酒店式公寓营销策略方案

,酒店式公寓营销策略方案,2019年6月,谨呈：荣盛康铂酒店,项目小户型公寓的市场机会及客户定位项目小户型公寓的核心价值及整体策略结合项目整盘的推售节奏，考虑小户型公寓的入市时机及销售节奏如何实现小户型公寓的快速销售酒店式公寓返祖模式的执行与宣传点销售建议,相比湛江住宅市场，公寓市场成交稳定，并未缩水，较低的总价和小户型的优势使得公寓产品成为新政下一个新的机会点。,酒店式公寓以40年产权居多，这类产品大多出现在成熟商圈或规划的新商圈中；项目往往有平层和挑高两种产品线；湛江市场公寓基本是以平层为主，此次荣盛推出来17号楼7层到13层为平层为主。,目前湛江市场热销的酒店公寓有一些共性特征：绝版地段的高端自住产品高价去化，享有交通及规划利好的非市中心项目快速去化，商业产权的酒店35-50的小面积产品、以低总价的优势赢得过渡及投资需求。,商业产权酒店式公寓主打办公市场或租赁市场，利用酒店公寓创造产品价值商业产权的公寓一般定位为以宜商宜住，尤其是办公为主的酒店式公寓，面积区间控制在40-70平米之间。商业产权的酒店式公寓多位于商务办公氛围较好地段，以办公投资客户为主，同时以较低的价位（片区中高端住宅价格的2/3）赢得长线投资客,十方汇99国际公寓：依托海滨大道，以小户型精装户型为主要卖点，产品价格1.1-1.4万/平米，以低总价，总价38万起，吸引投资客户的认可,项目概况：总占地4.8万M2，底层商业，2-26层为办公性质公寓产品描述：40年产权，商用水电，不通天然气；主力户型为26-68，毛坯销售；平层产品层高3.05米推售情况：平层产品价格为9600-13000元/，平层去化较慢。客户情况：其中投资类客户占到50%，自住约20%，办公约30%。,推广诉求：金沙湾商圈，喜来登酒店旁，低首付（突出交通和明星产品的稀缺性，调性强调其居住功能）,推广主题：金沙湾商圈，首付低，推广调性：奢华装，吸引投资客推广渠道：户外、报广、网络、围挡，区域内全面覆盖推广侧重点：小户型产品，性价比，商圈价值推广覆盖区域：户外重点覆盖项目周边、全城区；短信为全区域覆盖,商业性质的小户型公寓整体市场较为稳定，量价保持稳定的发展趋势；从区域竞争分析来看，2019年上半年区域内老盘接近清盘，新盘上市较少，竞争趋缓，项目入市时机佳；项目与周边同类竞争产品相比，产品具有明显的竞争优势，海景、价格、包管理。,荣盛中央广场位于广州湾跨海大桥以北，金沙湾国际旅游中心以南，是湛江市重点打造的中央商务区，是未来湛江经济发展的核心区域。17号楼是荣盛最好的一栋公寓，面临大海，近看海湾大桥、体育中心。713层是康铂酒店的位置，共268套。,项目小户型公寓为40年产权，纯板式，低密度，同时部分产品具备无敌海景等超高附加值的市场稀缺产品,户型亮点突出：纯板式；全采光通风；小面积；一线无敌海景房；无敌商圈，升值无限大；稀缺地段；产权小户；包租包管理仅需交首付，租金抵贷15年回本，利润分红宜商宜住,强调公寓的明星户型的稀缺性，成为项目吸引客户、突围竞争的重要营销方向！,公寓现状剖析：优势率明显。,上述市场表明：未来区域内40年产权公寓市场供应相对有限，其中海景属于市场稀缺产品，平层户型竞争较为激烈。,瓜分CBD核心商圈，一线海景公寓；无“寓”能比，15年全程托管，助轻松做房东；CBD核心商圈保价护航，你给首付，我帮你供；月供0元起，全程包管理；月供0元起，百亿商圈里；0月供，做房东；康铂公寓，享15年包租，仅需0月供；康铂公寓，会赚钱的精装海景公寓；0月薪即可聘请全球第二酒店集团为你打工；康铂四星级酒店式公寓，引领高端公寓租市；小户型，零首付，完美配套，辽阔海景,展示攻略：重点展示项目地段CBD商务中心，无限一级海景产品的亮点推广攻略：线上聚焦腾讯、房天下、湛江日报、自媒体最有效的渠道，建立市场的广泛关注；线下重点锁定投资客户，重点放在“走出去”和定向客户拓展客户攻略：渠道价值最大化，全面接入全民销售渠道，加强联动；圈层价值最大化，建立各大协会商会等关系；推售攻略：抢占先机，一次性推出，采取先西向北向户型低价入市，后东向南向，两步走的策略，集中去化需要有针对性的客户策略和推广策略相结合价格策略：优先保量定价，精准摸排客户，明星户型适当溢价，普通产品贴近客户敏感点,part1、展示攻略,售楼处：公寓产品信息及区位价值的展示,售楼处一楼：沙盘部分的商业部分调整，加入康铂酒店元素，加入包租包管理运营模式；,part1、展示攻略,售楼处：公寓产品信息及区位价值的展示,样板间：建设康铂酒店高端的样板间，提高销售服务讲解,part2、推广攻略,项目营销推广分阶段诉求：（每个阶段推广主题不同，但产品定位语均以副表的形式出现）,part3、渠道攻略,户外广告覆盖湛江市城区区域包括廉江市、雷州市、遂溪、吴