现代国际金融理财标准（上海）有限公司 活动策划和市场推广笔试

现代国际金融理财标准（上海）有限公司 活动策划和市场推广笔试 1:远在国外 生活的人常常会有寂寞的感觉，他们的这种寂寞是( )， 现代国际金融理财标准（上海）有限公司 活动策划和市场推广笔试 。 a.社会性寂寞 b.情绪性寂寞 c.情感性寂寞 d.交往性寂寞 2:国家以生产资料所有者身份从国有企业取得的利润收入是 a.税收收入 b.债务收入 c.企业收入 d.规费收入 3:影响从众情境因素中，团体规模一般以( )为最宜。 a.1-3人 b.3-4人 c.4-6人 d.10人以上 4:态度与 学习有三种机制，它们分别是( )。 a.联结、强化和模仿 b.联结、强化和认同 c.联结、内化和模仿 d.联结、转化和认同 5:公式et=k? ?100%表明的是 a.时效测定法 b.行政费用测定法 c.间接测定法 d.综合测定法 6:下列商品中最适合采用密集性分销策略的产品是 a.电视机 b.洗衣机 c.高档家具 d.日常用品 7:某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是 a.独家分销 b.选择性分销 c.广泛分销 d.密集性分销 13.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（ ） a.顾客型 b.产品型 c.地区型 d.复合型 14.推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（ ） a.介绍接触法 b.产品接触法 c.利益接触法 d.好奇接触法 15某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（ ） a使用者类型定位 b产品特色定位 c产品类别定位 d竞争定位 16电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是（ ） a传递的信息有限 b表现能力有限 c传播范围较小 d费用昂贵，时效短 17企业与国外某家生产企业签订合同，规定对方按照本企业的要求生产，然后由本企业负责该产品的销售，这种国外生产的方式是（ ） a许可贸易 b合同制造 c国外组装业务 d国外合营企业 18企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是（ ） a全部市场占有率 b目标市场占有率 c相对市场占有率 d行业市场销售率 19市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是（ ） a紧密跟随 b有距离跟随 c有选择地跟随 d名牌货的模仿者 20企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ） a地理细分 b人口细分 c心理细分 d行为细分 21在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（ ） a发展 b. 放弃 c维持 d收割 22对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促销工具是 a人员推销 b营业推广 c广告 d公共关系 23经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是（ ） a百货公司 b便利店 c超级市场 d专卖店 24采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（ ） a产品成本 b消费者对产品的理解 c市场需求 d目标利润 25竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，竞争者的这种反应模式是（ ） a从容不迫型 b选择型 c强烈型 d随机型 26按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种确定广告预算的方法是（ ） a目标任务 b竞争对抗法 c随意法 d支出可能法 27企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁，那么企业的业务类型是（ ） a理想型业务单位 b风险型业务单位 c困难型业务单位 d成熟型业务单位 28不属于宏观环境的因素是（ ） a人口环境 b经济环境 c竞争 d技术环境 8:lukes认为个人主义的内涵不包括下面的 a.重视个人尊严与自我发展 b.自主与个人隐私 c.自我揭露水平高，对社会影响敏感 d.强调个体是社会基础 9:以下四项，不属于政策方案设计基本原则的是 a.方案为多数人认可 b.方案切实可行 c.方案紧扣政策目标 d.规划多重方案 10:进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有( )， 资料共享平台 现代国际金融理财标准（上海）有限公司 活动策划和市场推广笔试( s:/)。 a.间接出口 b.直接代理商 c.许可证贸易 d.独资经营 11:一个组织被公众知晓、了解的程度，是该组织的 a.信誉度 b.美誉度 c.知名度 d.可信度 12:下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是 a.销售收入 b.利润收入 c.市场占有率 d.资产报酬率 13:( )，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。 a.高价消费品 b.低价消费品 c.高价工业品 d.低价工业品 14:文化心理学的价值调查法有四种形式，其中经实践检验，有效度最高的是( )。 a.排序法 b.评价法 c.行为场景法 d.态度量表 15:试论我国工商行政 管理体制改革的主要内容和意义。 16:名词解释：出口销售渠道长度 17:名词解释：套期保值 18:“高钙牛奶”折桂香港 90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。 牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以2540岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在2540岁的、受过教育的、有较高收入的女性。 “高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。 牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效强身健体。 牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。 “高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的hkma/tvb杰出营销奖的桂冠，其 优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。 问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略? (2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么? (3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略? (4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些? 19:企业法人登记应遵循哪些原则? 