销售财务之医药行业两票制解析及应对

.医药行业双票制和经营改革浅析，财务小教室2016年7月，定义为双票制地区，安徽、江苏、福建、青海浙江、上海、四川、陕西已经实行双票制：福建态度：江苏(有意见稿件)陕西(有特色)全国总代和进口商代管一票的商业采购不是一票，母公司不是子公司一票影响？ 生产企业向流通企业发票，流通企业向医疗机构发票。 影响：流通业务迅速萎缩的中小企业被淘汰(没有上游资源，没有下游网络)的国有配送企业更大(合并、收购)的自然人规范化(合并到生产企业事务所或拥有专业、正规的第三方推进公司)过票行为大幅度缩小，双票制背后的逻辑，双票制实施，现在是普遍的医院药房管理模式至少，受到了管理的启发。 在管理模式中，生产企业抱怨产品的供给价格被压低，管理公司承认医院要求的归宿也在逐年提高。 因此，实施与管理模式相同的双票制后，在流通过程中节省的钱，一部分成为配送公司的利益，一部分流向医院是难以想象的。 一旦运营，滚滚转移，汇总渠道利润，通过商业公司返回医院。 这样，弥补了医院药品附加取消后的利润损失，找到了医院运营的资金补充。 另外，渠道相对集中，商业公司利益得到保证，可以保证医院药品不缺货，不缺货。 因此，与以前的防卫计划委员会的负责人进行了谈话，切断了不必要的流通过程，缩小了流通过程，明确了。 腾笼交换鸟从流通领域改革红利，支持医疗服务价格的改革。 双票制被国防计划委员会高度评价的理由，其背后的原因是不言而喻的。二票制后对制药公司的影响，制药公司：医院直接把钱还给我，钱不用动手。 但是，医院拖欠的款项那么多，天价应收帐款归我怎么办，我得仔细计算一下。 我还剩多少钱。 医院晚点还能承受吗成本上升，价格下降，现在又拖欠的财务成本增加，企业怎么能活下去呢？以普通药为主的药企面临的困难很多，很多普通药种都会失去生存空间。对流通和自然人的影响，对流通企业来说，现在滞纳地点成为制药企业。 药企生活困难的话，这个配送费会更加辛苦，遇到不可信赖的药企，躲着哭着也找不到地方哦。 其中，由于医药自然人靠部门的检查站和持票，面临的危机更加巨大。 上下游运营需要大量资金投入，但收益无法自主控制，上游受企业复苏、下游受医院偿还的束缚，投资与收益之间的风险越来越大。 另外，在时时刻刻变化的政策压力下，有可能失控。 以前曾有过取票、靠票的打击，之后两票制逐渐普及，医疗改革的宗旨是简洁地控制整个过程，从而将自然人从渠道中排除的倾向越来越明显。双票制推进后代理店-1、底价升高，无选择，双票制推进后，采用底价代理模式的厂家和代理店除了高价以外别无选择。 面对综合医疗改革试行省为推进双票制而必须进行的基本价格提高操作，制造商和代理商必须决定双方都可以控制，如制造商和代理商一起研究商业路线的布局、代理商的作用和重新定位等关于原价上涨后的税收影响问题，双方无法整体控制，国家与厂家和代理商之间愉快交谈，不会降低整体税收负担。 可以控制的是双方在整体影响范围内如何合理分配，这以后可以友好协商。. 2、商业渠道布局很重要，基本价格代理模式下的商业渠道是扭曲和混乱的，主要原因是： 1、基本价格代理模式下必须通过门票业务，每个代理商门票业务的选择不同，今后门票业务也不能继续。 2、通过票后的商业路线由各代理店自身负责，各代理店商业配送的选择方便，管理容易，考虑到历史合作关系等各个要素，形成以各代理店为中心的商业网络。 价格上涨后，代理商本来可能需要根据各自的业务合并选择的业务进行优化，各地推行双票制后的政策也可能要求配送业务的选择。 例如，近年来，在实施了2票制的福建，要求在10个配送区域内分别选择配送1家商务公司。