c5深圳区域品牌调性提升思考2013.9.27

C5深圳区域品牌调性提升思考,深圳市必肯广告策划有限公司2013年9月,针对C5在深圳区域现状，提升C5品牌调性,目的,思维分析-市场分析,1、市场分析,目前，中高端品牌车型动作不断,上海先锋派大师艺术展 德国小提琴女神公益音乐会,奔驰 文化艺术,与联合国科教文组织合作资助中国喀斯特大熊猫保护行动,思维分析-市场分析,奔驰 公益活动,与国家大剧院,北京盲人学校合作举办”聆听莫扎特”主题公益音乐会,思维分析-市场分析,奥迪 高尔夫竞标赛,思维分析-市场分析,MINI个性,MINI塞人大赛,创意音乐会,思维分析-市场分析,综上中高端品牌车的营销活动可以看出：,品牌文化营销大行其道!,思维分析-消费者分析,2、消费者分析,非首次购车：超过50%的车主将C5选为第二辆私家车，将之作为第三辆私家车的车主也占到了19.52%。对于非首次购车的客户，他们对车的品牌文化要求往往多于对性能的要求。男车主占比大：有81.2%的车主为男性，只有18.8%的车主为女性。3040岁为主流消费群。其次是4050岁的人群。他们正处于事业的发展期，同时对生活质量要求也比较高。C5质量获得用户一致认可。在“质量可靠性总体评价”的选项中，认为“非常好”和“好”的车主超过了受调查车主的80%。,资料来源：中国质量新闻网东风雪铁龙C5车主调查分析报告,现有用户调查数据：,重事业重家庭,社会成功人士对生活质量要求很高,有眼光有主张懂享受懂格调,思维分析-消费者分析,思维分析-消费者分析,综上C5消费者分析可以看出：,他们，有家庭，子女是核心；有事业，稳步上升期；有内涵，对于艺术类有一定兴趣与追求有眼光，消费不随大流，拥有自己的见解；有品味，需求不再停留在产品表面，而是会发掘其更深层次的文化内涵。,消费习惯,对产品的品牌文化尤其看重,思维分析-竞品分析,3、竞品分析,核心竞品,外围竞品,致胜,天籁,新迈腾,君威,雅阁9,标志508,迈锐宝,凯美瑞,从价格区间和车型定位看，C5的竞品有：,数据来源：易车网、汽车之家、优酷网等,C5竞品情况分析,思维分析-竞品分析,C5竞品传播总结,思维分析-竞品分析,提升品牌形象,品牌的增值服务,品牌旧有形象的改变,品牌未来形象提升,启示：竞品营销活动都围绕品牌文化内涵的塑造,启示,增加品牌内涵,思维分析-竞品分析,4、自身分析,思维分析-自身分析,雪铁龙9代高端车技术传承,MCS大师级底盘科技,WRC冠军级底盘优势保证,MCS大师级底盘科技成就卓越动态舒适典范,产品DNA,技术优势,竞技表现,历史传承,雪铁龙独有的FML减振韧性多连杆后悬挂,加强型麦弗逊前悬挂,钜截面贯通式高强副车架,雪铁龙专有底盘液压缓冲系统,赛道级精确转向系统,符合空气动力学要求的一体化成型底盘设计,全系标配博世ESP,固特异F1极品飞靴轮胎,长途不累,簸路不颠,弯道不飘,三“不”宣言,思维分析-自身分析,总统也爱雪铁龙雪铁龙一度成为法国历任总统的座驾,思维分析-自身分析,九代高端车技术传承 多任法国总统保航座驾,营销策略,提升品牌调性,1、提升品牌形象,借助已经被大众认可的高端品牌，提升我们C5的高端形象。与高端奢侈品牌达成合作关系，给C5赋予高端、豪华、奢侈的形象概念。,营销思路,与大牌合作,红酒品鉴会,与酒庄合作，联合举办法国红酒品鉴会，如：C5&XX红酒品鉴会，场地可选酒庄或高档酒店。,与高档消费场所合作，大型的户外创意广告，如：金光华购物广场、益田假日广场、 COCO PARK等地整栋楼的墙体平面广宣。,大气户外广告,与奢侈品牌达成战略合作，如：奥迪、香奈儿兰蔻等品牌；购车送奢侈品，购奢侈品送购车券or汽车精品or保养；4S店布置加入奢侈品元素，合作品牌布置加入东风雪铁龙设计元素等,异业联盟,1、提升品牌形象,积极参与公益活动，增加C5品牌曝光率，提升品牌形象。,公益活动,营销思路,社会公益,关注社会弱势群体，如：环卫工人（此群体目前很受关注）、关爱老人。与社会福利机构合作，组织社会捐赠、公益晚会等,与高校合作，资助高校贫困艺术学生（如：绘画、油画、音乐、法语等专业学生）。举办校园比赛，选取优胜学生送至法国留学体验1个月。学生是一个一直备受关注的群体，他们牵扯的是整个社会家庭，其中不乏我们东风雪铁龙的目标客户。,专项扶助基金,1、提升品牌形象,东风雪铁龙与中国羽毛球队是战略合作伙伴，在羽毛球营销这一块我们的世嘉一直在做，那么我们的C5又有什么机会呢？,体验营销,营销思路,高级体验运动,组织区域高级运动项目，如高尔夫品鉴会、网球赛等。与运动社团、俱乐部合作。,2、增加品牌内涵,与深圳音乐厅、深圳几大画廊达成长期合作关系，积极参与音乐会、画展的举办（尤其是法国音乐家和艺术家。,音乐会,画展,营销思路,赋予艺术内涵,现场C5品牌展示,作为XX音乐会（画展），赞助商，音乐会（画展）现场物料布置及C5车型展示。,C5作为明星、艺术家活动期间的指定用车，跟踪报道。,指定用车,合作单位提供一定量的门票，分发至经销商，购车或有高意向购车客户可送门票，给客户一个C5品牌艺术高度的感知,购车送门票,2、增加品牌内涵,邀请有名的经济学家（如：林毅夫、茅于轼等），举办经济沙龙讲谈。邀请深圳有名望的事业家，C5车主、目标客户等，参加沙龙；沙龙可选择在高档、有情调的地私人会所举办。现场可以摆放1-2辆展车。,经济沙龙,经济沙龙,营销思路,3、品牌增值服务,品牌促销不再直接打价格战，一味的降价，容易把品牌调性拉低。将促销以旅游（旅行社合作）或浪漫烛光晚餐（与餐厅合作）的方式回馈给客户，并融入雪铁龙法国元素，体现东风雪铁龙C5品牌文化及服务，增值服务做到位，从而提升品牌调性。,营销思路,尊享服务,法国双飞游,浪漫烛光晚餐,活动期间内购C5的客户可参加*月*日的浪漫烛光晚餐。（现场仅限购车客户及其伴侣体现C5尊崇感）,与旅行社合作，制定独特的旅游路线。活动期间内购C5的客户可参加*月*日的旅游。（此团客户全为C5客户，体现独有的尊崇体验）,3、品牌增值服务,优惠不仅体现在价格，还可以体现在服务上，想客户所想，给客户所需，才是真正的服务之道。与培训机构机构合作。购C5即可参加XX培训。,建议培训项目,企业管理类培训；礼仪文化类培训（关于交际、礼仪方面）；国际游学-留学生活体验营（为时两周左右，送子女出国体验国外校园生活，寄宿