连锁药房前景展望及加盟拓展宣传手册.ppt

2020年03月,连锁药房前景展望,目录,CONTENTS,行业选择,01,为何选择连锁经营,02,为什么专注农村医药市场,行业痛点解决方案,乡镇药店四大痛点,经济转型面临的发展机遇,政策驱动,成熟连锁药店发展概况,我们的优势,03,六大优势,九大支持,加盟流程,04,加盟流程,开业流程,行业选择,PART1,经济转型面临的发展机遇,中国社会经济已经由投资驱动型转为消费驱动型经济。,转型驱动消费经济的主要特征，投资和出口低速运行，人口老龄化加快。,人口老龄化的客观事实对医药行业是历史机遇。,美国在1984年以后，经济由投资驱动转向消费驱动，消费对GDP的贡献从1984年的46%，上升为2000年的81%，同期美国GDP年均增速由高增速向中增速转档。对比来看，2014年中国消费对GDP的贡献超过47%，2015年中国消费对GDP的贡献超过50%，随后持续上升，2016年达到58.4%。在宏观策略分析上，市场普遍认可中国也在2015年后完成经济驱动力的转变，从投资驱动型转为消费驱动型，随之而来的是，经济增速从过去30年的年均10%以上降为7%左右。我国已经在2015年完成从投资驱动型经济向消费驱动型经济的转型，参考美国等发达国家经济转型的经验，在未来，消费对GDP贡献占比将很快从50%上升到80%，成为成熟的消费型经济体。,转型消费驱动经济的主要特征，投资和出口低速运行，居民消费水平提高的同时人口老龄化的到来。国际上通常看法，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，就意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。65岁以上人口达到14%为深度老龄化，达到20%为超级老龄化。中国正向人口老龄化社会迈进，2014年中国65岁以上人口占比就超过了10%，未来10-20年将是中国人口老龄化的加速时期。医药行业的需求主要来自人口老龄化带来的药品和医疗服务需求提升。数据显示，一个人一生80%医疗费支出在人生最后三年，中国人口老龄化的客观事实对医药行业是历史机遇。,政策驱动,政府鼓励零售药店规模联合采购，降低运营成本，新版GSP认证推动医药零售终端规范化运营。,供给侧改革加快行业整合，为减轻人民医药负担，先后推行“两票制”以及“零加成”等政策，降低终端药品售价已成为共识，为迎接老龄化时代做好全面准备。,2008-2016年连锁药店数、单体药店门店数（万家）及连锁率,2010-2015年百强连锁药店企业销售规模及市场占有率情况,2006-2015年的十年间，我国零售药店市场的复合增速约为12%，2015年扣除不可比因素同比增长8.5%，和医药行业整体增速一样，呈现增长放缓趋势。但随着处方外流、招标降价等政策的落实，2017年Q1医药零售行业的增速已经出现触底反弹的态势。我国药品零售行业的持续稳定增长主要受益于四个驱动因素：第一，客单价提升和服务人次增加的内生增长；第二，医药分家、处方外流等政策支持；第三，增值服务、产品升级的新型商业模式；第四，并购整合时代的规模效应。,为何选择连锁经营,PART2,为什么专注农村医药市场,乡镇医药行业四大痛点,购药难、购药贵根据市场调研评估结果，当前乡镇市场药店单店药品品类仅为800-1000种，远远不能满足市场需求。当前乡镇药店多为个体承包经营，单店实力有限，无法集中采购，为保证门店收益，药品价格居高不下。,服务差医药行业属于特殊商品行业，行业门槛高。但当前乡镇药店脏乱差是常态，且经营人员专业能力不足。,无营销概念乡镇药店主要经营人无营销思路，面对日益激励的市场竞争，不知道如何提高品牌影响力、进店率、成交率和单客贡献量。,GSP认证难进货渠道较杂，药品录入不规范，采购药品票据账目不明确，很容易被新版GSP坐实证据，停业整顿。,行业痛点解决方案,购药难、购药贵授权门店，总部统一配货，确保门店3000+品类药品，确保95%以上消费者一次性进店购药需求。筹划中的200家门店形成规模优势，总部通过正规渠道统一采购，以规模优势进一步强化成本优势，确保门店产品绝对平价，规避GSP认证风险。,服务差总部统一派驻门店店长、店员。在系统的强化培训下，提高各级经营人员专业水平。完善的运营监督机制确保门店高水准服务能力。,无营销概念在系统大数据辅助决策下，总部统一广宣动销方案，并由专职动销团队结合门店运营人员不间断开展营销攻势。,GSP认证难统一正规渠道进药，进出库药品系统统一录入，账目透明，明确，统一GSP认证规范。,成熟连锁药店发展概况,4月26日晚间，大参林（股票代码603233）医药集团股份有限公司发布公告，披露了2017年及2018年第一季度的业绩情况：2017年，营业总收入742119.69万元，较上年同期提高18.29%；归属于母公司所有者的净利润474,960,964.97元，较上年同期增长10.41%。2018年第一季度，营业收入203395.76万元，较上年同期上涨17.11%；归属于上市公司股东的净利润为14700.89万元，比增25.39%。,大参林2017年主要经营数据（单位：元）,大参林2018年第一季度主要经营数据（单位：元）,截至2017年12月31日，大参林取得营业执照的门店共有3146家，其中营业中的门店共2985家，覆盖广东、广西、河南、江西、福建、浙江等省级市场。2017年共新增633家门店。其中，广西新增148家，营业收入同比增加36.79%；河南新增84家，营收比增54.39%；报告期内，大参林大力拓展院边店，共新增118家院边店。2018年3月底时，大参林直营门店达3234家，1至3月共新增门店263家（其中，自建130家，收购133家），闭店14家。（参看图表38）,2017年度，大参林拟以当年末总股本400,010,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.00元（含税），共派发240,006,000元。（参看图表10）,近三年大参林分红情况（单位：元）,老百姓（股票代码603883）2012-2017年主要经营数据,一心堂（股票代码002727）2012-2017年主要经营数据,NO.1发展优势,站在现在看未来2019年XXX药业连锁运营中心正式落成，面对近万亿市场，我们顺应趋势，才能成就未来！,NO.2理念优势,理念决定企业将走多远解决农村百姓购药难、购药贵的痛点！坚持统一运营的理念！坚持一流服务的理念！正念是我们发展的核心关键！,NO.3模式优势,成功年后一定有模式我们颠覆传统连锁药房模式缺陷创新前沿盈利模式拒绝暴利迅速扩张所有产品低于市场均价囤货风险降到最低助理授权店轻松盈利,NO.4股权优势,事业共同体做长寿山主人我们发展没有天花板公平的股东晋升通道人人可达股东授权商身价倍增股权机制让授权商收益让团队凝聚让品牌稳固！,NO.5运营优势,5年以上专业运营经验专业营销方案全方位落地转化商学院为门店运营人员提供最专业、系统培训大数据辅助决策助力品牌健康发展！强大运营逻辑保障授权店成功！,NO.6推广优势,高密度推广助力业绩倍增结合乡镇市场特征全方位开展广宣、动销每月至少3次会员活动日每季度至少4次品牌动销活动每年至少6次联合义诊每年不计其数厂家活动日专职动销团队助力推广密度,九大支持,根据公司已有的经验从确定店址、统一装修、招聘培训、新店开业、物流配送到店铺运营、客户管理、财务控制等进行全方位的专业管理指导和经营手册提供，从而降低经营风险。,招商部,事业部,人资部,企划部,配送部,信息部,财务部,确定店址,设计装修,招聘培训,活动策划,药品与物料配送,店铺运营与客户管理,财务控制与结算,专业