平安保险早早练培训-03、金瑞人生产品介绍及双金考试（40min）

,2019年开门红产品介绍,仅供内部培训使用,2,金瑞人生,金瑞人生,主险满期责任终止，聚财宝责任依旧有效,传统险为非分红型保险产品,金瑞人生,情况1，3年交/5年交（以0岁为例）,情况2，10年交（以0岁为例）,金瑞人生,重要提示,1.平安聚财宝（2017，）年金保险（万能型）为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际万能保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。2.上表利益演示仅包括平安金瑞人生年金保险和平安聚财宝（2017，）年金保险（万能型），其它险种具体利益详见条款。3.万能趸交及追加保险费中第一保单年度的值为万能趸交保险费，其他保单年度均为万能追加保险费。累计交纳保险费为期交保险费和万能趸交及追加保险费的累计值，累计转入万能保险费为当年生存金(转入万能保险费)的累计值，万能趸交及追加保险费累计为万能趸交及追加保险费的累计值。4.上表演示假定当年生存金(转入万能保险费)以及万能趸交及追加保险费均扣除初始费用后计入万能账户，万能账户价值的结算利率是不确定的，但万能账户价值不低于按年利率1.75%结算所得数值。5.意外/疾病身故总利益（中）包含意外/疾病身故保险金、中档万能结算利率（4.5%）下的万能身故保险金。6.生存总利益（中）包含现金价值（退保金）、中档万能结算利率（4.5%）下的万能账户现金价值（退保金），并扣除满期生存保险金。7.万能账户价值（低、中、高）、万能账户现金价值（退保金）（低、中、高）、万能身故保险金（低、中、高）分别为低档万能结算利率（保证利率1.75%）、中档万能结算利率（4.5%）、高档万能结算利率（6%）下的万能账户价值、万能账户现金价值（退保金）、万能身故保险金。8.万能追加保险费和万能账户部分领取需由客户依公司规定申请办理。部分领取时，每年可领取金额不超过所交保险费的20%，且上表演示假定的万能账户部分领取金额需维持部分领取后低档万能账户价值大于0。9.如果期交保险费、万能趸交及追加保险费、万能年金领取或万能账户部分领取等情况与上表不同，以上所列的保险利益数值需要相应调整。10.万能趸交及追加保险费的支付在保单年度初进行，万能年金领取、万能账户部分领取在保单年度末进行。假设万能账户部分领取发生在万能年金领取前。11.上表中除期交保险费、累计交纳保险费、万能趸交及追加保险费、万能趸交及追加保险费初始费用、万能趸交及追加保险费累计外，所有数值均为保单年度末数值，当年进入万能账户的价值未考虑利息。12.上表中现金价值（退保金）、意外身故保险金、疾病身故保险金不因万能账户结算利率的波动而变动。13当年生存金包含特别生存保险金、满期生存保险金、生存保险金。14.本保险产品计划所列保险利益、数值等，均以被保险人的周岁年龄计算所得。如果设定的年龄与实际年龄不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。15.以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。,金瑞人生（4/4）,【案例演示】张先生30岁喜得贵子，选择给宝宝投保金瑞人生，3年交费，年交保费10.01万元，其中聚财宝趸交保费100元；【特别生存金】在第5、第6个保单周年日，按主险年交保费的50%给付两次特别生存金，10万年交保费对应给付每次5万元，两次合计10万元；【生存保险金】自第7个保单周年日开始，到第14个保单周年日，每年按主险基本保额的20%给付生存金，对应每年领取约22636元，；【满期生存金】在第15个保单周年日，按照主险基本保额的100%给付满期生存金，对应给付约75454元；【主险满期】主险保险期限为15年，15年满期后，主险保险责任将终止，所有之前转入和当时转入的特别生存金、生存金和满期金将继续在聚财宝中结算利息，聚财宝保险期限直到终身；,【聚财宝】到第20个保单年度，聚财宝账户价值（中档演示）约为56.5万元（低档：约42.5万元；高档：约66.2万元）。通过灵活使用聚财宝账户资金，可满足教育金、婚嫁金、养老金等不同时期的刚性需求；【应急金】金瑞人生既可作为稳定的资产配置，又具有流动现金的功能。在合同有效期内，主险与聚财宝账户保单贷款额度最高可达现金价值/账户价值的80%。在第30个保单年度（此时主险满期已终止），最高能贷出聚财宝账户价值88.5万（中档演示）的80%，即70.8万元。聚财宝账户不仅可以贷款，同时可以灵活的部分领取，“主险可贷，聚财宝可贷可领”的产品设计，有效解决事业、家庭的燃眉之急；【传承金】被保险人百年后，可将聚财宝身故金传承后世，实现福泽三代的财富接力。,8,金瑞人生简单，容易学，容易讲，客户易懂，客户做决策的周期短。在第7个保单年度至第14个保单年度，每年返还基本保额的30%。费率低，保额高。1万的保额，大概是1万3的保费。主险保险期限为15年，15年满期后，主险保险责任将终止，所有之前转入和当时转入的特别生存金、生存金和满期金将继续在聚财宝中结算利息，聚财宝保险期限直到终身；,金瑞人生的特色,高,稳,增,喜,金瑞人生+聚财宝17II,首笔权益高,第5、6保单周年日给付年交保费50%/100%的特别生存金,年金给付稳,第7-满期前一个保单周年日(含)，给付基本保额30%的生存金；,满期有惊喜,聚财年年增,生存类保险金可进入聚财宝账户，实现账户价值的持续增长；,满期的保单周年日给付基本保额100%/200%的满期金；,金瑞人生四个卖点,附：分红险与传统险的对比,1、只要相信平安的实力，只要公司的利润可以达到中档分红，所购买平安分红保单的收益就一定高于固定利率产品（没有一款传统产品利率固定，还能比分红产品收益高。正因为浮动，才有高收益的可能）；2、在现在的经济形势下，固定利率产品不可抵御货币贬值的变化，但是分红险可以；3、如果客户只看重收益，且保费不高，可以推荐固定利率产品（金瑞），当客户的需求达到法律、传承等地步的时候，一定是用分红险产品（金玺）才可以解决客户需求；4、以金玺金瑞对比，金瑞在15年后只剩下聚财宝账户，而金玺，终身有两个主险，从监管的角度来看，双主险产品一定比单聚财宝在财富传承的实现上更加稳妥、靠谱。,产品建议书优化演示,12,保单贷款便利操作演示,世界上没有一种投资工具像人寿保险那样具有保证性，也没有一种投资工具像人寿保险一样，不仅能创造价值，还能百分百保全资产。投资保