2024小红书无货源精细化铺货实战课程

小红书无货源精细化铺货实战课程第1课第2课-小红书店铺开通第3课-店铺后台设置第4课-选品--爆品方法论第5第6课-爆款笔记方法论第7课-带货笔记发布第8第一课：店铺账号策划及确定类目一、选市场需求足够大的类目（红海类目）但是小红书平台是什么？1、平台本身很缺商品，你可以去看一下，现在小红书上面的产品丰富度是不高的，它是一个比较新的电商平台，还有很多的产品在平台上面没有。2但我们尽量去做普适性高的产品。依然拿女装举例：你应该去过优衣库，优衣库卖的都是什么？基础款。那细分类目可不可以做呢？→当然可以！只不过你要做好预期。可能一件衣服只卖一次，发出去只会卖个几百件，但是你每一次发都会有销量。如果你是那种做大通货的，比如一个通版的T恤衫，它的趋势下来之后，你就很难再去接一个爆款，它中间会有断带。如果你去做细分的，只要你的人群的标签是足够精准的，你店铺整体的业绩也是会不错的。二、标品和非标品哪个更好做？标品：有明确的规格、型号、外形等，只要提起这个产品大家想到的都是一样的东西，比如手机、电视、冰箱等家电产品。推荐做标品，但非标品不是不可以做，只是标品更容易做起来。※做非标品，也要做非标里的爆款。举个例子吧，我发现手机壳这个品类在小红书上还不错，有不少店铺卖手机壳销量都10000+，如果我也想开一家手机壳店铺，我该选择什么具体的产品呢？教大家一个小技巧你发10个小红书审美认同的产品，会不会有人买单？在高手眼里，只有概率，没有运气！三、店铺选多少产品上传？经常有人问店铺到底要上传多少产品？一个店铺在一个时间段内写的笔记，不要超过10个产品。四、什么产品比较适合小红书？小红书的人群95%以上都是女性用户，且大多数都是是对生活比较有品味的女性，我们需要围绕着女性需求去选产品。男性产品在小红书上有需求，但量不够大。很多人可能会疑惑，老婆也会给老公买呀，为啥不行呢？五、店铺什么都卖还是统一类目?小红书和抖音一样，非常吃人群的垂直标签，所以我们要尽量做同一类人人群的标签。小红书，我们不要理解为在做一个账号，而是一个店铺。我们核心是开店卖货，做笔记只是为了流量。也就是你的店铺的客户人群越垂直，后期平台流量越精准，店铺越值钱。六、更推荐做哪个类目？根据几百个学员开店，我们得出了几个比较容易出爆品、出单量大的类目。注意，以下推荐类目仅供参考：服饰鞋包类（最推荐）：女装（如各类裙子、显瘦内搭、T恤等）以当季流行为准女鞋（如百搭老爹鞋、小白鞋、帆布鞋、高跟鞋等）女包（如斜挎包、单肩包、腋下包等等）家居类：收纳用品（如各类置物架、收纳盒、收纳柜、等）厨卫用具（如不漏油油壶、不用洗洁精的抹布、挤牙膏神器等）装饰类（如星空灯、桌面摆件、家居饰品等）母婴类：幼童用品类（如喂奶神器、奶瓶、新生儿用品套装、婴儿服等）玩具类（如积木乐高、提升专注力玩具等）产妇类（如待产包、备产产品等）确定好类目后，我们应该思考什么问题？只有了解产品，我们才能卖好产品。这个大类目有什么细分类目？比方说你要做帽子，那要先知道帽子都有哪些种类？这个类目适用于什么人群？比如你的帽子面向的就是18-24岁的年轻女孩现阶段这类用户需求什么？你要了解你的人群有什么需求，比如18-24岁的年轻女孩需要更好搭配衣服的帽子、显脸小的帽子。又或者当下季节哪些种类的帽子处在销售旺季？马上夏季了你卖毛线帽肯定卖不动的，用户更需要遮阳帽防晒帽。有了这样一个分析，我们后面选品才会有一个大致的方向。