促进花卉交易形成品牌效应KIFA战绩辉煌.ppt

本报与云南花产联合办昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）自2002年12月开始拍卖鲜切花以来，面临传统交易市场的竞争压力，先后克服了“非,典”、股权风波冲击等重重困难，花卉拍卖不但没有偃旗息鼓，反而越来越好。KIFA2006年的鲜花交易量、购买商和供应商人数、优质花比率等各项业,务指标以及服务质量都取得了长足进步。鲜花交易量快速增长据统计，2006年KIFA鲜花供货总量较上年增长了62.57，约1.41亿支，同比增,长62.57；交易总额达6395.02万元，同比增长132.58；成交均价0.49元/支，同比增长36.11；日成交量37.74万支，,同比增长72.33；日均交易人数137人次，同比增长52.22。如今，KIFA的日均成交量保持50万支至80万支，最高时超过100万支。,2006年KIFA的供货商和购买商人数分别为2176和577人，较2005年分别增长118.47和38.7，其中供货商已由最初的生产企业,及专业户扩大到了数量众多的花农，花农的产品占供货总量的14以上。每天进入KIFA交易的人数稳定在190人左右。全年占交易总量22、共27,65.8万支鲜花出口到了日本、新加坡、俄罗斯、澳大利亚、香港等30多个国家和地区，交易额达3068.8万元，出口均价1.1元/支。在进入KI,FA交易的40多个大类、共300多个品种中，月季的交易量最大，成为KIFA的强势品种。2006年年底KIFA开始尝试康乃馨交易业务，取得了初,步成效，全年拍卖的康乃馨超过240万支，成交总额30余万元。服务体系逐步完善2006年，KIFA的服务已从原来的交易、咨询扩展到了新品种引进,推广、市场营销策划、品牌塑造、产品质量检测和分析、物流运输、技术指导和培训、农资、包装等方面。自2004年起，拍卖中心就开始尝试解决花农“运,花难”的问题，在玉溪、昆明等地推出短途运输服务并取得长足发展。2005年运输量2724万支，占当年总供货量的32，而2006年运输的鲜花已,达7000多万支，占到总供货量的52.3。KIFA推出的短途运输服务至今，共为花农节省运费120万元。2006年KIFA引入新模式，在新品,种推广和新品种引进及其知识产权保护方面也取得了初步成绩。花农鲁荣华和郑继兰依托KIFA，成功从德国坦陶公司购买樱桃?白兰地和北极星两,个新品种种苗2万余株，价值16万余元，为花农拓展花卉新品作出了贡献。据了解，今后KIFA将继续加大与国外育种商的合作与交流，以期把更多国际流,行新品种引入云南，引到拍卖交易中来。品牌效应日渐显现从2002年运作至今，KIFA产品质量控制已从最初的现场检验延伸到了田间地头，内容涉及生,产技术培训、采后处理等，其中采后处理手段从过去单纯的分级包装，扩展到了规范化的保鲜处理。2006年，月季保鲜处理量占当年鲜花总量的45，而,3年前使用保鲜剂处理鲜花还处于空白状态。严格的质量控制体系、完善的服务体系和先进的交易机制，打造了“丽都玫瑰”、“红塔人玫瑰”、“联庆玫瑰”,、“姚联满天星”等一个个品牌，推动了“云花”大品牌的建立。据KIFA统计，进入拍卖市场的花卉产品95都贴上了供货商品牌的商标，品牌效应为生,产者所带来的附加值达30至40，以“公司品牌农户”为组织模式的联合体也因品牌效应而壮大。云南丽都花卉产业有限公司利用其品牌优势，联合,了玉溪市通海县的130余户花农生产优质花。2006年花农生产“丽都玫瑰”502万支，交易均价高达0.99元/支，农户收入较过去单打独斗闯市场,时显著提高了37。促花农合作组织发展“公开、公平、公正”的拍卖交易制度及其严格的产品采后处理、检验和及时准确的结算体系等，为广大个体花农走,向联合和提升优质花比率及扩大出口奠定了基矗如今，借拍卖机制发展起来的各类花农联合体共100余个，其中稳定供货并取得一定品牌效应的达30多个，,组织600多户花农共种植2400多亩花卉，年成交量达2196万支，年成交均价0.54元/支。2006年，通海十街月季专业合作社共组织了160,户花农生产优质月季，其中供给拍卖市场的月季总量达256.49万支，成交额达227.33万元，交易均价高达0.89元/支，花农户均年收入超过1,.4万元。另外，昆明官渡区姚联满天星联合体2006年组织姚安村农民集约化生产满天星，实现亩产值1.2万元至1.5万元，花农纯收入7000元/,亩至9000元/亩，进入拍卖市场的满天星比斗南花卉批发市场的满天星均价高出三四元。做好5点更上一层楼下一步，KIFA一是充分利用拍卖机制优势,，大力促进花农联合体发展壮大。在制度建设、规范运作和品牌塑造方面给予花农切实有效的帮助，竭力解决花农产品进入市场难、进入高端市场更难的问题。,二是继续加强拍卖市场服务体系建设，发挥KIFA价格形成中心、信息集成中心以及结算中心的功能，建立、健全市场管理制度。三是争取近期内把云南的另,外3大切花产品（百合、康乃馨和非洲菊）引入拍市，培育更多花卉名牌。四是积极探