因此，基础价格上涨后的商业整合和优化工作应尽快从以下方面着手： 1、了解各试行省推行两票制时对配送商业选择的要求2、了解区域内主要商业配送能力，主要是终端垄断能力，垄断终端深度和广度3、 包括卡代理店当前终端状况在内的终端深度和广度，评价地区内主要商业垄断终端是否与现有代理店经营的终端一致，3、代理店打开终端数据库，深度和药品企业合作规划未来，终端数据以底价代理店模式在厂家和代理店之间死亡几乎所有的药品企业都无法集中代理店的终端流程，无法进行以终端为中心的微细化管理。 现在是代理店自己整理终端数据向制药公司分享的时候了。 1、底价变高后的商业路线整合，必须以深入理解终端状况为前提。 2、为了整合商业，代理商很可能会根据终端的实际流程来结算推进费用。 4、将来要搞清楚终端及其流程。 代理商要从长期合作出发，以开放的心态开放终端数据，与制药公司合作规划未来。 制药公司最近面临着一贯性评价、GMP飞行检查等多项工作，代理店自身也要做很多变革的工作。 双方可以通过减少终端数据的时间在其他方面争取时间。代理转向CSO，代理的理想责任是标准CSO的责任，只负责推进终端，商业渠道应转向厂家统一管理。 许多代理原有的招标管理、政府事务等都有经验、资源等优势，制造商和代理可以在这些方面进行合理的安排和过渡。 代理商转变为CSO通常需要工作，特别是很多代理商对于开设公司没有基本的概念，甚至有些代理商因为害怕麻烦而不知道公司的设立，所以请现在就考虑一下。、1、公司设在哪里？ 开设公司需要做什么准备？谁代理有问题2、设立多大注册资金规模的公司(工商注册尽管改革简化了)注册资金会影响今后增值税发票数量和最大金额的问题吗？ 3、公司的经营范围是如何设计的？ 4、财务处理怎么办？找专职、兼职、代理收费有什么问题吗？5、作为员工在公司配备什么样的人员进行管理？ 人的社会保险有什么影响等等，总结代理商的未来：偿还的财务处理方式需要遵守，从制造商到代理商的过程根据代理商的身份有不同的处理方式。 如果代理是公司的话，代理是需要把发票交给制造商收取退款的自然人，就需要找收据来抵销，经营改革后，这个问题会变得麻烦。 许多自然人可能会转型为公司，作为咨询公司和广告公司，从事法规遵从性的推进、学术活动。 代理店有可能成为制造商的员工，也有可能被称为更加亲密的合作关系。 厂家原来的招商、销售员也在这种情况下被代理店推翻而失去了工作。.现在代理店、企业对应的困难、1、以低价开票的企业，如果全部提高的话，现年的偿还额会增加34倍，中间代理费用相当大，因为企业财务项目的相对固定，需要增加纳税额，高部分的纳税企业可以和代理店预先协商解决，没有问题。 企业如何合规地将代理店中间的差额归还代理店是很重要的，这是考虑到企业的财务处理能力，对于一直经营较高的企业，在新政策的基础上重新探讨代理费的合规性和原来的财务处理方式和能力。 2、差额收据抵销：不论会议费、出差费、租金，少量都可以，金额太大，来自哪里的票很多，更难在两票制之后收集票据3、工资表冲突：工资表冲突也不能冲突一部分全部。 更何况，从税务、药监系统来看，工资表必须对应劳动合同、勤务、保险，没有劳动合同、没有勤务或者没有缴纳各种保险的人，一律不被认可，这条路线似乎也是关闭的。其实目前还无法完全解决两票制的困境，需要多加管理： 1、票据冲突，尽量寻找票据冲突：票据跟踪要注意合法合规性，有根据，监督部门无话可说。 新时期财务部门的关注不是不会计，而是理解国家政策和依据政策，尽量遵守一切做法，降低财务风险和综合处理能力是财务部门的重点。 2、代理费用来源有建立咨询公司或设立企划公司等形式：建立和处理这类公司的模式有很多。 