第二课：小红书店铺开通一、小红书店铺的三种类型店铺类型店铺数量保证金费用个人店一个人的身份证只能开一个店1000无额外个体店一个个体营业执照可以开3个店，个人可以注册多张个体营业执照1000第一家店免费，之后需要花600开通专业号企业店/20000不推荐做企业店2-3如果你是团队想复制店铺，可直接开个体户店铺。个人店/个体店大部分类目都可以上，但食品类目需要个体户营业执照/企业营业执照+食品经营许可证。二、个人店开店流程重要）：①小红书账号必须先绑定手机号才能注册店铺，如果是使用微信号绑定的，不能直接注册。②一个人的身份证只能开一个个人店，开了个人店就不能再开一个个体店，只能后期把这个个人店升级为个体店（后面第三节讲了实操步骤，需要开个体店了再去看）③一个小红书账号只能绑定一个手机号，这个账号用任何人的实名都可以，无需非要用手机号归属人。）⑤只有先在手机app端注册店铺，才能在电脑端登录小红书商家版后台。⑥一个手机设备可以多账号切换登录，同ip问题不大。小红书个人店开店流程（一张身份证免费开通）：打开小红书立即开店——个人店——经营类目：勾选你要做的一级类目和二） 选完之后是这样的，保证金在这里不用交，直接下一步）三、用个体户营业执照开店的N个问题）不能，必须把个人店升级成个体店，再用个体营业执照办理。个人店升级个体户店路径：打开店铺后台——店铺——店铺设置——店铺升级——上传营业执照——审核通过，即可开第二家店。3-5600第一个店：如果想不花600块开个体店，就先开一个个人店，后台升级成个体户店，升级步骤看上一个问题。第二个店、第三个店：必须先升级企业专业号，再开通店铺。如果三个号都想开通企业专业号，那么第一个店也是先开专业号，再开通店铺。①我——②左上角三条横线点开——③创作中心——④创作服务：更多服务——⑤作者能力：开通专业号（）：13专业号取名字，不能取品牌名（除非你有商标注册）。也不能拟人化，像xx姐、xx哥都不行！一般我们用xx生活馆，xx食品馆，这种店铺名字去注册基本能差不多。（个人专业号即个人实名即可。企业专业号即营业执照注册，需要花600元费用年审。个人专业号可以开通个人店/个体店(一个人身份只能开一个)。企业专业号可以开通个体店/企业店(一个人身份可以开n个营业执照，一张营业执照开3个店)①店铺账号流量就算限制了，你绑定的个人号还可以继续导流②你可以绑定达人号带货，一个达人号一个专属产品链接③你可以招员工写笔记①未开店（电商店铺&小程序店铺）的个人专业号（实名即为个人专业号）注：已开过店，但走完关店流程，也视为未开店②已关注邀请人③近180天内无关联成功记录①个体营业执照不需要做帐，每年自己在网上找下教程做年审就可以了。③食品类目(水果除外)除了营业执照，还要有对应的食品经营许可证。我们常年办理的营业执照的人，推荐给大家：个体户一张100元。他的好处是：如果有简单的工商问题，她可以给大家处理。当然，自己有别的渠道也可以用自己的，这个一般都差不多。第三课：店铺后台设置第一步：确定类目①店铺——品牌管理——品类管理②新增类目③勾选售卖品类（因）④选择好之后点击确定，然后选择自己的主营类目（百货类选择零售批发），提交审核，等审核结果即可。温馨提示：①这次提交审核后，后期依然可以继续增加新的类目，不用担心选错类目。②特殊类目需要资质（如食品需要食品经营许可证，保健品需要医疗资质，具体可以问小红书客服）；③类目审核中也可以上传产品，无需等待类目审核通过；④传品软件会自动匹配类目，无需在意自己选的品具体是哪个类目。