寿险新时代-组织大发展PPT课件

PPT模板下载：,寿险新时代组织大发展,1,.,我们不提供就业岗位，只提供创业平台,增员变成常态化,融入我们的日常工作中,随时随地积累资源;一切变得向呼吸一样自如;,我们是未来的开创者让经营平台变成系统运作,3,.,第一部分,寿险行业发展前景,中国保险业社会地位日益提高,”银监会”与”保监会”合并,再次提升保险业的重要性,;中国保险业的发展,已上升至”国家战略”高度.未来两年,中国保险将进入寿险大时代,越来越多的人将涌入保险业,保险业将成为下一个创业”风口”.,第二部分,核心理念,商机在哪里-人力增长看数据商机在哪里-行业发展看国家商机在哪里-如何选择看眼界商机在哪里-收入潜力看身边商机在哪里-看准商机找定位商机在哪里-抢先一步换观念,第三部分,招商流程论述,第一步：招商筹备,创业对象30登记表,缘故转介绍微信招商广告招商活动陌生结缘,缘故转介绍话术,我们公司斥资亿元,打造”企业家”团队,我想借着这次大发展的机会,让我的团队发展壮大;你看身边有没有适合的人,给我推荐三个,公司会召开”招商会”到时候让他们去听听,每个人都有礼品,你跟他们一起去听听,也有礼品.他们抓住了这次机会,赚钱了,还得好好谢谢你呢!时间也不长,听听课没坏处.你看,这几个朋友都叫什么.,按行业分类,按人员分类,增员第二步：填写性向测试表,业务员使用性向表初访话术,先生/女士：我今天来是告诉您一个消息，我们公司斥资亿元,打造”企业家”团队,打造高薪团队;你跟我去考察一下吧!这是一个非常好的机会.我这里有一份测试表，透过答案就大致可以看出你的创业特质，你只需要将这份表填好，明天我来接你参加”招商会”，咱俩一起去公司。这次“招商会”特别好,你一定要好好听听，一个小时就结束了,公司还给一份礼品(说具体礼品)时间是明天X点，在我们公司X楼（公司地址），千万别忘了！,如何提高参会成功率,参加“招商会”的时候，公司有专业的创业导师解读你的创业特质，看你有哪方面的创业优势；同时，公司为每位考察创业项目的嘉宾准了一份精美礼品（确定礼品可以直接说礼品）。,招商会考察人数直接决定增员成败！,增员第三步：参加“招商会”,推荐人跟进确认,“招商会”现场流程,介绍营服情况（进门开始）签到处登记（领取面试表、性向测试表）职场环境参观介绍候场期间填写表格认真聆听招商会“创业授权班”参训要求、程课及讲师包装（结训有礼品）交流时间确认参训创业授权审批配合排队领取礼品提示准增员参训准备,“招商会”操作要点,功能组人员确定：主持，主讲，礼仪，相关备品候场期间为未带性向测试表人员发放测试表及面试表，推荐人协助填写播放公司介绍视频或创业类节目视频，创业激励视频（如赢在中国）提前确认参会业务员及准增员确认各环节衔接顺畅，建议提前彩排，音乐配合（专人播放）,“招商会”现场转朋友圈集赞换礼,到公司后与准增员合照，现场照片,礼品照片等(内勤准备发到大群内,业务员下载使用).配合文字创业在家乡成功在富德招商项目我来考察啦！你想零投入，加盟创业项目吗？我在富德等你！考察项目有礼品哦！我要十个赞,帮忙点一下!,“创业授权”环节操作要点,营造项目考察氛围推荐人带准增员排队等待“创业授权”借助现场排队效应，不断强化准增员参训的信心“创业授权”审批席，“创业授权班”参训通知书推荐人介绍公司领导，再简单介绍准增员情况，表明准增员对参训的结果注:面试表上必须有详细家庭地址,“创业授权”问题,根据”创业特质”结果,赞赏创业有能力成功一问：能准时参训吧？二问：能全程参训吧？三问：全程参训，不代表最终录用，希望你能给自己一次认真考察的机会。,“创业授权”技巧,家人反对早打预防针相信对你而言，这是一次成功的机会，希望你能跟家人做好沟通，用两天时间详细的考察这份事业，好吧！欢迎你成功参加“创业授权”班，明天请准时参训。双向选择欲拒还迎“创业授权”班是一个双向选择的过程，希望你认真的考察；同时，希望你能在两天的学习中，展现出你最优秀的一面。欢迎你成功参加“创业授权”班，明天请准时参训。犹豫不决推荐人配合促成参训，准增员实在为难或不能全程参训，可直接拒绝！,增员第四步：现场确认面试资格AB类,(发完礼品分区进行面试),面试表确认面试资格:四类结果A类:准时参会,全程参加B类:准时参会,会有缺课C类:犹豫不决,需要考虑D类:没有意愿,果断拒绝A类、B类给予面试资格,28,.,分区经理面试后发放,培训通知操作要点,通知书用公司统一印制的信封封装，表现正式强调培训的重要性、正规性；强调他获得资格的稀缺性、参训有礼品招商会结束后，可与新人进一步交流沟通,增员第五步：创业授权班,组织新人参加培训,创业授权班注意细节,要求推荐人、主管不搞特殊化在第一天、第二天主管、推荐人短信、电话与新人交流营造创业氛围,增员第六步：育成,如何留住新人,哈尔滨中支培训部制定专项衔教课程，进行新人承接划分三个阶段，每个阶段一个培训主题每个培训主题结束后，进行一次专项市场实践如：第一阶段结束后，进行赠险活动三人一组，一人讲解，一人记录，一人全程录像实践活动结束后，召开总结分析会总结经验不足，谈感受理论学习与实践相结合,37,.,每增加一个培育组员贡献5400元收入每增加一个直辖组员贡献18000元收入每增加一个千里马贡献27000元收入,沈春娟为推荐人仅16人,你想成为真正的企业家吗？你愿意为此付出什么？你有投资意识？如果公司取消所有组织发展方案，你可愿意自己投入？投入十万可以吗？投入一万可以吗？投入一千可以吗？投入五百行不行？投入二百行不行？所有招商会礼品将由团队自行制定，你的团队你说了算！,如