六安凯鸿城市广场开业策划方案课件

六安凯鸿城市广场开业策划方案,六安凯鸿城市广场开业策划方案,六安首家城市综合体吃喝玩乐一站式,六安凯鸿城市广场开业策划方案,第一篇：市场分析第二篇:开业推广第三篇：开业方案第四篇：包装方案第五篇：决胜卖场,六安凯鸿城市广场开业策划方案,商圈区域规划,高端商圈配套逐步完善：皖西路是六安市的传统市中心，随着新的商圈不断崛起，传统市中心面临着市场与区域变更的多重压力。经济、文化中心，区域商业、办公、住宅等发展迅速。三条主干道交汇是重点：皖西路与解放路、梅山路三路之间形成市级公共中心轴，两区的融合是六安发展重点。中心大道是发展主轴：六安以皖西路为发展主轴联系东西，以解放路为发展次轴连接南北，促进旧城区与东城新区、城南、城北共同发展。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,六安消费习惯分析,事件（援引新华网）安徽六安一商场促销万人进场抢购日用品消费习惯表现为热衷于力度大的促销活动，同时有人云亦云的跟风习惯。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,区域竞争分析,一、新都会百大目标人群：时尚青年群体，以学生为主。服务内容：提供价格合理、蕴涵独特文化品位及独具个的“一站式”消费体验。业态分布：购物、美食、运动、休闲、娱乐、时尚展示、停车服务等功能较完善的一条龙立体消费。核心业态：百大集团旗下百大金商都购物中心二、白云商厦目标人群：中高层消费群体，以都市白领为主。服务内容：汇集国内外一二线品牌，提供中高档次消费内容。业态分布：超市、服饰、家纺。业态单一。核心业态：白云集团旗下白云超市三、西都百货/世纪联货目标人群：中层消层群体，普通上班族为主。服务内容：提供价格适中，品牌多样化的平民消费内容。业态分布：购物、美食、娱乐、休闲、停车服务等立体化消费模式。核心业态：上海百联旗下世纪联华超市,六安凯鸿城市广场开业策划方案,六安消费能力分析,居民购买力强：六安城市生意人、拆迁暴发户众多，人均可支配收入水平较高，人均拥有私家车数量在全省名列前茅，城市人均消费性支出偏低，中高端消费市场有较大需求空间。追逐高端消费：六安人豪爽、大气、爱炫富，追逐高端消费、品牌意识较强，且消费过程较为爽快；好面子、讲义气，平日人际交往礼尚往来、出手阔绰；注重人际关系经营，喜欢攀亲带故，圈层效应明显。民俗礼节繁多：名俗礼节繁多，注重婚姻、小孩满月、乔迁升职等喜事的排场；面子工程大于一切。,崇尚大牌却无处消费,结婚常有大型车队亮相市区,物质是衡量感情的标准,六安凯鸿城市广场开业策划方案,第一篇：市场分析第二篇:开业推广第三篇：开业方案第四篇：包装方案第五篇：决胜卖场,六安凯鸿城市广场开业策划方案,商家为首,这不是传说，万达真的来了！；凯鸿生活志11月全城发行；凯鸿宣传视频11月持续全城播放；安徽区域最在华润苏果超市进驻六安；凯鸿致六安人民的情书全城派发（特殊折页）；六安城市商业的前世今生六安的城市中心在哪？为什么要来凯鸿时代广场？现代消费定律甘于人前，让时尚与财富同步。,高度重视商家信息，把品牌入驻情况放在首位，从开业推广伊始，通过大量软文、视频等资料，深度挖掘凯鸿城市广场的消费定位，不断推高市场热度，使市场在开业前达到“翘首以首”的程度。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,高调推广,向六安致敬！魅力凯鸿，华美绽放！足不出户、玩转时尚！多品牌入驻，吃喝玩乐一站式！凯鸿城市广场就是城市中心10万首席城市综合体登陆六安六安只此一处，再无其他吃喝游购娱，一次全搞定！,高举高打，既高调又低调,凯鸿城市广场就是城市中心高端商圈原动力，缔造六安巅峰地。,购物去哪，就来凯鸿！高端购物体验，彰显非凡品味！时尚福地，购物天堂！,深入人心，引发共鸣,购物休闲，舍我其谁,六安凯鸿城市广场开业策划方案,渠道为王,六安有第一房产网，新地网等较火热房产网站，凯鸿将自建网站、微信，利用项目丰富的广告资源，将网络打造成最为有力的宣传道具。