第二步：填写公示（正常真实信息就好，这个不会被公布）路径：店铺——信息公示——填写个人信息33（43412）第三步：地址库管理/物流模板/运费模板路径：交易——物流工具地址库管理：（两个地址一个发货地址一个退货地址）（）谢~物流模板：模板名称填自己店铺名称即可，地址填自己的不需要太具体，到街道就行运费模板：就用系统设置的这俩个即可——包邮和偏远不包邮，一般就选择偏远不包邮就可以，如有特殊情况，可以自己设置；第四步：开通微信支付和支付宝支付（前期出单量不大的时候可以先等等，不交保证金，后期大约出了100单左右，就必须要交了）（保证金可退）路径：资金——货款资金前期不交保证金不开通微信支付的话，小红书买家还是可以用支付宝支付的，但只有把这个微信开通，客户才能用微信支付。注意：不提交保证金不能开通微信支付，一般建议开店就交保证金。第五步：缴纳保证金（保证金可退）路径：资金——店铺保证金个人店及个体工商户的保证金为1000元，企业店为20000元。部分类目要求不同，具体请参考以下链接：\h/rule/detail/5d67e5fa0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381?jumpFrom=school9\h第五步：关闭代运营客服服务小红书有代运营客服服务，按单收费不划算，取消路径：客服——团队工具——申请开通自主客服。手机端下载小红书商家版APP，客服消息自己回复（小红书有24小时回复率指标，如超时可用小号咨询立马回复的方式拉高回复率）第四课：选品——爆品方法论一.选小红书的爆品——看爆款笔记（以内裤为例）举个比较详细的例子哈比如你要卖内裤小红书搜索“内裤或者女生内裤”看一个月内点赞评论或者销量很高的笔记，时间越近越好选择条件：①时间一个月以内时间越短越有参考价值（超过一个月的直接略过）②粉丝低于1000粉丝的（粉丝低产品各方面数据优秀说明品本身是有热度有趋势的）③点赞数至少大于1000以上（说明对这个产品感兴趣）④收藏数大于1000以上（收藏证明她想买）⑤销量短时间内比较高（说明产品确实有趋势）⑥评论区，有很多红薯用户求产品链接没有挂车的，无署店，产品我们可以开店截流截图，去拼多多或淘宝识图搜图，搜索有没有同款如果有，就选这个品p00000虽然没有00粉的精准有趋势但是也是有参考价值的点赞越多越好选品逻辑二.选其他平台的爆品——（以拼多多为例，淘宝同理）①拼多多搜索“内裤”②按销量排序看产品③多滑几屏可以看到很多相同款式的内裤④哪种款式出现的多，就选它三、找有爆品趋势的笔记选品（有合适的可以参考，没有就跳过此方法）①小红书搜索关键词“内裤”②按【最新排序】看笔记③1210507500选品逻辑5000如下图，1小时内点赞12，粉丝数1338，可选该产品如下图，3小时内点赞189，粉丝数2.7w，不可选该产品四、利用数据软件选品——蝉小红（需要付费，需要的去淘宝买）①笔记搜索：带货笔记+低粉爆款+最新日期带货笔记：同行。发文时间：不一定非要7天，看产品时效性强不强，尽量挑比较近日期的。②笔记搜索：图文/视频笔记+低粉爆款+最新日期③评论搜索：怎么买+低粉爆文+带货/图文/视频笔记+最新（反向选品）蝉小红有个很棒的功能，可以按笔记评论区内容搜索笔记。如果有一条笔记，底下都有人在问怎么买，还有很多评论的延伸，比如好看、想要啊这些，那他大概率是个爆品！第五课：产品上架（一键搬家软件）想要把产品从淘宝/拼多多一键搬家到小红书，我们首先要准备好我们要卖的产品的链接，去淘宝/拼多多选好品后，复制产品链接。一、如何复制商品链接？（1688、淘宝同理同样的操作）这些链接准备好后，我们就可以把链接复制到复制软件中。