谭木匠小梳子大匠器

小梳子，大脸蛋儿因为我感受到“我优秀的统治树”的真正意义第一，烧焦的木匠“我是优秀的统治树”第一次接触烧焦的木匠品牌是在飞机上，我站起来走在过道上的时候，前排非常优雅、长发的美女用黄杨木梳子慢慢地把自己的头发梳在优雅的木块镜子上的样子相当温暖。可能是因为人的关系，她当时手里的梳子给我留下了很深的印象。仔细一看，那把卡比里有个明显的标记，叫“烧焦的木匠”。后来发现，烧焦的木匠是一家专门经营木梳、镜子、木制首饰的公司品牌。17年前，谭川华从“猪蹄”开始，开始了他的木梳生产加工销售创业之路；在漫长的旅程中，他创立了知名品牌“谭木匠”，以拥有856家加盟店的“我的优秀统治树”而闻名；17年后，谭木匠登陆香港，资产一夜6亿元，成为亿万富翁，闻名天下。无论如何，烧焦的木匠品牌向市场营销界赠送了可以惊喜、圈出的经典事例。由于篇幅的限制，本文将从坦木匠通过渠道的有效配置和管理整合品牌和销售，为客户提供满意的增值服务的角度进行针对读者的分析，坦木匠品牌也将通过独特的“不做广告”来总结和总结大型品牌的操作方式，等待读者。1，因为他用“塑料”避开红海，用“树”勇敢渡过蔚蓝的大海“做卡普尔、做中国卡比特最精密的产品”的想法可能是坦泰勒化的无意举动，可能是一种独创性、正确的视线。我们今天回到座位上的时候，谭木匠创立品牌的初期，潭川华没有想那么多，也没有详细的战略计划和市场布局。谭木匠的品牌成功符合成功者的三个重要因素。定位异常鲜明：谭木匠以梳子的木制材料开始，用“纯手工”制作的生产加工过程完成了品牌的差别定位，避免了塑料门闩市场的过度竞争，在这个领域展现了巨大而强大的一面。顾客细分明确：选择时尚组，利用中国传统木梳的文化和健康功效的特点，玩大情感卡，面对各种细分组，例如老人、恋人、男性、女性，可以创造各细分少数群体制作的风水。品牌声音和定位的完美结合：从定位的角度，将梳子牢牢地放在“我优秀的统治树”上，为以前的产品定位提供了完整的解释，充分强调了焦点法则的魅力；这三点完成了一个品牌的经典STP结合解释，使目标消费者只要接触到“谭木匠”这个品牌，就能清楚地感受到品牌的调整，在短时间内理解这个品牌，实现体验营销过程的第一个环节品牌认识链接。2、渠道选择是“合作伙伴”，而不是传统分销商模式加入连锁，实现渠道分化。谭承华知道，如果单纯采用大规模流通模式，需要大规模的制造能力和流通能力，才能降低成本和费用。否则很难与塑料梳子竞争。另外，潭木匠的纯手工制作方式大大限制了大规模生产能力的两个原因，潭电话选择了渠道分发方式，放弃了传统的流通渠道，采用特许连锁设立品牌卖场的新渠道流通模式。这个价值链上的木匠输出了品牌、产品和管理三大内容。在谭木匠的指导下，加盟店进行自己负责损益的经营活动。渠道利益共享，风险共享。目前，“潭木匠”有856家加盟店，只有4家直营店，收入的大部分来自于向加盟店销售梳子、镜子、其他装饰品，潭木匠庞大的物流体系是根据所有加盟店的日销售额提供的。据分析，特许公司的毛利为57%，而谭木匠的毛利为55%，在巨大的利润中，特许人可以根据制造商的市场动向赚到大钱，有效地调节市场动向，从而在以后的全国价格统一和市场规范管理中，潭木匠具有绝对的支配力。利用信息化实现消费者个性化。客户的要求是市场的唯一引擎，通过各连锁店和客户的沟通，客户的要求通过现代化的信息网络系统迅速提交给tan木匠总公司，在最短的时间内将该产品的定制要求传达给消费者。已完成消费者价值上升，最大限度地提高消费者转移价值。通过这个渠道模型乘坐的木匠有效地完成了制造商功能分工。制造商致力于研发、生产，商人则致力于销售和品牌推广。有效地结合加盟商的资源，在开发目标一致的前提下共同承担风险，共享利益，开通渠道效率，提高商家的忠诚度，使他们更加乐意开发市场，管理市场，实现供应商价值集成，大大激发了经销商的热情。3、品牌传播是典型的接触点传播方法在海外成熟市场诞生的品牌沟通方法是以电视广告为基础的。由此而来的必然选择是，要实现品牌的有效普及，必须有视频广告的支持。没有对视频广告的投资，把小市场变成大品牌的谭木匠就是其中的经典。毫无疑问，所有品牌都通过普及被消费者认识。烧焦的木匠没有利用图像传播，根据无线电波的特征，属于典型的“接触点”传播，无线电波的接触点如下：1)标志形象要点：“我的优秀统治树”通过统一的品牌形象计划，完成了品牌的消费者解释；2)产品分类时间点：所有扩展的产品都集中在核心销售点“树”上。3)销售渠道焦点：通过渠道特异性培养消费者的购买行为，最终形成购买习惯；4)店面形象点：统一的加盟店形象装饰，各店对“我优秀的统治树”品牌的解释为消费者提供了明确的品牌识别信号；5)产品展示点：产品在加盟店统一规划布局，做统一价格表，突出品牌质量，给予消费者品牌信任。