巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案

八面郎高端矿泉水营销计划随着经济的不断发展和国内消费水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，健康生活的概念越来越流行。随着各种新的饮用水概念的影响，例如一波又一波的纯水和弱碱性水，传统的和原始的饮用水方法不断更新。也正是基于消费者对饮用水的新需求，矿泉水品牌在市场上异军突起。主要品牌争夺市场份额极其残酷。如何从众多矿泉水品牌中脱颖而出，占领市场制高点，赢得广大消费者的认可？巴玛力朗利用其在健康长寿方面的独特优势，不断探索不同品牌矿泉水市场的新发展方向和新营销模式。一、规划目标为了提高品牌知名度和美誉度，它在长沙高端矿泉水市场占有较高的份额。通过各种宣传和营销手段，我们自己的矿泉水品牌已经从默默无闻变成了人们喜欢时更愿意品尝，从新产品生产时被忽视到赢得人们的认可，从而成为家喻户晓的名字。我们致力于提高我们产品的知名度。我们正准备在初期开拓长沙市场，在后期开拓更大的市场。我们的目标是让巴马李朗品牌占据35%以上的市场份额，形成对长沙高端矿泉水市场的绝对控制。二。公司背景广西巴马李朗饮料有限公司总部设在南宁，生产基地位于“世界闻名的长寿之乡”广西巴马山腹地。它的水源位于巴马瑶族自治县南陶镇的头绿山。是一家集矿泉水开采、生产、销售于一体的企业。公司成立于2006年1月，拥有12000多平方米的全新厂房和2500多平方米的生产厂房。它拥有世界一流的先进车间设施、工艺流程和质量控制系统。公司项目总投资超过6000万元人民币，第一期投资超过3000万元人民币。我们还获得了ISO9000质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。我们的产品已先后获得QS质量安全生产认证。生产规模现居广西餐饮企业之首。目前，公司主要生产和销售“八脉朗”牌纯天然矿泉水。水源位于广西巴马瑶族自治县南陶乡绿山，是“世界长寿乡”的龙头。水源有美丽的山，无尽的山，没有环境污染和独特的自然环境。它是世界上最好的水源之一。这个地方被称为“世界万寿寺”。六年来，广西巴马李朗饮料有限公司在中国高端水务行业稳步发展。随着公司在全国营销工作的顺利开展和产品意识的提高，巴马李朗矿泉水已逐渐成为全国高端人群青睐的健康饮用水。目前，巴马李朗瓶装水已在广西著名地方设立销售点。瓶装水也已在南宁、河池、桂林、柳州、梧州等城市推出，并在北京、上海、广州等主要城市销售。“八面郎”矿泉水以其卓越的品质和良好的服务质量赢得了越来越多消费者的信任。为了让更多追求健康的高端人士饮用世界长寿之乡的好水，巴马李朗有限公司本着“责任、激情、持续进步”的经营理念和“传承与企业文化创造美好生活”的使命。凭借巴马优质生态资源的独特优势，不断开发新产品，为消费者提供优质产品，与消费者共创美好生活。三。市场背景和分析1.市场背景：(1)矿泉水前景广阔，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水是健康和品位的标志。中国的饮用水行业是食品行业中发展最快的行业之一。在所有软饮料品种中，2000年瓶装饮用水产量达到554万吨，超过碳酸饮料，成为最大的软饮料品种据统计，中国矿泉水市场正以每年近20%的速度增长。按照15%的年增长率，2010年中国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。随着人们物质和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无污染、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最健康的饮用水，必将成为人们的首选，天然矿泉水也将成为中国饮用水市场的主导产品。(2)矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润少。还有新品种、新品牌的果汁和功能性饮料不断涌现。饮料市场不断被分割和细分，分割了消费者的口袋，挤出了矿泉水市场。(3)有许多品牌饮料的含水量为纯净水(包括太空水和蒸馏水)和矿泉水。全国有1200多家纯净水生产企业和1000多家矿泉水生产企业。(4)纯净水在各方面都比矿泉水占优势。