例如咨询、策划、设计、会议、劳务、旅行、酒店。 但最难的是实现临床费用需要遵守法规，这反映在各地分公司和代理公司的财务处理上。二票制会让很多中间流通企业死亡。 经营改革给医药流通企业带来很大的税金负担。 关于兵营改革的增加，再者，关于兵营改革后各行业的税率，从以下三个方面开始，可以获得“兵营改革的增加”的利益。 1、专利、商标等无形资产对增值税的“增值税改革”政策，“研发与技术服务”和“文化创意服务”适用6%的低税率，其中年收税额在500万元以下的企业可向中小企业纳税人申请，适用3%的低税率(以前为5% )。 因此，征税服务的销售额越少，征税额越少，实际支付的税金也越少。 值得注意的是，国内机构和个人提供的向海外机构提供的研发服务和设计服务等相关课税服务免除增值税。 这意味着代理海外企业在中国办理专利申请和商标注册等知识产权事务，征收的代理费可以免税。广告宣传费是OTC药企业支出最大的期间费用之一，文化创意服务属于“经营改革”范畴，企业投入更多广告费，可以获得更多经营优势和品牌优势。 在短期内开发创新难以取得重大进展的情况下，中药OTC采用最新广告法合理增加广告宣传投入，企业可以长期获得溢出效应。 2、合规纳税计划、医药行业分工越来越细致，中小企业运营模式需要与多家供应商保持联系。 在原料和半成品的购买阶段，货物运输阶段，增值税负担很多。 这些环节是纳税筹划的武之地，税收筹划以采购环节更加合理、更加有效、不影响企业正常运营和采购质量为前提，进行合理规划，贯穿企业经济活动始终的成本观念。 随着、化学药“5.2类”相关法规的完善，引进海外产品的企业越来越多。 进口和出口营销行为，必然产生进口税，当时产生的进口税可以通过经营改革政策的税收计划有效回避。企业可以外包自己的劳务服务。 我们倾向于通过外包模型(例如产品推广外包或注册外包)扣除部分收入税，从而最大限度地减少税收负担。在双票制和经营改革的双重压力下，有可能从成本和税票安全的角度，对“会议费”高的处方药企业更多地选择会议外包服务进行学术营销。 这样的会议更加合规，特别重视会议的内容和效果，可以降低处方企业的人事费用。另外最近，CFDA (一般指国家食品药品监督管理总局，国务院直属机构)敦促流通企业检查自费和过票，这意味着很多市场营销人员面临劳务费和福利费等税务问题。 劳务费和税金不是为了支付税金的收入。 这意味着各个不规范的企业面临着人工费用的急剧上涨。 企业面临着产品价格下降和人工费用上升的双重压力，必然需要寻找其他方法来降低人工费用。 数据分析和营销活动可能是一个方向：通过互联网和软件管理广泛的、多次的渠道活动，管理客户营销记录和客户群信息，以满足逐渐细分化的客户群及其个性化需求。3、业务重组和计划、企业合并、个别和清算是企业重组三种方式，企业重组是企业战略管理的一部分，不仅影响企业的生产经营，也影响企业的税收负担。 因此，“经营改革”后，企业在重组过程中必须充分考虑税负问题。 企业可以通过分割重组与差别化税率相关的业务全体来实现减税目的。 运费扣除率大幅度提高，特别是物流辅助服务业也纳入“增量事业”，企业运费成本大幅度降低，运输量大的企业将脱离运输物流的所有资产、资金、技术、人员和管理等，设立子公司，由该子公司承担所有运输业务。 但是，由于医药行业的特殊性，“双票制”，将交付给医药大业务是合适的，也许会有更多的企业停止自营运输。“事业改革”后，国家税收优惠政策为高新技术等多种资质企业设计纳税筹划方案提供了很多选择，特别是运用了高新区和自由贸易区的企业引进政策。 中小企业应在涉税业务发生前