南区Q1 回顾及总结--涂总

南区2016Q1季度会议,Quarter1EndSummay&Quarter2Plan,2016年Q1回顾暨Q2计划,Regional：SouthReportperson：DayongTuDate:2016.3.25,重点KPI回顾,第二季度重点工作,CONTENTS,第一季度生意回顾,2016年第一季度完美收官AprefectBusinessin2016fristquarter,DK,208M,126%,+27%,Dist,177M,107%,+29%,NU,61083,152%,+87%,Areaincreasetogether,广州,深圳,福建,珠三角,桂琼,早阶段的产品的占比仍然低于Category但增长趋势明显EarlystageofproductunderdeveloponCategory,butFrisosearlystagegrowthfastthanothers.,市场份额拆解-华南区金装：美赞和美素佳儿继续增长超高端：惠氏增长,RetailPanel,南区：Friso整体份额-0.5，Abbott、Nutricia均增长,TTLSP&SSPBrandsValueShareinIMF,Southregion：especiallyinKeycityFrisoprestige&Eleva3.6、Illuma5.1,SSP&CNSValueShareinIMF,Eleva良好的上升势头主要是由ElevaGreen带来的。Illuma换包装，从15年10月份开始份额下跌。16年1月份强势反弹回归。到2016年1月份，Eleva整体的WTD已经和一样了。,RetailPanel,Datasource:NielsenRetailIndexJan16,IllumarepackageinOct15,Friso：试用50%的人成为忠诚客户,FrisoBrandPerformanceByRegion,第二季度重点工作,第一季度生意回顾,重点KPI回顾,CONTENTS,Newuser,HIH,FMC,心连新,达成33756141%增长66%,MARY,达成18275150%增长110%,达成9043223%增长33%,Newuserdrivebusiness,消费者教育Consumereducation,核心：三种职能联动第三方和零售门店渗透,消费者教育团队,商务团队,FMC团队,FP和BDS贡献重要FPandBDSareimportantcontributor,+94%,+72%,+11%,-4%,+54%,+310%,+85%,+138%,+64%,+76%,+91%,+110%,BDS-JBP,FP-NKA,FP-RKA,BDS-LKA,大客户引领增长,+151%,+107%,+151%,+45%,+157%,+76%,+113%,+25%,+96%,+68%,+65%,-22%,南区（+15%）ACity引领增长，KeyCity贡献最大,+8%,51%,25%,24%,数据截止3月11日DK,+53%,+4%,新客,门店执行,1、陈列140家/0.5组2、皇家卖点：TR50人/95分以上FMC154人/95分以上,消费者教育,8-10%,POS,1.2罐/店/天+86%,皇家正在成长,0.7个/店/天+87%,第一季度生意回顾,重点KPI回顾,第二季度工作重点,CONTENTS,三项对策,第二季度工作重点-招募新客，提升延用,1,精准职能消费者教育质量,2,客户管理升级,3,建立皇家美素佳儿好口碑,精准职能消费者教育,发展第三方平台,更需要发展零售门店的会员,更专业的皇家教育,给FMC提供更多的帮助,提高客户管理的能力,100%,门店优质陈列FMC专业推荐,会员系统深度合作,赠品,有邀约有互动有形象有注册有转化,Digital传播,专业消费者教育,知名度,转化,延用,皇家继续成长的动力,ThesecondQuartertarget,DK,Dist,Gold：1.3亿Pret