广州千江油漆化学有限公司战略规划.ppt

企业战略,团队成员：王金云程晓宇郭为刘跃仓,指导教师：庄贵军博士,团队合作流程图,演示评析,甄选、整理,确定案例,集体讨论,制定脚本,制作实施,资料收集,战略规划过程,企业背景介绍环境分析SWOT分析目标与战略的制定,企业背景介绍,企业情况简介员工知识结构企业历年产值图企业历年利润图企业组织结构图,千江油漆化学有限公司成立于1996年9月，位于广州花都市，是一家具有一百多名员工，正在面临二次创业的中小型民营股份制企业，2001年生产总值四千多万。它承担过“96广州科委星火计划项目”。,企业情况简介,企业情况简介,主要生产树酯、油漆、涂料，其产品中以“聚氨酯王”为代表的一系列自有品牌工业漆，被誉为“二十一世纪涂装新标志”。参与多次国内工业大型项目竞标并中标：如广东虎门大桥工程，珠江三角洲地区空压机和木工机械行业的机器外饰漆也基本由此公司产品垄断。,企业情况简介,1997年又开辟家私漆产品线，在全国二十省市有完备的销售网络。自有品牌：千江、欧陆、欧文、东方快车在本行业也渐有名气，产品具有价格优势，产值稳步增长。2000年公司通过ISO9001国际质量体系管理认证。2002年，公司产品质量再上一个新台阶，计划通过ISO14000国际质量体系管理认证，成为一个环保型的企业，产值达到六千万左右，并进一步实施名牌战略。（产品销售网络图）,企业情况简介,董事长和总经理各占股本70%和30%。董事长给予总经理充分的人、才、物、决策权。总经理技术出身，具有高分子专业的硕士学位，在涂料界，尤其树脂合成类，是资深专家。所以公司具有有专有技术。,员工知识结构,企业历年产值图,单位：千万元,企业历年利润图,单位：百万元,企业组织结构图,企业宏观环境分析,上游原材料价格频繁变动对企业冲击较大。公众环保意识的不断增强;随着国家房改政策的进一步深化，公众用于住房消费的投资日益增加;公司处于经济较发达的珠江三角洲地区;,竞争对手分析,受国外洋品牌的冲击较大。例如：立邦、多乐士国内该行业群雄割据、诸侯纷争。,企业内部环境分析,企业产权明晰；决策层具有专业背景；企业具有明显的家族式特征；,SWOT分析,优势：具有一定的技术优势；企业具有较强的学习能力；产品具有价格竞争优势；企业目前具有良好的成长性,劣势：企业家族色彩浓厚；企业宣传力度不够；企业缺乏资本运做能力；缺乏科学规范的管理；,机会：公众环保意识逐渐增强；建立了一定的市场营销网络；企业面临二次创业；家居用油漆市场容量增大；高档油漆涂料供不应求;,威胁：国外知名品牌涌如；国内企业竞争更加激烈；专业性差;,企业的目标,五年达到珠江三角洲地区同行业市场占有率前四名；在现有省级名优品牌的基础上达到全国知名品牌；五年后年销售额达到2亿；,企业存在的问题,家族式经营；产品市场定位不准；销售网络不完善；,可行性战略方案,低价扩张战略；产品细分聚焦战略。,低价扩张战略,优点：具有价格竟争力；产品目前具有明显的价格优势；具有技术（有专利）；劳动力成本低；具有地缘优势；,缺点：利润薄；占用周转资金大；容易失去竞争优势；无法满足客户多元化的需要；容易忽视市场情况的变化；,产品细分聚焦战略,优点：容易满足特定的市场需要；容易创立企业的品牌；发挥企业的技术优势；,缺点：成本过大；经营风险过大；对目标市场的把握难度大；,企业战略实施,方案选择：产品细分聚焦战略原因：1与企业二次创业的目标相吻合；（与创名牌相吻合）市场需求呈现多元化，尤其对环保型产品需求量大增；与市场上同类型产品相比具有价格优势；能发挥企业有限资源的效用；,多彩世界尽在把握,结束语,通过该案例的分析，既加深了对该门课程的学习，又感受了团队