如何进行战略规划和年度规划(PPT 79页).ppt

1、战略规划和年度计划执行方法，北京泛澳企业管理咨询有限公司，制作：杨秋梁，2011年5月，2，战略计划制定方法学，为什么，教育目标，3，3，第1部分， 计划，逐步深入、定性、定量、定量、为什么、7、战略计划的含义，公司的战略计划是公司在市场经济环境下，根据公司内部外部环境和可实现资源的情况，为了公司的生存和长期稳定发展，公司的发展目标、实现方法和手段的整体计划目标，公司经营思想的集中体现，是一系列，为什么，8，战略规划的四个明确优先级，这是公司领导的理想和信念的集中体现。关注公司的未来，展示公司战略的重点。为什么10、战略目标，基于对公司外部环境和自身实力的分析，根据战略思维的指导，公司在特定时期(长期、中期、近期)要达到的总体水平。公司会做到什么程度，产业对社会的影响和对社会的贡献为什么要做，11，战略定位，考虑公司内部外部的各种条件，决定公司未来的发展方向(通常是3-5年)，即成为什么样的公司。战略定位考虑了公司未来的客户层和事业，即公司赚什么钱，用什么事业赚钱。是公司最近经营活动的轴心，是实现公司中长期目标的重要保证。为什么，12，核心价值，被称为核心竞争力的核心价值，是公司在开发过程中逐渐积累，超出行业一般水平，不容易被竞争对手模仿的管理能力，运营能力，客户关系，技术能力等相结合的经营管理系统。为什么，13，核心价值，为什么，14，确定生育企业的核心价值，为什么，业务范围台式机笔记本电脑外围设备，OEM，15， 一般来说，增值活动、产品或行业、客户或市场、公司贡献2、目的：所有组织(部门、位置等)都可以朝一个方向努力，以保持公司的上下一致性。 3，思考：朋友食物的目的，做什么，21，2，选择，决定产品和事业，公司一般每年都考虑重新命名原始产品或事业，有时还考虑增加新产品或事业。但是，如何筛选现有的产品或业务，如何处理新产品或业务，公司的决策者必须慎重考虑。方法简介-4象限图方法，执行方法，22，业务选择：4象限图，魅力，重点支持：多种资源设备(人、财务、事物)，收入获取：为主要开发和重点支持获取短期现金收入，重点开发：快速业务，重点开发局产品：大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。外围设备：打印设备、显示设备、媒体图像、PC附件。IA:掌上配件：QDI主板可以分为业务和家庭，家庭中有禧年、禧年等。什么，25，2阶段：明确的评价标准，什么，26，3阶段：制定业务市场潜力的判断权重和评分规则，说明：1，权重根据实际情况由公司自己决定。各标准的评分规则由公司根据当地行业的统计数据确定。市场规模分数示例：(1)10分：市场规模在100万元以上。(2)7分：市场规模为80 100万元。(3)4分：市场规模为50万至80万元。(4)1分：市场规模在50万元以下。什么，27，制定评价商业公司竞争力的权重和评分规则，说明：1，权重和每个标准的评分规则根据实际情况由公司自己决定。内部资本得分实例：(1)10点：内部资金良好。(2)7分：内部资金一般。(3)4分：内部资金不足。(4)第一点：内部资金不足。评分规则应定为区域前三名。什么，28，4阶段：业务得分，优先化，吸引力小，重点支持：各种资源设备(人，财产，物)，获得收益：为主要开发和重点支持确保短期现金收益业务，重点开发不能做能赚钱的那种生意。要做能赚钱的事业。我认为，综合考虑公司外部和内部的实际情况，可以确定。什么，摘要，30，什么，公司级别年度计划，一，公司目的2，选择，产品和业务决策3，公司年度目标4，公司环境分析5，公司战略开发6，公司组织结构7，公司资源分配，什么，31，3也是公司战略目标的分解和细分。什么，33，公司年度目标系统，当前目标，可持续发展目标，什么，参考BSC思想，34，公司年度目标内容，什么，35，公司的流程目标示例，什么，36，核心价值(，什么，37，设置公司年度目标的建议，1，从历史数据的积累预测下一年目标。2、使劲跑才能到达。3、要敢于超出当地行业的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。，什么，38，什么，公司级别年度计划，一，公司目的2，选择，产品和业务决策3，公司年度目标4，公司环境分析5，公司战略开发6，公司组织结构7，公司资源分配，什么，39，4，公司环境客户是谁(类别、新、经销商等)2、客户的要求3、客户的大小、消费习惯3、合作伙伴(上游供应商、平坦合作伙伴、代理商)1、合作伙伴的战略、目标2、市场地位3、产品和政策4、经营理念级别、 我们公司，核心要素，相对1，相对2，得分加权得分，加权，得分加权得分加权得分，总市场份额财务状况客户忠诚度，0 . 