复制软件有很多种，我给大家整理的有三个搬家软件供大家前期试用，下面是四个搬家软件的使用教程。二、达客宝使用教程：（）：①服务——服务市场——前往服务市场②搜索“达客宝”——前往获取③商品搬家——立即购买（达客宝可以免费复制10个产品）——提交订单①最下方有搬家设置——按图片设置好达客宝软件相关设置（参考下图）：*市场价：价格的对比（小红书上并没有显示，可忽略）；售卖价：原价就是100%，2倍就是200%（自己按照实际情况设置，不是所有的类目都按2倍上传，想先卖便宜点就1.5倍）；②把准备好的链接粘贴到窗口——点击开始获取商品③稍作等待即可复制成功（SKU】）三、蚂蚁搬家使用教程：（）：服务——服务市场——前往服务市场——搜索“达客宝”——前往获取——登陆即可使用①勾选【过滤已复制商品】；②商品分类不用填；③品牌选择【其他】或者【other】都可以；④运费模板看店铺情况选择，一般都是选择【系统默认-非偏远地区不包邮】，如果你的店铺是全店包邮的，也可以选择全店包邮；（）；⑥付款后几天发货和店铺对应起来即可，你的店铺是48小时内发货，就填【2】天，如果是72小时发货，就填【3】天；⑦勾选将商品ID复制到商品货号；⑧上述设置好后，点击【保存当前设置，下次打开直接使用】即可。①SKU库存数量一般填【100】个，是为了防止爆单没货，或者搬运的链接涨价，卖多了亏本；②点击【保存当前设置，下次打开直接使用】即可。①售卖价：原价就是100%，2倍就是200%（自己按照实际情况设置，不是所有的类目都按2倍上传，想先卖便宜点就1.5倍）；市场价：价格的对比（小红书上并没有显示，可以填250%，也可以忽略不填）；19.94③点击【保存当前设置，下次打开直接使用】即可。SKU上述设置做好后，我们就可以把准备好的链接复制过来了（如下图）：①把想要复制的商品链接粘贴到左边空白处（可以是单个链接，如果想多链接快速复制，就粘贴一个，再回车粘贴下一个）；②所有想复制的链接都粘贴好后，点击下方【第一步搜索】；④点击【第2步复制】即可。2步复制】后，会出现一个弹窗，点击【马上查看】，可以看到你3.去小红书商家管理后台可以发现自己的商品已经复制好了，商品可能是【已SKU】即可四、旺店长-商品复制使用教程：1.获取软件路径（如下图）：服务——服务市场——前往服务市场——搜索旺店长——点击旺店长-商品复制——前往获取——登陆即可使用四、一键搬家软件使用温馨提醒：如果单量大，可以联系拼多多供货方，提供发货表格给卖家，让卖家根据表格发货。第六课：爆款笔记方法论做好一切生意的本质就是——低成本解决流量问题。已知只要发笔记就可以获得小红书平台的流量，那成本是什么？此处我说的成本是时间成本和脑力成本——你一天吭哧吭哧累死累活只能写3条笔记，就算你写得比别人很好，但是人家写50条！5050数量是能秒杀一切东西的！如果你能够在短时间内创造50条笔记，跟你吭哧吭哧写，一天只能写3条笔记，这个是完全两个不同的维度竞争。那么我是如何降低内容的生产成，一天批量复制那么50条笔记的呢？比如下面的这个标题一个巨变态但可以 的方法同一个句式同一种封面不同的笔记类型，同样的爆款！这就是因为——流量密码都是相似的，来来回回就这么点事儿：别人能爆的笔记，换个人大概率也能爆。所以，我们写笔记，去抄爆款——就是最简单！最快速！最有效的方法！已经测试过了，没有之一！原模原样抄、直接用人家的图人家的文案肯定不行的！我们要做的是伪原创！小红书笔记如何做伪原创？