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文档简介

营销招聘笔试试题姓名： 陈占伟 电话：应聘职位：业务员答题之前请仔细阅读如下注意事项：笔试时间为2个小时，在笔试过程中可能会因通知参加在对面小会议室举行的第二轮面试而暂时中断，待面试结束后返回原座位继续答题。如果在笔试过程中有任何疑惑，请向监考人员咨询；如果在答题的过程中需要空白纸张作草稿或答题，请及时向监考人员索要。答题过程中请自觉遵守考场纪律，本考试场所禁止为无烟会议室，请勿吸烟。一、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正在忙，你会怎么办？答：真对不起！打搅您了！然后等对方先挂断电话、等几个小时再打过去，再向客户耐心介绍自己的产品。二、你是如何面对压力又是如何分解压力的，如果你入公司两个月仍然没有出单你会怎么想？答：面对压力，我会拿出自己十足的信心去应对，将压力转化为动力。针对于缓解压力，我选择偶尔的放松一下，看看书，听听音乐，让自己静下来，重新面对挑战。如果我入职两个月都没出单，那我得好好的分析为什么没出单的原因，是自己没认真对待工作？还是自己工作开展不到位？从各方面了解情况后，再总结出更好的、更有效的、方法去开展接下来的工作。三、“发起聚会”与“参加聚会”，你愿意选择哪一个？为什么？答：我愿意“发起聚会”，因为：发起聚会第一可以增强自己的组织能力；第二可以了解这次聚会对于参加聚会的人来说是喜欢还是不喜欢；第三了解这些后才能为以后开展更好的聚会打基础。四、何时、何地、接受过何单位何内容的营销专业知识和技能培训？有无培训证书？就您应聘的职位而言，您认为还有必要进行哪一类训练？答：2012年1月，四川省简阳市接受过本单位关于OTC销售的基本知识与产品知识的培训。希望公司再给予产品知识及业务开展做相应的培训。五、公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀？”作为销售人员的你，你会得到什么启示？如果你是小李，后续你会怎么做？答：如果我是小李，我会告诉公司，那小岛上得具体情况，再针对于小岛上人群的需要推销自己公司在小岛上更有发展力的产品。对症下药，把自己公司产品做大，做强。六、初次拜访一位客户，请根据你应聘的职位谈谈你要做哪些准备？初次拜访时，你跟他说的前三句话是什么？答：产品的相关资料、笔记本、笔、电话、名片、需要找客户解决的问题、等。您好！我是XXX公司的XXX，能打扰您几分钟吗？七、你认为什么样的公司比较适合自己发展？谈谈你未来3-5年的职业规划是什么？ 答：一个能让自己踏踏实实放下心来认真工作的公司适合自己长久的发展；我将拿1年来好好学习业务知识，找好自己是市场，努力维护与发展好自己的市场，接下来的1-2年将不断提高自己业务技能，提高自己的销售业绩，像
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