世联_别墅价值挖掘的认识_定位于营销_46PPT.ppt_第1页
世联_别墅价值挖掘的认识_定位于营销_46PPT.ppt_第2页
世联_别墅价值挖掘的认识_定位于营销_46PPT.ppt_第3页
世联_别墅价值挖掘的认识_定位于营销_46PPT.ppt_第4页
世联_别墅价值挖掘的认识_定位于营销_46PPT.ppt_第5页
已阅读5页，还剩41页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

别墅价值挖掘的认识,定位与营销,一.多样性与别墅的营销定义二.需求：取决于供给的创新弹性三.供给：地价的路径依赖四.定位弹性与地段价值五.几个案例,一多样性与别墅的营销定义,上海-丁香花园上海九间堂；北京长城脚下的公社北京观唐；北京建外SOHO深圳硅谷别墅深圳波托菲诺深圳中信红树湾深圳万科第五园深圳十七英里成都清华坊庐山美庐,上海丁香花园,庐山美庐,北京长城脚下的公社,上海九间堂,北京观唐,北京观唐,成都清华坊,成都清华坊,深圳硅谷别墅,深圳硅谷别墅,深圳波托菲诺,深圳波托菲诺,深圳波托菲诺,深圳万科第五园,深圳万科第五园,深圳十七英里,深圳中信红树湾,深圳中信红树湾,深圳中信红树湾,被称之为“别墅”：独立产权独立占地庭园天台独立屋、别馆、连院、连排、空中,别墅的功能与位置的相容性,二需求价值：取决于供给的创新弹性,1、关于“富人”的生活方式2、需求价值,固定的生活习惯固定的家庭结构固定的消费偏好固定的休闲方式固定的区域,有没有富人的生活方式？,十五年前无差异十年前诞生差异五年前差异化二年前差异多样化,差异化的来源：供给产品的差异化城市规划的变迁财富的积累推论一：需求的供给创新弹性大,三关于土地的绝对价值和供给,各类住宅用地一般指标,从城市土地最优价值实现角度,独立住宅/Townhouse/6层电梯公寓/13层电梯公寓9/6/1.3/1单价的比值关系的不可实观推论二：城市中别墅具有土地绝对价值贬损性,开发商角度,条件A：以楼面地价为核算依据倾向于降低容积率条件B：以土地面积地价为核算依据倾向于提高容积率条件C：分期交付地价、分期开发市场压力小条件D：一次性交付地价、一次性开发市场压力大,推论三：供给的地价路径依赖性,四产权角度：定位与弹性,案例一：深圳硅谷别墅,户型转换的一个例子：从Townhouse到叠加,叠加前,叠加后,叠下底层平面图,五营销角度：,案例二：深圳波托菲诺,2004,2005,2003,2002,2001,8000,9000,10000,11000,12000,13000,20000,均价（元/平方米）,时间（年）,2001.10天鹅堡一期启动A、B、C栋推出8500元入市,2002.1天鹅堡一期D、E栋推出8800元入市,2002.7纯水岸一期TH启动16000入市,2002.7纯水岸一期多层启动9300入市,2003.12天鹅堡二期1区启动9800元入市,2004.10纯水岸别墅计划启动30000入市,2004.6天鹅堡二期2区计划启动9500元入市,各期项目价格变化及销售周期,项目整体价格变化,项目
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论