20:简述企业进入国际市场的模式。 21:某企业新开发了一种新型环保的电冰箱准备投入市场，通过调查发现该产品消费者可接受的价格为3200元，由于电冰箱零售商的经营毛利平均是18，批发商的批发毛利为6，按此计算该电冰箱正式投入市场的出厂价格应定为多少？（保留小数） 22:如何研究目标公众对组织的特殊视角。 23:论述提高我国行政效率的途径和方法。 24:某大型商场开业在即。为使企业开业伊始便有较高的知名度，企业策划了一个别出心裁的活动，以期引起当地媒体的关注。开业当天，在商场外搞抛发礼券活动，每张礼券500元，共抛售1000张。活动当天，先后有数万人参加了争抢礼券活动。受活动影响，商场周围交通被迫中断，结果导致市政当局和部分市民的不满。同时，活动本身秩序失控，导致一些人被挤伤。对此，当地几家媒体对活动所带来的问题进行了报导。尽管活动的开展客观上使企业有了知名度，但知名度带给企业的却是企业不希望看到的结果。 问题：用所掌握的公关知识对该商场的开业活动加以评析。 25:广告效果的分类有哪几种类型？ 1:远在国外 生活的人常常会有寂寞的感觉，他们的这种寂寞是( )， 现代国际金融理财标准（上海）有限公司 活动策划和市场推广笔试 。 a.社会性寂寞 b.情绪性寂寞 c.情感性寂寞 d.交往性寂寞 2:国家以生产资料所有者身份从国有企业取得的利润收入是 a.税收收入 b.债务收入 c.企业收入 d.规费收入 3:影响从众情境因素中，团体规模一般以( )为最宜。 a.1-3人 b.3-4人 c.4-6人 d.10人以上 4:态度与 学习有三种机制，它们分别是( )。 a.联结、强化和模仿 b.联结、强化和认同 c.联结、内化和模仿 d.联结、转化和认同 5:公式et=k? ?100%表明的是 a.时效测定法 b.行政费用测定法 c.间接测定法 d.综合测定法 6:下列商品中最适合采用密集性分销策略的产品是 a.电视机 b.洗衣机 c.高档家具 d.日常用品 7:某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是 a.独家分销 b.选择性分销 c.广泛分销 d.密集性分销 13.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（ ） a.顾客型 b.产品型 c.地区型 d.复合型 14.推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（ ） a.介绍接触法 b.产品接触法 c.利益接触法 d.好奇接触法 15某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（ ） a使用者类型定位 b产品特色定位 c产品类别定位 d竞争定位 16电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是（ ） a传递的信息有限 b表现能力有限 c传播范围较小 d费用昂贵，时效短 17企业与国外某家生产企业签订合同，规定对方按照本企业的要求生产，然后由本企业负责该产品的销售，这种国外生产的方式是（ ） a许可贸易 b合同制造 c国外组装业务 d国外合营企业 18企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是（ ） a全部市场占有率 b目标市场占有率 c相对市场占有率 d行业市场销售率 19市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是（ ） a紧密跟随 b有距离跟随 c有选择地跟随 d名牌货的模仿者 20企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ） a地理细分 b人口细分 c心理细分 d行为细分 21在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（ ） a发展 b. 放弃 c维持 d收割 22对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促销工具是 a人员推销 b营业推广 c广告 d公共关系 23经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是（ ） a百货公司 b便利店 c超级市场 d专卖店 24采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（ ） a产品成本 b消费者对产品的理解 c市场需求 d目标利润 25竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，竞争者的这种反应模式是（ ） a从容不迫型 b选择型 c强烈型 d随机型 26按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种确定广告预算的方法是（ ） a目标任务 b竞争对抗法 c随意法 d支出可能法 27企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁，那么企业的业务类型是（ ） a理想型业务单位 b风险型业务单位 c困难型业务单位 d成熟型业务单位 28不属于宏观环境的因素是（ ） a人口环境 b经济环境 c竞争 d技术环境 8:lukes认为个人主义的内涵不包括下面的 a.重视个人尊严与自我发展 b.自主与个人隐私 c.自我揭露水平高，对社会影响敏感 d.强调个体是社会基础 9:以下四项，不属于政策方案设计基本原则的是 a.方案为多数人认可 b.方案切实可行 c.方案紧扣政策目标 d.规划多重方案 10:进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有( )， 资料共享平台 现代国际金融理财标准（上海）有限公司 活动策划和市场推广笔试( s:/)。 a.间接出口 b.直接代理商 c.许可证贸易 d.独资经营 11:一个组织被公众知晓、了解的程度，是该组织的 a.信誉度 b.美誉度 c.知名度 d.可信度 12:下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是 a.销售收入 b.利润收入 c.市场占有率 d.资产报酬率 13:( )，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。 a.高价消费品 b.低价消费品 c.高价工业品 d.低价工业品 14:文化心理学的价值调查法有四种形式，其中经实践检验，有效度最高的是( )。 a.排序法 b.评价法 c.行为场景法 d.态度量表 15:试论我国工商行政 管理体制改革的主要内容和意义。 16:名词解释：出口销售渠道长度 17:名词解释：套期保值 18:“高钙牛奶”折桂香港 90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。 牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以2540岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在2540岁的、受过教育的、有较高收入的女性。 “高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。 牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效强身健体。 牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在199