,重点区域,城市中心，周边辐射。以皖西路为点，向市中心小区与企业辐射，目标为公司白领，国企从业人员，为最大的目标客户群体。高校学生、时尚群体。六安拥有三所高校，其为主要消费群体之一。,精准目标之一,各专业市场派报，主要集中在皖西路、解放路与梅山路。,精准目标之二,各富裕乡镇，通过送戏下乡、文化汇演等手段渗入，如黄梅戏等；,网络、微信,六安凯鸿城市广场开业策划方案,活动造势,通过开业前的大活动造势，引发全城关注,标准动作,商业论坛、消费论坛、品牌说明会、营销中心开放、中国行等；,六安人论坛、六安唯一一个极具影响力的宣传论坛。,全城搜索代言人来凯鸿城市广告，与巨星同台,衍生动作,创新动作,给六安人的情书独特表现形式，让人耳目一新。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,活动一：全城搜索代言人,一、活动目的：1、借由充满时尚活力的选秀活动，树立凯鸿城市广场充满时尚与活力的品牌形像。2、打响凯鸿城市广场在年轻群体中的知名度，并加上与巨星同台的宣传噱头，在眼球时代吸引足够的目光。3、通过此次比赛，加强企业与目标消费群体的理念沟通和情感联系，提升企业在业界的品牌地位。4、此次比赛的广告预热，宣传造势，包括地面媒体与线上媒体的推广方式，都要力求达到“耳目效应“。二、活动内容：全城搜索代言人（凯鸿女郎），参赛者通过网络报名（微信报名、微博报名、论坛报名）与现场报名两种方式参与比赛。注：报名事宜由专人负责，采集的姓名与联系方式，可录入客户资料库，用于后期发送活动信息与促销信息。比赛获胜者，不仅可以成为凯鸿城市广场的形像代言人，登上凯鸿杂志的封面，成为凯鸿城市广场的专属模特，露脸市区最大广告位，还将获得与巨星同台的机会！比赛最终决赛将在开业当天举行。三、推广方式线上宣传：于微信微博及论坛发布比赛信息，与论坛合作，于六安人论坛上置顶比赛广告。地面宣传：印制宣传DM，主要针对学生及其他年轻群体发放。合理利用地段优势，悬挂巨幅广告进行比赛宣传。于销售中心门外摆放报名展架。备选方式：人流量多的地段设置报名点，摆放展台与展架，可作宣传之用。四、宣传内容主标：凯鸿城市广场，全城搜索代言人。副标：成为凯鸿专属模特，与国际巨星同台！五、活动周期：2014年10月1日2014年12月31日注：此活动可每年举行一次，作为凯鸿企业文化的一部分。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,活动二：致亲爱的六安,一、活动目的：常规单页无论是从尺寸，表现形式，宣传内容都大同小异。大多数单页被散发出后，往往会在下一秒被扔掉。凯鸿城市广场的宣传单页以独树一帜的表现形式，在千篇一律的单页中脱颖而出，让消费者拿到凯鸿的单页，像忽然收到了一份意外却充满情意的情书。1、借由独特的表现形式，第一眼吸引消费者的眼球，使其有欲望翻开一看究竟，增加凯鸿城市广场的记忆点，树立凯鸿标新立异的企业形象。2、借由与众不同的宣传内容，使得消费者翻开阅读时，感叹凯鸿城市广场的匠心独运，增加公众好感度。3、利用元旦小长假，由外地返乡的学生与异地工作者较多，利用宣传单页的文字表述，引发情感共鸣，树立凯鸿城市广场不仅仅是一座商场，更是您身边的家人与朋友这一企业理念。二、单页表现形式：以三折页+信封的表现形式，封面设计为情书样式，内容包含三大块：一为情书内容。二为业态介绍（可放置实体图，无实体图可放置效果图，图片由商家提供）三为企业介绍及发展前景介绍。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,活动二：致亲爱的六安,亲爱的六安人，启信安。万水千山，过尽千帆，你与我遇见。我是凯鸿城市广场，怀抱5万平米的赤诚，在城市中央，呼唤你回眸凝望。时间如潮，流光飞逝，我已从亭亭玉立的少女，长成待字闺中的姑娘。2015年1月1日，我在皖西路等待你的迎娶。我虽身居要地，成长在六安历史最悠久，迄今最繁华的城市最中央。