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文档简介

高端发展力才是动销力 管理资料 在过去的一年,方便粉丝行业一度出现萎缩之势, 回顾方便粉丝行业10余年的发展历程,我们见证了方便粉丝行业的快速发展,也见证了其市场增速之快引起的“革面”之争。可正是在这场“革面”之中,我们发现,很多方便粉丝企业缺乏对自身的深层思考,根本没有自己战略,没有清晰的发展方向,只是一味的从价格、渠道、陈列、口味等方面做表面文章,而白家旗下高端品牌单身贵族,它以营养滋补型的高档口味为代表性产品,以完全的差异化形成对竞争对手的优势,产品一经推出就迅速“俘获”了众多消费人群的芳心,取得了不错的市场成绩(平均每年销售额在1200万元左右)。 这可以上升到整体方便食品行业,我认为,单纯的方便时代已经过去,未来三年,必将是方便食品向高端化升级的重要阶段,方便食品在便捷的同时,也必将拥有更高端的追求,更丰富的内涵,为消费者解决更多的烦恼。 一、品牌价值最大化把握主流消费需求 对这个本来就起身于地方特色的方便粉丝而言,要想求得更大的发展机会,必须突破自己的局限性,必须标新立异地打出自己的鲜明旗帜,必须凸显出自己的独特主张,才能深刻理解消费者的需求,才能获得消费者的青睐,才能实现行业突破! 单身贵族为何能获取她们的放心?根本原因在于它抓住了主流人群的消费需求,定位十分明确,目标直指高学历、高收入、对健康营养非常在意的知识份子人群和白领阶层,以“活出自我滋味,勇于挑战人生”为品牌诉求,直接与目标消费人群实现对接,将品牌价值高端化、精准化,迅速实现了品牌价值的传递! 二、产品精致化产品之外给消费者更多 有了精准的目标人群定位只是产品成功的一个重要因素,但关键还要通过产品赋予消费者更多的附加价值。 单身贵族以“自有我滋味”为广告诉求,消费者在品尝美味可口的产品时,还会让消费者们与产品之间有一种格外的亲切感,她们不仅仅吃的是单纯的产品,更是体会一种有滋有味的白领生活。 三、诉求丰富化更深层次关注受众感受 从单身贵族的产品诉求上来看,它非常讨巧他们的目标消费人群,最大程度的强调产品的功能“营养滋补”,这就非常迎合了目标消费人群的直接需求。与此同时,单身贵族在口味上寻求突破,跳出以往方便面、粉丝等酸辣味、牛肉味等传统口味的包围圈,选择另辟蹊径,通过“乌鸡山珍味、酸汤老鸭味、上汤龙虾味和菊花鸡汁”这四种全新的口味来满足这部分消费人群的不同口味需求, 四、形象高端化在方便阵营中,拉开距离 从产品包装来看,单身贵族以神秘的紫色为主色彩,通过卡通形象代言人OL来突出其品牌定位和品牌内涵,图案醒目、鲜明的时尚杯装,产品拟人化色彩浓重,在方便阵营中脱颖而出,与此同时整体形象还能给人一种品质感和亲近感。 渠道开发方面,针对单身贵族的渠道选择方面,除了全国的KA卖场,高校等传统渠道外,7-11、WOWO等商务渠道等都是今后开发的重点,当然还有网络营销这块,白家目前一直在做,但也建议展 _间合作的模式,迅速铺开单身贵族的网销渠道,从而使渠道结构更加完善,以完全的差异化与竞争对手拉开距离。 【CBCT北京志起未来营销咨询集团我们不是一般的商业机构,而是全新的“智慧+资本”集团型企业,由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成,我们集合了战略营销咨询(战略、品牌、推广、团队)、风险投资(融资、上市、财务筹划)、战略新品(产品研发、招商、上市、市场托管)、立体分销(传统分销、电子商务、社区推广、网络传播)等多种力量形成完善的运营保障系统,由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源,业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议,正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团 _:网址:.lizhiqi.,邮箱:suqinlizhiqi.,电话 84378226,手机地址:北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】 关于作者: 李志起:李志起,著名营销咨询机构北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,xx年中国营销功勋奖获得者,xx品牌中国年度十大专家,xx科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻 _营销的十大人物

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