现在许多顾客一样：你们店里怎么没有奶白玉呀?全是绿颜色的玉。：对不起,咱们店里没有和田玉,只有翡翠,产地是缅甸！和田玉是软玉、翡翠是硬玉！这种解释每天都会发生,也见证了翡翠知识的普及有何等的任重道远！刚才看了1个贴子,是玉的瑕发的关于翡翠市场洗牌论,大道理我不是很懂,我是做终端销售的,所以有感而发。(还1个意思就是在老大的地盘上也发1个原创！在卫网我学了许多东西,这也叫知恩投报！)以下就进入正题,如想学翡翠知识就请避开,我在这里只是对翡翠的终端销售写点个人心得： 翡翠做为首饰进入珠宝市场的时间并不是很久,消费者认可度不高,不过因为软玉的作用,国人对玉的情感因素还是有根蒂根基的,无论软玉或是硬玉在销售中情感因素还是主线,这固然也是所有珠宝首饰的销售主线,珠宝首饰不克不及当饭吃,不克不及当衣穿,不克不及当车开,这也是1个购物因素,再1个就是价格和价值的因素。我从二个方面对翡翠的销售进行讲解。 一、情感因素。翡翠的情感因素和其它首饰是不同的,咱们可以与黄金、铂金、钻石、彩金等首饰对比,对比就会产生情感联想,我在实际销售中对翡翠解释都从佩带效验入手,黄金太俗,与肉皮儿同色佩带效验不明显,咱们已经是黄肉皮儿的人了为什么还要一堆黄色的首饰往身挂！为什么就不克不及加为色彩进去,来一点绿颜色点缀一下不行吗?从气质上来说翡翠首饰更胜一筹,清爽脱俗是少不了的,更重要的是能让女人更女人,晶莹剔透的翡翠加之其独占的大自然绿颜色,女人的娇媚与水晶般的心镜能让男人更动心！佩带一身的翡翠首饰,您不用开口,男人就能从你身上散开的那种迷人气质中感遭到浓浓的女人味！一种让男人想靠近、想亲密而接近的味道！这种感觉也是许多女性朋友佩带首饰的心态,实际销售中可以放大这种感觉,让女人进入情景,最好是设置1个场景,让女人进入咱们设置好的场景,无比的吸引力,无比魅力,让所有男人都动心的信心！当女人在生理上获得满足后,快速的告诉她,您只要采办这套翡翠首饰就能实现了！女人一生最大的财富是她拥有多少首饰,这是可以看到摸到的,也是老公对她爱的最具体的体现,你们可以问一下你们的女性朋友：你家里有几件让你朋友尖叫的首饰。这是体面不懂的题目,如果女人老公在旁边,你这样问过去效验是惊人的好,男人会大声说：别说了,刷卡买单,全包起来！男人的雄性激素大量排泄女人的肾上激素同时也大量排泄又会是1个美妙的黑夜这个钱花的真值,又重温了年轻时辰的感觉爱1个字真奇妙。说到尽头女人是感性的动物,给一点阳光就光辉光耀了,给一点雨露就浪漫了！(臭男人、站住咱们女人有恁地酸吗?后边跟着一群带CC的MM,拿着老大刚做CC做死的往我身砸好痛呀)(跑题了有人在叫) 回到正题,如果是40岁以上女人,翡翠首饰可以为她们带来更美妙的感觉,那就是代代相传的意义,翡翠首饰在百年之后可以流传给后代,后代继承的不单是咱们的姓氏,还有咱们的家族精神和这个翡翠,后代会在旁人问起的时辰告诉旁人：这是咱们家族某某留下来的,她年轻的时辰很标致很富有很雁过留声,人过留名,你留下的这个翡翠就会连带把你的名字流传给后代。翡翠升值性和收藏性就要根据翡翠的价格去解释了,如果是收藏级另外翡翠就能够大大的去讲解一下！升值性是哄人的,自己喜欢的东西会拿去转掉吗?你不喜欢了可以收藏,然后再去买一件自己喜欢的翡翠,如果你卖掉了这一辈子有可能就看不到了,任何一件翡翠都是这个星球上的唯一,人的一生可以重来吗?不可以；翡翠可以重来吗?不可以。请珍惜咱们拥有的每一件翡翠饰品,那是地球母亲内心的礼品！如果你未曾碰到让你心动的翡翠,那是因为你没用心去感受,翡翠那种神秘深邃,高深莫测,含蓄持重,纯洁柔和,一种欣欣茂发、和平宁静之感。它代表着一种向往、一种寄托,一种满足,一种自然之力而不可战胜。对于40岁的女人来说韶光最为厌恶,寄情山水-无聊；寄情家人-无味,寄情娱乐-无趣！最好的方法就是购物,用首饰来纪念自己曾经的芳华年华,而作为首饰的首选-翡翠的各种特性刚好可以弥补这种缺陷,翡翠的绿颜色调是大自然的主色调,代表着年轻、新生、旺盛及向上,象征着生命；翡翠晶莹剔透的体质像征女人永不老去的玉体,永远光洁、柔顺、爽滑；而翡翠的唯一不可再性像征着女人对恋爱忠贞不渝的信念,翡翠的价值就像女人的心一样不可捉摸,翡翠的水有多深女人的心就有多深传说女人是水做的,翡翠也是水做出来的 一件翡翠经历了几十亿年的风雨路程来到咱们手中,这其间的山崩地裂、火山冰川万般的捶炼不说,单单翡翠与你肌肤相亲那眨眼间的缘份就是几十亿年前注定的,长久等待的她就是为了看守保护你的一生而来的 情感因素我还真想再写下去,一打开话茬儿就没完,不过还是打住,怕有人看的不耐心！同时也希望有高手出来写点这方面的知识,我就算是抛砖引玉吧！ 二、经济因素。我这里借1个贴子的话说一下(不记的是阿谁贴子了,想起来再补上,先谢过)：这件翡翠有价值吗?市场价是多少?当每一项事物都必须换取多少价值或者利益,快乐离咱们也越来越遥远。人生活在不克不及吃亏或者害怕吃亏的生理阴影下是痛苦的！你对翡翠有多少的真爱,它就有多少的价值！好好的珍惜它、理解它、懂它、爱它,它便是稀世珍宝！翡翠缅甸,全国没有两个完全相同的翡翠玉石。每一件翡翠都有自己的独特之处,所以翡翠无法统一定价。不同目光给出的价格相差很远。因为翡翠除了自身石种的优劣、色泽的深浅与艳丽程度、造型雕工的好坏、是否名师之手等等,还和评估者的个人艺术修养,人格修养有着极大的关系。 我很认可上面朋友的意思,值不值这个价没人能说的准,咱们一辈子所赚的钱和所用的钱都不是1个定量,你能说我这一辈子就值这个价。我一辈子花了百万,我就值这个价吗?相信没人会恁地想,这个翡翠你花了百万,难道她就值这个价吗?百万只是你采办她的价格,她的价值是她能为你带来美丽、带信、带来