我虽家境殷实，坐拥两座500强企业项目，安徽最大的万达影院、最大的华润苏果超市。我虽国色天香，引得全球排名第一与第二的服装零售品牌，ZARA与HM竞相为我量制新装。我虽特例独行，拥有六安唯一一家城市综合体，一站式购物中心。但倘若没有你，这一切之于没有任何意义。我多想陪伴你，为你穿戴太平鸟的知性，乐町的秀丽。试足百丽的舒适，达芙妮的唯美。在最重要的日子里，于星光珠宝执起一枚郑重的誓言为你。让我们彼此为伴，不必远行，尝遍世间美食。在新食代美食广场，在致青春餐厅，在黄记煌，在蜀香烤鱼。亲爱的六安人，我爱你。爱你千年文化的古韵，爱你历经时代更迭的理性与坚韧，爱你浸蕴皋陶文化的优雅与风度，更爱你独具慧眼，在万千繁华之中，瞥见独一无二的我。我叫凯鸿城市广场，我在皖西路等你。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,第一篇：市场分析第二篇:开业推广第三篇：开业方案第四篇：包装方案第五篇：决胜卖场,六安凯鸿城市广场开业策划方案,凯鸿城市广场开业方案（粗稿）,一、活动策划的原则：1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；4、促销活动要能让顾客感到新颖的同时，也要“实惠”，最终增加企业的美誉度；5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。二、活动的目的：眼球时代，开业活动除了促销活动以外，关乎品牌价值、品牌印象的推广和宣传活动十分重要。确定有效且震憾的主题宣传活动，不仅可以提升品牌效益和品牌价值，同时也能带来一定的项目美誉度，形成口碑效应。“促销活动”为常规的开业活动，最被消费大众普遍认同接受，因此开业的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心重点在于销售。所以开业必须重点确保顾客人流、以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，包括前期的推广与执行，开业当天卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,核心活动设置,方案一：凯鸿开业惠全城，百万豪车开回家。方案二：元旦来凯鸿，IPHONE6免费拿！以入场消费，凭小票入箱抽奖的方式，刺激购物中心消费力。开业当天，车子与IPHONE6直接摆在购物中心外展台或舞台，加上各种现场文艺表演，观众互动，有奖问答等活动，聚集人流的同时，引发时段轰动，吸引人流，形成口碑效应。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业演出活动设置,备注：舞台搭建、音响设备由演艺公司提供。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业庆典互动环节,1：疯狂大转圈：在文艺表演之作，穿插与观众互动的游戏，让开业庆典更加生动。舞台上放置奖品架，邀请挑战者上场转圈，转十圈后，到奖品架上挑选奖品，任意三件可现场带走。2：智力大比拼：主持人现场提问，脑筋急转弯+凯鸿相关问题，观众可上台回答，回答对了，即可领走奖品。依奖品难度提供的奖品层次不同，奖品定为U盘，鼠标垫、抽纸、台历等。3：接吻大赛：此项奖品设置为较有吸引力的奖品，活动内容也要吸引眼睛，炒起问题！主持人现场调动气氛，邀请现场情侣或者夫妻上台参加比赛，接吻时间最长者，可获得微波炉一台。4、喜从天降：开业临近年底，在活动现场抛洒装有不同面值钱币的红我，分三次抛洒，旨在引发爆点，引起炒作反应，硬性带动现场。,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业卖场促销活动设置,1：买多少送多少:凡在凯鸿城市广场消费，满100以上即送100元代金券！满200元即送200元代金券！买多少送多少！2：开业嘉年华系列活动A：进门有礼B：买就送C：折上折D：购物不花钱，凯鸿来买单！