网络营销方案

1,明远公司营销方案,March,2014,2,营销方案,一、网络营销方案,二、微信推广方案,3,网络营销,网络营销发展趋势,近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。CNNIC调查报告网络用户总量手机网络用户数量2540岁用户比例2008.062.53亿7305万38.5%2009.073.38亿1.55亿39.3%用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。20062009中国网络支付交易量2006年2007年2008年2009年420亿690亿2743亿5766亿,4,网络营销,淘宝20062010交易额20062007200820092010106亿433亿999.6亿2000亿4000亿【B2C数据】20062011年中国网购交易额占社会消费品零售总额比例2006201020110.3%3.3%4.3%进入2007年以来80后逐渐成为房产置业主体，40岁以下的房产置业者占据房产置业者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找建材公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国建材公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来明远公司能否持续壮大的关键点。,5,网络营销,网络营销的特点：,时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。,网络营销对于明远公司的意义:,据相关房产置业者年纪统计，房产置业者是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的房产置业者依然是主体。40岁以下的房产置业者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的房产置业者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产生的业务，在建材公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据建材市场的半壁江山。,6,网络营销,网络营销的实施方案:,1、建立网络品牌；2、网址推广；3、信息发布；4、促进销售；5、网络销售渠道的建立6、顾客服务；7、顾客关系8、网上调研,明远公司网络营销的方式：,搜索引擎优化(SEO)软文优化、图片优化、视频优化、地图优化email营销(许可邮件营销/邮件列表)博客营销论坛营销网摘及链接营销电子杂志营销电子课程营销软文营销短信营销口碑营销网络广告媒体营销网络活动营销,7,网络营销,明远公司网络营销的重点：,一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。1、准备期工作重点网站建设是企业网络营销长久发展的基础，前期工作的重心应该放在网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。2、发展期工作重点这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。,8,网络营销,明远公司网络营销的重点：,3、整合期工作重点此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络营销初步结合。4、后期完善的重点在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。,明远公司网络营销的具体操作：,网站建设策略、论坛营销策略、广告营销策略搜索营销策略、其他营销策略、各种资源的整合方案,9,微信营销方案和注意事项,调研行业和区域用户基数：,为什么第一条就是调研行业和区域用户基数呢?因为微信现在有3亿人使用,对比十几亿人口的国家这比例也不算很大,不是各个行业的人都会使用微信,所以你先要了解你的行业使用微信的人多不多,你经营店铺的城市或区域有多少人在使用微信,如果数量偏少的话,不太建议你使用微信营销。,微信是一个维护客户关系的营销平台：,不少朋友错误理解微信和微博一样是用来发展新客户的平台,其实微信主要功能是用来维护客户和增强客户关系的营销平台,基于用户对你的企业或产品有一定认识后才会进行关注,所以如果你是希望靠微信来找新客户的还不如用微博了。,10,微信营销方案和注意事项,微信最有效的网络推广途径：,一直都有很多人发信息来问,如何推广微信公众帐号最有效,其实软文是一个不错的选择,当然你的文章要有价值,刘子骏写的微信公众平台快速上手教程就是通过分享价值而获得用户的。你可以分享一些行业技术或行业经验出来在文章里面加入微信公众帐号的信息,让你的目标受众了解你关注你。如果你有微博并且有不少活跃的粉丝,在微博上也是不错的选择。最后就是企业的官网和行业论坛。,实体店微信推广的方法：,实体店最佳的推广方法就是在传单、店面X架、内部装修都放入微信二维码,如果可以在产品上都贴上微信二维码就更好,但单单贴个二维码顾客得不到任何好处他们是不会关注你