想要做伪原创，就要知道小红书平台是怎么界定原创的——只要内容没有在小红书平台上发布过，就是原创。一、图片/视频素材从哪里搜集？如何二改？首先咱要的是好看精致的图渠道：1688拼多多淘宝小红书这是一个进阶阶段比如1688选不到就选拼多多淘宝再选不到那就直接小红书但是不管找到的是图片还是视频还是图片变成视频都必须做好二次创作Ps：不是说非要死磕哪个部分咱要的是质量宁要好不要贱素材不好宁愿不用①收集淘宝、拼多多等平台的卖家主图、详情图、视频②去收集淘宝、拼多多同款产品下的优质买家秀（如果真的找不到好看的可以不用）③去抖音等内容平台收集同款产品的视频、图片④在小红书直接找同款图或视频注意，所有素材要通过二改防搬运操作，变成自己的原创素材淘宝、拼多多的买家主图怎么保存？点开产品主图——直接在图片上长按——保存图片。淘宝拼多多主图视频、抖音视频、小红书的笔记图片如何无水印保存？①复制产品/笔记链接（不知道怎么复制链接去看第4课课件第1页）②去微信小程序——搜索“功夫去水印”③点击“粘贴”，把复制的产品/笔记链接粘贴上④点击“开始解析”⑤看完广告之后，点击“保存视频”，去相册查找即可如何二改避免被平台判搬运?APPAPP①如何二改图片？（详情看视频）图片编辑APP推荐使用：黄油相机、醒图、美图秀秀裁剪大小、镜像、加滤镜、加贴纸、加文案。②如何二改视频？（详情看视频）视频编辑APP推荐使用：剪映放大、变速（抽帧）、镜像（有文字可不镜像）、加画中画、扫光。小红书上找的图片素材怎么改？①用上面的图片编辑软件尽量多做修改，尽量让平台识别不出来②换一下图片顺序，删减图片数量，或者几个笔记的图片凑成一篇③别人是图片素材，你就把图片剪辑成视频图片如何快速生成视频？①点击“发布”按钮②点进“模板”③选择合适的模板“立即使用”④选择自己要编辑的图片——编辑好发布即可7.如何做笔记封面？做小红书，几乎可以说是封面定生死，虽然不至于这么夸张，但是在其他变量（标题、内容高清，醒目，色彩明丽——你把你的封面放到俩米开外，还是一堆封面里最醒目得，这就是优秀。借鉴爆款笔记的封面，模仿着做。假设你是卖袜子的，左边这个3.3w点赞的图是这种，那你就去做一个比较相似的封面。二、爆款文案怎么写？1.如何写标题？（拿袜子举例）①全平台爆款标题仿写刷推荐页的时候，但凡遇到有种草产品的笔记，就观察它的标题句式自己可不可以用，如果可以，直接套用！例如：关于我花5.9买到巨满意袜子这件事！大数据！请把这双袜套推给全小红书的辣妹！这个月子袜能劝一个是一个啦❤❤②收集同行爆款标题，进行仿写例如：再也不pxx了，这月子袜能劝一个是一个再见pxx，这袜子直接封神拜拜pxx，这个月子袜很难不心动③利用数据软件搜索近期爆款词、爆款文章——蝉小红（需付费，需要的去淘宝买）搜索实时互动最高的笔记、低粉爆文、飙升热搜词、热门话题榜，有适合自己产品的就直接像前两个方法一样套用！三、爆款笔记套路学会了怎么写笔记，最后的最后，你还得学会批量做笔记。1020百分之80%爆款相似*足够的样本数量=爆款怎么理解呢?比如我有个做袜子的学员，按照上述方法打造爆款笔记，每天堆N条相似得到优质笔记，其中一条直接一天带来了800+单，要知道这可是60%的利润，直接盈利8000元+OK四、如何对抗内容平台的流量周期产品的生命力周期大于笔记。怎么理解这句话？其实，还是裂变的思维。同样的内容，你持续发布还是会有流量的！另外，继续去发布新的笔记，找到更多流量密码。10第六课：爆款笔记方法论做好一切生意的本质就是——低成本解决流量问题。已知只要发笔记就可以获得小红书平台的流量，那成本是什么？