E：愿望树，凯鸿圆梦季。开业期间，现场布置一棵愿意树，进店顾客，可现场领取卡，将自己想要的新年礼物写在卡片上，悬挂在物上。待到春节时，凯鸿为你圆梦！烘托卖场热闹而又温情的形像，新颖的方式，增添顾客好感度。F：凯鸿城市广场爱心捐助站开业期间，顾客每在凯鸿一笔，不论金额多少，凯鸿都将向灾区扔助善款1元。您的一笔消费，就可以为山区的孩子争取到1元的捐助基金。G:全民寻找凯鸿达人上传与凯鸿城市广场广告牌、宣传单、或有凯鸿城市广场相关字样的照片，即可至服务台领取100元代金券或精美礼品。借力宣传，用让顾客有利可图的方式，借助他人社交平台宣传自身品牌。H:幸运大转盘凭购物小票满388元可参加幸运转盘游戏，有机会获得IPAD大奖！仅限5台哦！J：微信扫一扫，好礼就来到！开业期间，商家台卡上会印有凯鸿二维码，扫一扫，即可获得精美礼品或福利彩票一张！,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业宣传策略,1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆箱广告，开业前期主打开业以及核心活动广告。开业前10天开始更换，主打开业惊喜活动内容，以及促销活动内容。2、开业前一个月，布置好开业宣传物料。包括流动车屏、车载广告、车体广告、大屏广告，电瓶车广告以及线上广告。3、开业前一周：向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；条件允许，可以找当地强势报媒合作，做夹报宣传，即提升形象，也可有效锁定中高端客户。经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。4、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。5、开业当天，可在附近主要街道进行游街宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。6、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。（周一至周五主题活动，参加整体策划方案）,六安凯鸿城市广场开业策划方案,第一篇：市场分析第二篇:开业推广第三篇：开业方案第四篇：包装方案第五篇：决胜卖场,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业外场布置,坚条幅、空飘、彩飘1、6号楼用坚条幅遮盖2、临街主干道搭多座彩虹门，营造气氛；3、城市主干道有宣传人员列队举牌；4、道路两旁设注水道旗5、5号楼上空装饰彩色空飘、氢气球6、一二楼主通道摆放花篮绿植等装饰物品,临街主路摆道旗或灯杆旗5号楼上空装饰彩色空飘一二道楼通摆放花篮绿植,6号楼用竖条幅遮盖临街主干道前搭多座彩虹门城市主路安排列队举牌,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业5号楼效果图,情景街（临时集市）与商家合作示例：一、大美食家由餐饮品牌提供，参考重庆地产商炮制的开业最大火锅！制造话题炒作。二、女王的新衣由服饰品牌提供，模特现场搭配穿戴，以美女吸引眼球。三、谁是大玩家由娱乐品牌提供活动内容。情景街为迷你集市，商家提供吸引眼球的促销方式，以最终将顾客引向卖场内为主要目的。,苏果广告位、二楼手扶玻璃，全部柱面饰以广告画面。通道留出作情景街，或开业庆典表演！,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业5号楼效果图,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业5号楼效果图,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业6号楼效果图,六安凯鸿城市广场开业策划方案,开业内场布置,1、所有柱体用金锡纸