工作总结及营销分析 _1

1/6工作总结及营销分析如此严重失调的用电比例和单价最低的类别的用电量大幅度的减少，也就相当于高单价的电量异常剧增，这种大起大落的不正常的现象是导致我们所购售单价、电价差和趸售收入提高的主要原因；第二、追补电量和线损率下降是我所售电单价、电价差和趸售收入提高的第二个原因。第三、峰谷电费由04年同期的万元到05年上半年的万元，同比增收万元，这是我们所购售电单价差和趸售收入提高的重要原因。但是从第二季度峰谷电费来看，以前峰谷电费亏损的老毛病又复发了。05年14月份峰谷电费增收万元，从5月份开始出现亏损万元，6月份亏损了万元，两个月共亏损了万元，几乎把前四个月峰谷电费增收款全部赔进去了。发生变化的原因很简单，就是小炼钢又开始生产运行了。通过典型的五个较大冶炼厂用电量分析可以看出，大工业户第二季度使用的电量比第一季度多了万KWH，相比之下二季度比一季度增长率提高了。这将是我们所电能营销工作中以趸售收入为核心的几大主要营销指标又将发生不正常变化的信号。9、电费收缴1）上半年完成电费回收万元；电费回收率为100；2）电费及时上缴率达到100。10、我们供电营业所子表营销完成情况及分析（1）上半年完成售电量万千瓦时，比去年同期的2/6592万KWH多售电量万KWH,子表售电量增长率为。子表电量增长率基本处于一种正常增长状态之中。今年子表电量增长率比去年同期的高出了个百分点，主要是来自于居民用户用电自然增长率。（2）完成线损率为，比去年同期的下降了个百分点。其中低压台区电能营销承包人员线损率达到5及以下的22人占73；达到6及以下的3人占10；达到7及以下的3人占10；达到8及以下的2人占7。上半年全所30名子表营销承包人员，全部完成总站下达的子表线损率指标。子表营销形势比较好，这种可喜局面的产生，即来自全体子表营销人员的共同努力和奋斗，又更多的是得益于我们局领导的正确决策坚持实施电能营销承包责任考核机制。（3）电费回收上缴率电费回收万元，电费回收率100，电费上缴率100。11、多经方面多经工作主要依赖于社会电气安装工程，到6月30日完成多经总产值万元，比去年同期的万元增长了万元，增长率。到帐资金为万元，毛收入为万元。12、精神文明建设上半年精神文明建设各项指标完成情况总体良好。目前我们所两个队伍稳定，工作开展有序，指标责任到人，纪律奖罚分明。三个镇的政府领导3/6和广大客户对我们提供的服务比较满意。三、主要工作开展情况1、我们所从04年末到05年初对本所的管理办法（章程）、经济责任制考核办法、电能营销承包办法、工作质量保证金管理办法、承包责任状等行之有效的规定、标准进行了修改和完善。使全所职工从新年伊始就能在本所的标准规范下紧张而有序的开展各项工作。2、在此同时我们所对05年的安全、营销、服务、生产经营、费用等各项工作任务及指标重新进行测算和调整同时做出新的计划，并逐项分解到班、到室、到人。使职工人人做到四个明确即指标明确、责任明确、职权明确、标准明确；班、所努力做到两个一样即对上对下、对外对内的诚信服务都一样，春定秋兑现的考核标准都一样。让职工有方可学、有法可依、有规可循、有利可图。做一个明明白白的主人翁，安安心心谋经营，踏踏实实去工作。3、今年我们按照岗位需要，职业技能，责任意识，工作表现和双向选择的办法对出现的缺员、技术力度薄弱或不胜任原岗位工作的23名职工调整了新的工作岗位或交流了工作服务区域。调整后这些职工的精神面貌焕然一新，各项工作都有了新的起色。这说明人员的优化组合和人力资源的优化使用，能够调动大家的积极性和创造性，能起4/6到事半功倍的作用。4、坚持以人为本，抓好培训教育工作。我们供电局就像一所大学校，冬训就是一个集中大课堂，周五安全活动例会和政治学习以及开展的企业文化建设、党员先进性教育和读书活动，都是我们对职工进行旨在不断更新职业观念和经营理念，不断提高综合素质和职业技能，不断增强职业责任和服务意识培训教育的重要内容和有效方法。为我们努力建设一支敬业实干，严谨规范，和谐高效，追求卓越的员工队伍，为打造95598供电服务品牌，创建一强三优、效绩卓越的现代化供电企业提供新的思想理念、人力资源和组织保障。5、电能营销承包工作即是我们营配合一所的一项常规工作，又是一项特殊的工作任务。有时工作起来你不觉得累，但是我们从来也不敢松口气，为什么呢因为无形的压力无时不在，这项工作犹如逆水行舟，不进则退。使我们日日夜夜月月年年处在紧张、焦虑、甚至惶恐之中，始终不敢怠慢不敢松懈。每年初不论局里指标是否下达，我们都是责无旁贷、一如继往地推着电能营销这辆收钱服务车向前滚动。我们所今年营销承包工作的特点就是把营销承包责任逐一分解到所长、班长、个人实行三级承包；把营销承包指标分解到月、到季、到所、到班、到人、到线、到台区。实行三级线损分析即所里分析到总表、子5/6表综合损失率；总表班分析到10KV专线和公用线；个人分析到线、到台区、到每一块总表。并且要求每月总表在7日前，子表在25前将当月台区每块总表线损统计分析表上报到班里，由班长报到所检查、考核。通过采取三级线损分析的办法，使各级人员的经营理念、管理意识和营销工作质量都有了很大的提高。尤其是子表人员线损统计分析到台区每块总表后，他们才深深地感触到，有时候往往几KWH的电量对一块总表的损失率都有着极大的决定性的作用。过去那种大笔一挥几百上千成万度电，跑、冒、滴、漏、丢个3度5度不算啥的经营观念和陋习正日见减少，讲究成本，精打细算的优良作风日见盛行。6、面对安全这个永恒的主题我们唯有日月继年，持之以恒的开展内容丰富、形式多样的安全培训教育活动，认真学习贯彻省公司05年1号文件构建安全生产长效管理机制，实现安全生产长治久安和新的安全工作规程。不断提高我们的安全意识和安全素质，提高自我防护能力和遵章守纪的自觉性。今年我们所安全生产工作的重点是一是所里主要抓两个方面；一方面是下大气力抓实、抓细安全管理和安全培训教育工作；另一方