乐吧薯片广告策划案.ppt

Le bar薯片广告计划，第一部分市场分析1，市场环境分析2，市场概况3，市场环境分析摘要第二部分消费者分析1，现有消费者分析2，潜在消费者分析第三部分广告战略1，广告目标2，广告区域3，广告市场战略第四部分广告性能战略，第一部分，市场分析，第一部分影响营销的宏观因素(1)不稳定的消费心理和市场模式：在零售食品市场中，不同消费者的消费心理不同，薯片的消费族聚集在城市，部分消费者对自己消费的等级产品有比较冷静的理解，大多数现有或潜在消费者对林朗丰富的零食品牌睁一只眼闭一只眼。(2)持续生活质量和食品零售总额：近年来，追求生活质量提高成为城市消费者的普遍需求，这导致食品零售总额大幅增加。这种规模的食品市场正面临着。2、市场概述，目前国内大部分薯片生产企业在分布式管理中处于小状态，生产成本高，高附加值产品难以生产，新市场开发资金不足，旧市场维护投资不足，广告薄弱，社会影响力不足，企业对产品卓越、创新等方面的推动力不足。降价、促销等低级营销手段，在市场竞争中造成了人力资源、市场资源浪费、企业利润贫乏、新市场开发和生产经营规模扩大；不能开发新产品来满足市场需求。多元化，单一产品，不能形成过度的风险。企业利润微薄，单靠自我积累，很难应对国内同事的竞争。高生产成本、油炸薯片质量、颜色、高味道的波动使油炸薯片企业在市场竞争中处于劣势，无形中限制了整个油炸薯片产业的发展。土豆储存、运输设施落后，产品质量提高和企业发展也受到限制。据业界相关人士透露，目前中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准也参考油炸消息品，因此指标控制不严，在产品生产、检验过程中，根据企业设定的标准，各个项目的物理、化学指标、卫生指标、感官指标有些差异，产品的内在质量参差不齐，使产品从地区名牌到全国知名品牌的竞争力不强。与其他薯片不同，薯片有自己的硬度和口感，所以最好叫小饼干。在北方，销售范围很广，大部分地区价格只有2元，因此，与其他薯片制造商竞争，受到了学生一族的喜爱。3，营销环境分析摘要，(1)市场机会：整个市场将持续扩大，需求迅速增长，消费者对品牌意识的认识不断提高。(2)市场威胁：市场上包括我们品牌在内的薯片占有很大的市场份额，霍比特人在市场上发展成为细分市场上崛起的品牌，部分地区杂牌薯片同时充斥市场，市场竞争日趋激烈。(3)企业在市场上的优势：随着多年的发展，rock back芯片已经拥有了品牌影响力大的一级企业力量。单独赞助的电视节目、广播广告等深入人心，个人也可以说是好食品。(4)市场上企业的弱点：产品的核心形象和概念上没有明显的乐趣、比较等薯片，定位为高质量薯片的产品在价格上没有优势。(5)重点问题：根据市场发展的现状，企业要利用市场还不成熟的时候，重塑可喜的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，提高市场份额。第二部分，消费者分析，1，现有消费者分析，(1)消费者组的构成年龄：8-35岁之间的年轻人口。性别：性别比例平衡。，(2)消费者集团分类办公室所谓的“白领”的8小时无工作制传说的小本对薯片的消费不仅仅是为了饥饿，而是为了展示真实身份，在新类别的年轻人中，品尝“新人类”，对消费的品牌的追求型学生主力消费群，追求时尚，新鲜，2 .潜在消费者分析，潜在消费者主要是在重视对学生和品牌消费的年轻人中，令人刮目相看的鲁莽，盲目，对一个新品牌的消费，对后不感兴趣，冲动地消费。热爱符合鲜明品牌特性、子文化特性的品牌文化。3，消费者分析摘要，(1)在看快乐等成功的广告战略时，“办公室”和“小资本”要再次强调主要消费者群体的力量，应作为主要诉求对象。(2)虽然倾向于将“神奇”和“追求品牌”标记为两种，但是因为消费心理不成熟，很容易改变现在消费的品牌，所以用正确的广告策略很容易让他们回归。第三部分，广告战略，第一，广告目标，第一，根据市场情况可以达到的目标(1)市场份额稳步增长。(2)更好地了解薯片，在消费薯片的时候考虑“享受”。2、此次广告活动的目标(1)通过一年的广告和促销，将产品的市场份额提高到40%以上。(2)产品的好感度提高，在消费者中形成了鲜明的品牌形象。(3)消费者将“音乐酒吧”作为第一品牌，占40%以上。第二，广告区，这个广告建议先在东部沿海地区进行。第三，目标市场战略，1，企业原始目标市场2，市场细分，(1)“消费者分析”，(2)参考企业最有价值的细分，部门1:年轻人“新人类”对消费品牌的特定理解部门2:学生主体消费者组，追求时尚， 目前中国经济的快速发展，这些消费群体中有三个最能适应社会生活的发展，数量将继续增加，如果选择这些消费群体作为目标市场，扩大市场规模将具有很大的潜力。(2)企业的目标和资源企业有能力在这些领域进行营销，在这些市场上，企业的发展是提高企业形象和品牌形象，实现企业提出的营销目标的有力力量。第4部分，广告表达策略，(a)向现有消费者展示产品强大魅力的广告主题，诱导潜在消费者购买产品，以及对现有消费者的通知呼吁作用。(b)广告创意，1，广告创意的核心内容开发广告的诉求焦点、诉求方法、广告主题以及以下中心思想：快乐的健康不会反弹，而会带来心理上的快乐。新人类想法文章，角色：王丽红，陈汉典，潘琴，乐谱，沙发，音乐吧薯片，镜头1:王丽红在钢琴前拿着冥想，皱着眉头。镜头2:陈汉甸在沙发上很不耐烦，躺下、坐下、趴着或斜着(短镜头)。镜头3:陈汉甸轻松地拿起茶几“咔嗒”的声音！细节：王丽红的眉毛突然舒展，笔挺，写得快，完成了创作。镜头4:演唱会期间，薯片被撒在空气里，粉丝们一个接一个地“咔哒”.“我的灵感来自音乐，你呢？办公室一族，人物：办公室白领(男)场所：办公室，千泰镜头1:高级写字楼，男，前前后后的同事，偷偷把一包袖口芯片藏在袖口里，忙着离开了办公室。镜头2:到了千代，匆匆拆开包装袋，惬意地吃，一个一个扔，接，一个扔，再接，吃得很高，再扔，3:又扔！抛下千台，他跳起来接手，自然越过界限，在空中冻结了一秒，掉下了楼。东东！学生校内篇，运动会上正在进行接力，a必须将接力棒传给同一组的最后一场接力，b。b(不容易获得名次)把接力棒做成幻想，收购薯片(特写)后，我飞快地跑着，在脑海中回忆着和朋友一起吃的美味食物，最终突破红线，获得了第一名。他停下来，不顾大家的欢呼，第一个动作是拆开手中的“快乐酒吧”吃，才知道的就是接力棒。用薯片打(特写)“hoba”。一，主人公：一条大狗(现场)照相机1:一个帅哥在床上看书，狗躺在床边，镜头