(六)员工沟通要点：专业化说明和说服，完成“同音说话”，为消费者提供明确的理解；上述6点接触点是消费者的视觉效果、听觉效果、手接触后形成的综合感官接触点，消费者在购买环境中认识，通过情感形成直接品牌评价，最终形成购买决定。最重要的是，消费者感受到品牌的价值，获得大品牌认知和心理满足，主动向熟人介绍和推荐，完成品牌的传播过程，成为价值链的自然动因。这也是谭木匠不用电视广告就能打造大型品牌的根本原因。第二，谭木匠的营销模式给我们的启示通过以上分析，通过消费者的品牌经验及感觉分析，只不过是“窥视”。谭木匠品牌在今天的市场情况下给消费者最大的灵感是他获得的价值，而不是制造商投资了多少广告宣传费用。因为根据品牌价值链的原则，整个品牌传播如下。对于消费者来说，一种产品的好坏，高、低或低，是通过感官感受后在大脑中形成的综合评价，这一过程成为消费者体验。从视觉感觉分析开始，这五大直觉具有视觉感、听觉感、触觉感、嗅觉感、味觉感觉的五大直觉，通过对人脑的综合分析形成逻辑判断，从而对某物进行视觉或评价，这是品牌评价的心理反应过程。营销过程价值链分析、品牌定位和计划完成后，品牌的普及可以分为营销过程、研发设计生产链接、分销销售链接和服务链接四个主要过程。每个过程都是品牌的沟通点，通过这些推广点实现品牌的价值传递，使消费者在购买过程、使用过程、服务过程等多个关键点体验品牌的额外价值，最终实现品牌价值链的传递过程。在这种条件反射成立的过程中，如果一个环节出错，一不小心就会导致负面评价。最近出现的丰田汽车“回旋门”事件等，不管该品牌有多辉煌，具有典型性的丰田汽车将“有路的丰田汽车”称为汽车产业之王，但如果向消费者展示产品的名字不正确，就会导致价值链崩溃。坦木匠品牌，消费者能感受到的价值触点包括定制研发、纯手工制作的流程经验、高档价格形象、固定专业的销售渠道、快速的供应时间等。谭木匠在这些关键点通过品牌推广和消费者创造了“品牌共振”，品牌带来的“好的材料美、荣誉形象、体贴、温柔”体验了对各种部门集团心理的附加价值，感受了购买冲动！第三，对烧焦木匠品牌的担心失败的原因令人惊讶，尽管千差万别，成功的原因是品牌认识消费者，最终必须得到消费者的认可。从现在开始，烧焦的木匠成功了，但从品牌的长期发展角度来看，烧焦的木匠仍有两点需要引起思考。1、产品线太丰富，不利于品牌集中。对这个问题的考察可以通过简单的心脏学逆向考试来完成。也就是说，通过两个问题的答案可以找到答案。第一个问题是：烧焦的木匠品牌是什么产品？点击第二个问题是“最贵的木梳是什么品牌”。据我在办公楼随机调查的10个组的年轻男女数据显示，10人回答第一个问题的核心概念是“木梳”，9人回答第二个问题是“谭木匠”。这也意味着谭木匠和木梳这个概念之间有很大的关联。”“谭木匠=木梳”是潭木匠品牌最成功的关键因素之一，因为它将品牌名称和产品类别联系在一起，实现了新类别的NO1或垄断。相反，如果谭木匠这个品牌涉及到很多产品，这种产品当然可以为品牌提供额外的价值，但同时也削弱了“潭木匠=木梳子”这种强烈关联的类别影响力，间接削弱了品牌的价值，造成了品牌扩张的陷阱。凡事都有两面性。这种情况与日化界的“霸王=防漏法”和建筑材料界的“一风=塑料管”等品牌关联现象相同。只有有限的品牌扩展才有真正的价值。最终消费者在购买过程中通过木梳感受到了谭木匠的价值，但是如果潭木匠不再代表木梳的话，其价值只能减弱，价格的增值空间也会受到影响。2、与产品战略相对应的品牌价值链延伸需要调整。“我的好统治木”是对“烧焦木匠”品牌的说明和论证，也意味着在木匠领域有专长，但这个意思并没有推断出所有木匠都可以做的结论。如果是这样的话，烧焦的木匠这个品牌会很危险。因为，如果是想通吃天下的意图，覆盖所有消费者的品牌都会以失败告终。在目前坦木匠的渠道布局中，核心商店和旗舰店的加盟店已经开始尝试进军家具，这可能是坦木匠战略转变的重要措施，在我看来，这也可能成功，但过程中最大的危险是两个。1)传统业务系统和新业务系统之间的冲突问题。谭木匠以不做广告而闻名。传统的品牌传播方式通过与消费者接触的“点对点”实现“点对点传播”。这种传播方式虽然有节约成本的优点，但也有传播过程慢，积累品牌需要时间的缺点。采用新的商业模式，特别是在家具市场的高成本环境下，新品牌面临的新消费者集团的教育需要投入强大的资源才能迅速普及，市6亿规模的企业是否需要时间来验证这一点。(2)家具定制需求与手工工艺品生产能力之间的矛盾问题。家具产业能带来巨大的利润，这是毋庸置疑的。采用中低价切入时，必须在规模上追求最大化，以参与成本降低和竞争。从坦木匠的品牌协调和手工生产方式来看，走高端产品价格线，高价格切入决定了需求用户数量的不足，但也决