40 . 30 . 31 . 31 . 00，得分加权得分，31.220.641.23，41 . 630 . 930 . 930 . 93 得分值含义：1=弱；2=弱；3=强；4=强。2.相对1的加权分数为3.4，显示最强。3.为了简化，这里列出了三个关键因素。实际的关键因素有很多。什么，44，SWOT分析，什么，S: (strength)公司的优势(内部)w: (weakness)公司的缺点(内部)o: (opportunity) 公司人力资源6，公司财务7，公司的信息构建水平，什么，优点/缺点(S/W)分析点，47，第一，公司的经营现状和组织结构：1，公司的战略思维，战略目标和战略定位？ 2、公司明确自己的核心竞争力吗？3、公司近期的目标和未来的目标衡量好了吗？所有级别的管理员都在有效地制定计划吗？5、管理员授权做得好吗？6、公司的组织结构适当吗？什么，优点/缺点(S/W)分析点，48，第二，公司经济效益：盈利能力，运营能力，人均收益率等。第三，公司产品和服务：1，现有产品和服务的完成度。2、市场地位、竞争力。3、服务的特性或质量。什么，优点/缺点(S/W)分析点，49，4，公司营销：1，公司的市场细分有效吗？2、与竞争对手相比，公司有什么好的市场定位吗？公司的市场份额在增长吗？4、当前使用的销售渠道是否可靠？经济吗？5、公司有有效的销售团队吗？公司做市场调查吗？什么，优点/缺点(S/W)分析要点，50，4，公司营销：7，公司有有效的促销、广告和公共宣传战略吗？8、营销计划和预算是否有效？9、营销经理有丰富的经验和充分的培训吗？10、市场信息系统的完善。(信息量、质量等)，做什么，优点/缺点(S/W)分析要点，51，5，企业人力资源：1，上层，中层，技术人员，普通员工的各种情况。年龄、文化程度、能力等。2、职务明确吗？职员的士气高吗？4、员工流动率低吗？5、员工的缺勤率低吗？6、公司的薪酬和控制机制是否有效？什么，优点/缺点(S/W)分析点，52，6，企业财务：1，财务比率分析结果公司的财务优点和缺点分别是什么？能筹集所需的短期资金吗？能借债务准备必要的长期资金吗？流动资金充足吗？5、公司的资金预算程序有效吗？6、与投资者有良好的关系吗？财务经理有丰富的经验和训练得好吗？什么，优点/缺点(S/W)分析点，53，优点/缺点(S/W)分析点，7，企业信息构建级别：1，公司所有经理利用信息系统做出什么决定？2、公司是否有信息系统主管或经理职位？3、信息系统的内容是否定期更新？4、公司决策者是否熟悉竞争对手的信息系统？5、信息系统用户是否了解信息可以为企业提供的所有竞争优势？6、是否为信息系统用户提供计算机培训？什么，54，一，公司的经营现状和组织结构2，公司的经济效益3，公司的产品和服务4，公司营销5，公司的人力资源6，公司的财务7，公司的信息构建水平，什么，优点/缺点(S/W)分析点， 公司战略和措施的制定，公司战略和措施的意义公司SWOT战略公司措施框架图，什么，57，公司战略和措施的意义，战略：以公司的目标和工作为中心，在分析公司外部条件的基础上，制定了抓住机会和规避风险的各种措施和方法。 措施：基于目标和战略的具体措施。例如：目标：寻找对象分析：SWOT分析自己口才好，学历高；年龄大，身高1.70。征兵手段日益先进。周围缺乏理性战略：为增加深入沟通的交友机会而采取的措施：1，参加本季度5次例会；2、在聊天室里寻找芳名，寻找世纪的好缘分，做什么，58、公司的风暴战略，风暴战略的意义：公司在风暴分析的基础上对不同状态组合所采取的措施或方法。各种状态组合：操作系统状态、OW状态、WS状态、WT状态、什么、59、公司SWOT战略框架、什么、60、公司SWOT战略、第1、机会-优势(OS)战略：希望任何公司都处于这种状态。)战略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。例如：网络时代的信息服务业是一个进入信息服务业领域的机会，同时发挥大规模产品销售和客户群的广泛优势，采取捆绑FM365的措施，促进现有业务的增长。一对箭。什么，61，公司SWOT战略，2，机会-缺点(OW)战略：状态：有一些外部机会，但有一些内部缺点妨碍公司利用这些外部机会。战略：使用外部资源弥补公司的内部缺点。例如：联想信息服务需要提供金融、教育服务，而联想对自己没有好处。因此，利用成功时通过、神童、北京大学附属资源采取资本运营手段，挽回了自己的劣势。什么，62，公司SWOT战略，3，威胁-优势(TS)战略：状态：外部有威胁，公司有优势。战略：利用公司