从广告、营销水平、品牌吸引力到消费者偏好，矿泉水整体上不如纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低，现阶段消费者对饮料水的选择存在误解。中国消费者对矿泉水的理解迅速提高。喝水不仅解渴，而且对身体有益。中国矿泉水质量有了很大提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%和2008年的97.6%。一些品牌矿泉水的销量也相当大。2.竞争对手分析2011年十大矿泉水品牌：农夫山泉(中国名牌产品，中国驰名商标，唯一的民族企业/农业产业化国家重点龙头企业之一)易宝丝宝(中国驰名商标，最具竞争力的品牌，是国内最早专业生产包装饮用水的企业之一)崂山崂山(中国第一瓶天然矿泉水的制造商，中国名牌，中国驰名商标，中国老字号)娃哈哈(中国最大的食品和饮料生产商，世界第四大饮料生产商，中国著名商标)统一(台湾最大的食品生产商之一和中国主要的台湾非碳酸饮料和方便面生产商之一)邳运矿泉水(中国驰名商标，浙西南大型综合农业龙头企业，浙江邳运食品有限公司)景甜甘腾(知名品牌，专业生产销售瓶装饮用水的省级企业，深圳景甜实业有限公司)5100西藏冰川(西藏冰川矿泉水有限公司，西藏目前最大的矿泉水企业，矿泉水十大品牌)罗布罗博(中国驰名商标、中国名牌、知名品牌、罗博(广东)食品饮料有限公司、十佳矿泉水品牌)达能伊利(中国名牌产品，广东省著名商标，中国十大饮料行业之一，达能集团品牌，矿泉水品牌)第一军团：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领导品牌；第二军团：农夫山泉、一宝、小黑子、霍特曼，他们都是强势品牌；其他40多种水饮料是杂品牌和弱品牌。第一高手康30.64%第二位是强健的28.56%第三名娃哈哈15.74%特点；品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。其中，荷兰合作银行不仅生产纯净水，还生产矿泉水，用纯净水的低成本赚钱，还以矿泉水树的形象着眼长远。荷兰合作银行和娃哈哈都已经在湖南设立了分支机构，并实施本地化战略，以降低成本和增强竞争力。3.消费者分析根据矿泉水的消费群体，分析了家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素。从消费能力、消费动机、消费心理、消费季节等方面进行分析。消费者能力：普通人会选择低端矿泉水，而收入较高、品牌意识较强的人会选择高端矿泉水，尤其是消费季节：矿泉水消费没有明显的季节差异。由于解渴和养生的双重需要，矿泉水的季节性消费被稀释了。然而，由于炎热的夏季气候，矿泉水的消费量仍将大幅增加，这无疑是在巴马利朗进行销售和促销的最佳时机。消费者心理：强调品牌和品味，对矿泉水和纯净水的概念模糊，但一些消费者已经意识到长期饮用纯净水没有帮助，开始注意选择高品质的矿泉水。此外，价格比较线相对宽松。只要它对健康更有益，越来越多的人开始选择质量更好的矿泉水。消费习惯：瓶装矿泉水具有速溶的特点。分散的消费者会因为他们的需求而在附近的便利商店购买，并且不太可能故意去超市。此外，根据中国的国情，普通家庭将储备瓶装矿泉水而不是瓶装水。桶装水主要来自社区附近的供水点。4.市场潜力湖南位于长江中下游。温度相对较高，饮料水的销量非常大。湖南长沙有600多万人。夏天，经常购买饮料水的人每天会购买一瓶以上(600毫升，1.20元)，销售额为3.96亿英镑。偶尔的买家每个夏天都会买一瓶，销量为5572.88万瓶。其他季节暂时被忽略。长沙市饮用水的实际潜力至少为4.5亿元，再翻5倍也有20多亿元。5.巴马利兰的市场劣势作为一个新品牌，巴马李朗在湖南并不知名，而是被各大品牌瓜分。92%的消费者“不知道”巴马利朗，8%的消费者“知道”；品牌认知度为13%。八面玲珑有其自身的优势和特点，但缺乏广告和宣传导致消费者缺乏相关信息的接收。价格很高。作为高端矿泉水，没有消费者对产品优势的清晰理解和认可，价格是没有竞争力的。由于公司刚刚登陆湖南，销售网络还没有完全建立起来，给消费者购买带来了不便。四.四点分析SWOT分析是通过判断企业自身的优势、劣势、机会和威胁来确定企业的战略地位。(一)优势分析1.产品优势是广西较早的饮用水生产企业，有六年的品牌积累，生产规模现已领先于广西餐饮企业。