C2B与B2C模式比较——以小米和北极绒的电商模式

C2B与B2C模型比较米与北极绒毛的电商模型摘要随着21世纪互联网经济时代的到来，随着互联网技术的普及，电子商务发展迅速。 特别是近年来，在电子商务基础设施建设和网民总数持续快速增长的前提下，电子商务以其廉价的服务成本和高效便利的两个显着优点进一步加快了发展速度。 商品零售业是一个巨大的行业，它与所有消费者密切相关，以B2C(Business to Customer )为中心的电子商务模式的发展空间很大，但随着环境的变化，传统的B2C模式已经不能适应新的发展形式，B2C电子商务已经创新c2b (客户到商务)的兴起和兴盛很好地解决了B2C商务发展模式中存在的问题。 C2B年轻时在美国流行，猫的首次尝试和成功进入人们的视野。 C2B和B2C的模式是完全相反的模式，虽然有很多不同，但可以弥补彼此的不足。 本文以小米C2B电子商务模型和北极绒毛的B2C电子商务模型为例，对C2B和B2C两种模型进行了全面的细致分析和比较研究，得到了两者存在的差异和互补性，为电子商务模型领域提供了更有价值的参考资料。【关键词】电子商务模式C2B模式B2C模式小北极的丝绒c2b和B2 cmodelcomparison- milletandbeijirongbusinessmodelAbstractin twenty-firstcenturythenetworkeconomyera， withthepopularizationofinternettechnology e-commerce.especial ily最近发表了intheelectronectricommentioninfrastructurationdadddintotalnoff ddin electromecommenticommentwithtotricationandcomplementofthelowcostofserviceandcomple tail industry is a huge industry， 与it和everyconsumerareclolly相关的with B2C (businestocustomenterdeprovemodelemodesiververallizationwiththechangeofenvironment ) thettraditionalb2cmodelcannotadapttothenewformofthedevelopment b2ce-commerceinurgentneedofinnovation.then the c2b 以及theriseofpopularitsolvstheeistingdelectrovemodeforectrecommentinb 2c problem.C2 bearlyintheamericapopular a1pos (126， 268)所有优先级和成功的peoplesvision.c2b和b2c， alsocanremedythedeficicyeachother.thispaperwilltakeb2ce-commercemodelofmilletc2be-commercemodeandbeijirongasaxample应用程序aricandcomprommedsytionofc2band B2 ctwomodels，thecommplementandcomple关键字：电子商务模型c2b模型； b2c型号millet； 北日龙目录摘要1Abstract21 .引言42.B2C模式42.1B2C模式定义42.2B2C模式现存问题分析53. C2B模式63.1C2B模式定义63.2C2B模式的三种形式63.2.1汇总需求形式63.2.2定制63.2.3申请形式73.3C2B模式与B2C模式差异及优势分析73.3.1C2B模式与B2C模式的区别73.3.2 C2B模式的优点74 .电商从B2C到C2B的隐喻：倒置式商业模式85 .名义的C2B电子商务模式分析86 .北极绒毛B2C电子商务模式分析97 .结语9参考文献101 .引言随着21世纪新科技时代的到来，我国社会主义市场经济发生了翻天复地的变化，主要表现之一是网络经济的快速发展。 近年来，在完善电子商务基础设施、引进国外各种先进、崭新的网络经济模式和国内网民总数持续高速增长的前提下，电子商务以其廉价的服务成本和高效便利性两个显着优势进一步加快了发展速度。 商品零售业是一个巨大的行业，与消费者的生活密切相关。 该行业有沃尔玛等传统商业巨头，也有淘宝、天猫、京东等电子商务零售领导人，实际上电子商务模式在商品零售业发展很长时间，以B2C(Business to Customer )为中心的电子商务模式的发展在时间和空间上取得了很大的进展传统的B2C模型已经不能适应新的发展形式，在今后的发展中，现有的B2C模型是继续存在还是出现新的电子商务模型？ 笔者分析，新的电子商务模式有时可能产生。 B2C电子商务迫切需要创新，C2B(Customer to Business )的兴起和兴盛成功地解决了B2C电子商务发展模式中存在的问题。 笔者以小米C2B的电子商务模型和北极绒毛的B2C电子商务模型为例，对C2B和B2C两种模型进行了全面的细致分析和比较研究，从B2C和C2B的概念、B2C向C2B的发展趋势、小米和北极绒毛两种情况都得到了存在的差异和互补性2.B2C模式2.1B2C模式定义b2c(businesstoconsumer )主要是通过信息网络和电子数据信息流通方式实现的商业活动，B2C是企业和消费者之间发生的商业活动。 