此处我说的成本是时间成本和脑力成本——你一天吭哧吭哧累死累活只能写3条笔记，就算你写得比别人很好，但是人家写50条！5050数量是能秒杀一切东西的！如果你能够在短时间内创造50条笔记，跟你吭哧吭哧写，一天只能写3条笔记，这个是完全两个不同的维度竞争。那么我是如何降低内容的生产成，一天批量复制那么50条笔记的呢？比如下面的这个标题一个巨变态但可以 的方法同一个句式同一种封面不同的笔记类型，同样的爆款！这就是因为——流量密码都是相似的，来来回回就这么点事儿：别人能爆的笔记，换个人大概率也能爆。所以，我们写笔记，去抄爆款——就是最简单！最快速！最有效的方法！已经测试过了，没有之一！原模原样抄、直接用人家的图人家的文案肯定不行的！我们要做的是伪原创！小红书笔记如何做伪原创？想要做伪原创，就要知道小红书平台是怎么界定原创的——只要内容没有在小红书平台上发布过，就是原创。一、图片/视频素材从哪里搜集？如何二改？首先咱要的是好看精致的图渠道：1688拼多多淘宝小红书这是一个进阶阶段比如1688选不到就选拼多多淘宝再选不到那就直接小红书但是不管找到的是图片还是视频还是图片变成视频都必须做好二次创作Ps：不是说非要死磕哪个部分咱要的是质量宁要好不要贱素材不好宁愿不用①收集淘宝、拼多多等平台的卖家主图、详情图、视频②去收集淘宝、拼多多同款产品下的优质买家秀（如果真的找不到好看的可以不用）③去抖音等内容平台收集同款产品的视频、图片④在小红书直接找同款图或视频注意，所有素材要通过二改防搬运操作，变成自己的原创素材淘宝、拼多多的买家主图怎么保存？点开产品主图——直接在图片上长按——保存图片。淘宝拼多多主图视频、抖音视频、小红书的笔记图片如何无水印保存？①复制产品/笔记链接（不知道怎么复制链接去看第4课课件第1页）②去微信小程序——搜索“功夫去水印”③点击“粘贴”，把复制的产品/笔记链接粘贴上④点击“开始解析”⑤看完广告之后，点击“保存视频”，去相册查找即可如何二改避免被平台判搬运?APPAPP①如何二改图片？（详情看视频）图片编辑APP推荐使用：黄油相机、醒图、美图秀秀裁剪大小、镜像、加滤镜、加贴纸、加文案。②如何二改视频？（详情看视频）视频编辑APP推荐使用：剪映放大、变速（抽帧）、镜像（有文字可不镜像）、加画中画、扫光。小红书上找的图片素材怎么改？①用上面的图片编辑软件尽量多做修改，尽量让平台识别不出来②换一下图片顺序，删减图片数量，或者几个笔记的图片凑成一篇③别人是图片素材，你就把图片剪辑成视频图片如何快速生成视频？①点击“发布”按钮②点进“模板”③选择合适的模板“立即使用”④选择自己要编辑的图片——编辑好发布即可7.如何做笔记封面？做小红书，几乎可以说是封面定生死，虽然不至于这么夸张，但是在其他变量（标题、内容高清，醒目，色彩明丽——你把你的封面放到俩米开外，还是一堆封面里最醒目得，这就是优秀。借鉴爆款笔记的封面，模仿着做。假设你是卖袜子的，左边这个3.3w点赞的图是这种，那你就去做一个比较相似的封面。二、爆款文案怎么写？1.如何写标题？（拿袜子举例）①全平台爆款标题仿写刷推荐页的时候，但凡遇到有种草产品的笔记，就观察它的标题句式自己可不可以用，如果可以，直接套用！例如：关于我花5.9买到巨满意袜子这件事！大数据！请把这双袜套推给全小红书的辣妹！这个月子袜能劝一个是一个啦❤❤②收集同行爆款标题，进行仿写例如：再也不pxx了，这月子袜能劝一个是一个再见pxx，这袜子直接封神拜拜pxx，这个月子袜很难不心动③利用数据软件搜索近期爆款