产品质量在用户中享有良好的声誉。2.品牌优势在品牌方面，八脉朗已获得ISO9000质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证企业称号，公司产品已先后获得QS质量安全生产认证。在国内有一定的知名度。3.销售渠道优势从渠道来看，广西与湖南接壤，交通便利，在运输成本上有一定优势。长沙已经建立了十多个供水点，并在十多家超市销售，为形成强大的服务网络奠定了良好的基础。4.质量管理优势公司按照GB/T19001-2000质量管理体系-要求标准建立了质量管理体系，识别了公司矿泉水产品的生产和服务过程，确定了这些过程的顺序和相互作用，并根据标准对每个过程的要求制定了适合公司质量管理的规定。并实施必要的改进措施，以保持公司的产品和服务过程处于受控状态，以便持续改进。(二)弱点分析1.产品组合的缺点单一产品线，只有矿泉水。看看水业巨头，无论是达能、雀巢、荷兰合作银行还是娃哈哈，光是食品生产线就不止一两条。单一的产品线不利于投资风险的分散和盈利机会的扩大。2.受欢迎程度低由于巴马利朗在国内的受欢迎程度有限，消费者认知度低，对产品的优势知之甚少，缺乏信任。没有长期稳定的消费群体。3.H在长沙市，八面玲珑已经拥有了4%的配额，消费者接受公示的程序也比以前高了。只要人们受到强烈的宣传，他们就会好奇去尝试新事物。随着矿泉水销售旺季的到来，企业可以随着整个市场容量的扩大获得更大的市场增量。(4)威胁分析1.竞争企业的技术创新在长沙，由于其他品牌纷纷在各省建厂，八面玲珑的运输成本优势被大大削弱2.水业巨头的进入随着国际市场的开放，国内外水业巨头将逐步进入本地市场并在本地销售，因此品牌竞争压力将继续加大。五、营销策略虽然主要品牌登陆湖南较早，但它们有着不可忽视的竞争优势。然而，作为一个需求层次日益细化的消费市场，现有品牌的特征并不能满足所有消费者的需求。走差异化路线，扩大八脉朗的产品优势，争取对健康长寿有强烈需求的消费者，在市场上打下自己的品牌基础，从而在竞争激烈的矿泉水市场上争取自己的广阔天空。(一)、产品定位，找出不同的卖点矿泉水自20世纪初发展以来，已进入品牌时代。一个好的品牌可以影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对矿泉水品牌的认知度很高。通常消费者可以提到不少于五六个品牌的矿泉水，这显示了类似产品的竞争。如何树立自己的品牌形象，找到产品的卖点，不仅是引导普通消费者转向忠诚消费者的一种方式，也是在竞争日益激烈的市场中占据一席之地的重要手段。在环境污染越来越严重、各种食品的信任危机接踵而至的时代，人们对健康的渴望达到了前所未有的临界点。八面玲珑与其他矿泉水的区别在于，它不仅是满足口渴的低端基本需求，也是对人类健康的追求。稀释是最昂贵的东西，因为它是稀有和珍贵的，它逐渐演变成身份和品味的标志，以满足消费者更深层次的精神需求。李朗巴马的天然千年矿泉水来自世界五大长寿村之首广西巴马。每一滴水都被巴马路畅山独特的自然磁场润湿，被岩层过滤了1900多年，并被孕育和保存了数千年。富含人体健康所需的矿物质和微量元素，是一种罕见的天然小分子水，具有很强的渗透性。它的弱碱性和低电位更有利于人体对营养的吸收，能清除体内各种疾病的根源游离基因，减缓人体细胞的衰老，有效促进体液循环，使你的身体随时处于最佳状态。2006年，巴马李朗公司对巴马长芦山泉进行了科学研究和开发。在中华医学会健康饮用水专业委员会的主持下，结合中国科学院、北京大学、清华大学等单位，对巴马李朗矿泉水的水质理化指标进行了调查和评价：巴马李朗矿泉水是一种符合现代人健康要求的优质矿泉水。卖点定位：1.纯天然小分子水：在自然界中，水以单一H2O的形式存在，是一种与多种水分子结合的大分子结构，通常被称为水簇。2006年4月，经复旦大学分析测试中心检测，八面浪矿泉水是世界上罕见的纯天然小分子水，具有高渗透性和溶解性，更有利于人体吸收。2.天然弱碱性水：八面浪矿泉水的酸碱度为7.38 7.90，属天然弱碱性，有利于维持人体酸碱平衡，促进新陈代谢。医学研究表明，100%的癌症患者是酸性的，亚健康人群血液和体液的酸碱度较低，而健康人群的酸碱度较弱。保持身体弱碱性是健康的基础。3.能永葆青春的长寿水：巴姆的氧化还原电位4.丰富的微量元素：八脉朗矿泉水含有丰富的微量元素，含量均衡，可适当补充人体所需的各种矿物质和微