目前国内运营的电子商务模式主要为B2C、C2C、O2O，B2C是目前普遍接受的电子商务模式。 B2C是我们现实生活中常见的供应商直接向用户销售商品的“商对客”模式，也就是通常的商业零售业，主要方式是直接面向消费者销售产品和服务。 比如肯德基炸鸡和真正的下功夫吃的是B2C，在沃尔玛和家乐福等超市购物的是B2C，作为客人提供商品和服务。 例如达达，京东商店街，苏宁电器2。 B2C网站类型主要包括综合商业街、商场、垂直商店、复合品牌店、服务型网店、购买引擎型、在线商品定制型等。 综合商店街是指产品丰富的传统上城EC化的网上商店，一般是指个人商店有库存，指自己销售商品的垂直商店，是指商店为了满足顾客的需求而制定的商品和服务的品牌店。 传统意义上，服务型网店主要是指为顾客提供无形商品交易的指导购买引擎型，主要是指网上有趣的购物和便利的购物。网上商品的定制型主要是根据顾客的需求而定制的服务型B2C的收益模式主要为服务费、会员费、销售费、普及费等。从20世纪90年代末开始的电子商务浪潮中，电子商务B2C领域已经有很多具有强大影响力的企业崛起。 这些崛起的企业主要有三种B2C商业模式：第一是对应传统大卖场的B2C模式。 在这种模式下，企业直接介入销售过程，自己购买，自己定价，自己销售。 企业有自己的物流渠道，与第三方物流企业合作，多支持货到付款，其代表企业是京东商店街和亚马逊优秀的二是生产型企业直接在线销售的B to C模式。 在这种模式下，企业专注于经营自己生产的产品，直接面对消费者，价格具有绝对的竞争力，这些企业一般没有自己的物流渠道，没有特殊的支付平台，物流也由第三方承担，代表着PPG和宝鸟服装，第三，代表着传统的交易市场在这种模式下，电子商务企业就像更加庞大的市场管理者一样，通过提供网站和交易保证，吸引了很多企业租借柜台。 该模型提供的产品非常丰富、形式多样、价格便宜，通过网站间接介入交易过程，但与双方具体交易内容无直接关系的主要是淘宝网、天猫商店3。2.2B2C模式现存问题分析目前，社会主流市场主要以实体经营为主，对于市场型的B2C淘宝网来说，考虑到其业务的本质，他的服务主要是由独立的个人和小商人形成的卖方不能成为沃尔玛这样的大卖场，所以B2C电子商务模式和沃尔玛没有直接利害对立。 两者是两个性质的市场，前者是主流市场，后者是细分市场。 但该市场也有很多缺点，主要表现在以下方面第一，物流系统和技术平台的制约。 中国邮政垄断了国内大部分物流，民营快递业受到很多政策因素的影响，物流资金投入少，发展速度慢，抑制了国内B2C电子商务市场的发展速度。 此外，电子商务的一些客户信息是商业秘密，泄露会给企业带来不可估量的损失，安全问题是B2C电子商务模式中最核心的问题，为了保证B2C交易的顺利进行，需要一个完全可靠的技术平台4。第二，顾客信任危机，购物体验不足，顾客忠诚度下降。 电子商务是一种全新的购物形式，这种新的商业模式与传统的经济行为形成了传统的购物观念和差距。 网上购物规模不大，物流体系的建立、投入与生产失去很大平衡，配送延误，严重损害消费者的购物体验和信心。 从另一个角度来看，网上购物的体验无法与购物体验相比。 第一次体验网络购物的消费者，有一个尝试。 要把这些初次体验转变为忠实的消费群体，必须建立和保障超越传统服务质量的体系。 目前还没有形成网上购物稳定的顾客群体5。第三，电子商务存货问题和个性化服务较少。 传统的观念是商业流通没有足够的库存是不方便的，但是根据B2C电子商务网站，实现商品的卖空和零库存是非常困难的。 从企业的角度来看，利用网络销售，面临的消费者单一、数量小、没有形成一定规模、时间不稳定，也就是说企业与顾客的交易次数非常有限，为这些零散的顾客群体制定个性化服务是极其不现实的3. C2B模式3.1C2B模式定义C2B (Customer to Business )比较原土的说法是预售还是申请，简单来说就是顾客发表自己需要什么，决定可以承受的价格是多少之后，决定业者是否接受顾客的申请。 如果业者接受客户的申请，交易成功，如果业者不接受客户的申请，则表示交易失败。 C2B模型的核心是通过集约分散分布来实现交易，主要方式是通过将庞大的用户作为强有力的购买组，在B2C模型中改变用户一对一报价的劣势，让消费者享受以大批批发商的价格购买商品的利益。 /合理的共同购买。 C2B模型主要是需求交易，即消费者需求动机买卖，在此过程中消费群体首先有意识地集中，制定内部审议和明确的需求计划，选择合适的核心业务和个人企业，开展集体谈判协商合作购买。 购买行为完成后，消费群体分配结果，评估此次交易结果，最后选择消费群体解散或对抗7。3.2C2B模式的3种形式C2B模型年轻的时候在美国流行，和天猫一起通过集约的尝试被很多人所熟知。 C2B涵盖的内容非常广泛，形式多样化。 但目前C2B的常见形式主要有集约需求、要约、服务认知、业者预约、移植形式等。 以下主要详细论述前三种形式8。3.2.1汇总需求形式集约需求主要是通过预售和共同购买等方式集中分散的消费者群体。 谷子的营销方式是典型的C2B聚合需求形式。 企业根据消费者集团的集中需求生产计划中尚未生产的产品，可以正确配合企业的供给和消费者的需求量，起到节约资源、防止浪费的作用。 站在店面的角度来看，即时生产交易模型实现了零库存，不仅降低了库存成本，而且在了解了需求分布的基础上，选择不同的生产场所进行生产，从而降低了物流成本。 除了消费者已经支付外，收益基本上被锁定，业内人员可以避免很多损失，降低成本。 对于消费者来说，业者生产成本下降，如果把这部分的利