诉讼财产保全责任保险介绍及项目推动.ppt

诉讼财产保全责任险产品介绍,2015.7,目录,产品介绍,1,2,拓展渠道,1.1诉讼保全相关概念,诉讼保全诉讼财产保全是指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（一般为被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。具体措施一般有查封、扣押、冻结。财产保全一般由当事人（一般为原告）申请，由人民法院审查决定是否采取财产保全措施，在申请财产保全的同时，法院会要求当事人（一般为原告）提供同等价值的财产做担保。诉讼保全的类型财产保全分为诉讼中财产保全和诉讼前财产保全。诉讼中财产保全，是指人民法院在受理案件之后、作出判决之前，对当事人的财产或者争执标的物采取限制当事人处分的强制措施。诉讼前财产保全，是指利害关系人因情况紧急，不立即申请财产保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在起诉前向人民法院申请，由人民法院所采取的一种财产保全措施。诉讼担保目前实物中诉讼保全一般由当事人提供房产、现金担保，或由担保公司/银行出具担保函，一般银行出具保函要求较高，多数为担保公司出具担保函。诉讼保全申请人即向法院提出保全申请的企业或者个人，一般为原告。,1.2诉讼财产保全是什么,原告和被告经济利益纠纷诉讼,法院平衡原被告双方权益，对原告申请要求原告提供等值担保,原告向法院提出保全申请,对原告的赔偿责任，提供保单担保,保全错误后，对被告赔偿，实现风险转嫁,-,保全申请人（原告）,保全被申请人（被告）,法院,保险公司,1.3诉讼财产保全责任险背景,传统诉讼保全方式的现状,社会主义经济市场发展趋势,新型担保形式的出现-诉讼财产保全责任保险,1.4诉讼财产保全责任险我司产品,承保条件,保险责任,保险期限,1.5业务操作流程,业务询价,外部律所初步审核,分公司核保、法律共同审核,业务出单,与业务确认,总部核保审核,1.6担保方式比较：条件优、信誉高，我司优势明显,担保方式比较：,目前除少数当事人用自身财产做担保外，之前市场主要采取担保公司模式，从现有情况看，因担保公司风险性较高，各级法院已基本停止使用担保公司模式。诉讼保全责任险更能获得法院、诉讼参与方的认可。担保公司竞争劣势：1、担保金额不超过资本金的10倍，担保能力受限。2、资金本小，风格激进，破产跑路时有发生。,1.7为什么做诉讼保全责任险？,外部环境成熟：近年来，因经济环境下行，担保公司在担保过程中跑路事件时有发生，影响了司法公信力，在今年两会，湖南高院院长已提议诉讼保全引入保险担保机制。系统内业务井喷：我司15年7月全系统启动，目前河南、天津等机构已经出单。,河南市场潜力大：河南现在多为担保公司担保，而鉴于担保公司自身资质，法院对担保公司认可度不高。目前市场还未有更多保险公司介入，是真正的蓝海，保费潜力过亿。先发优势：我司是最早开始探索诉讼保全责任险的公司之一，在河南市场上拥有先发优势。,我们坚定的认为，这是一个外部需求旺盛，同业参与度低，大地具有先发优势的产品，必须提早布局，抢先介入，形成渠道性平台！,天时,地利,产品优势明显：产品费率低，适用对象广，且我司资质更易得到法院认可；产品风险小：自我司开展该业务，至今未有赔案，是典型的优质业务；易形成业务平台：该业务取得渠道突破后，极易形成业务平台，可以持续不断贡献保费；新增板块：目前同业还未启动，承保该业务可扩大机构财产险保费来源，提升财产险市场份额。,人和,1.8产品社会价值：利于各个参与主体，多方共赢,规避责任：降低法院（法官）保全责任，提高保全效率提高政绩：目前中央层面倡导司法改革，完善司法体系，其中保全难也是司法改革中的重中之重，我司产品将是提高各院领导的政绩体现之一。,推进立案时效：由于不能帮助当事人解决保全问题，因此会导致接案难、立案难。加快结案效率：由于查封或扣押被告的现金或资产导致被告经营困难等，因此会促进被告配合案件的审理及调解，加快结案时效。,保费平台；利润来源。,降低成本：目前的社会现象是有钱人才打得起官司，立案费、保全费、律师费、担保费。大部分当事人必然会考虑成本。保障权益：降低当事人成本，全方面的保障了当事人的权利、利益。,双优达成！,法院,律所,当事人,保险公司,目录,1,2,产品介绍,拓展渠道,2.1拜访当地法院：找关键部门，推动业务发展自上,各地法院管理部门不同，绝大多数为业务庭和审判庭，少部分为司法鉴定科，可咨询机构法务或当地律师了解确切信息,优先推荐通过直接业务关系接触法院，有助于业务风险管控及平台打造，如无业务关系也可以通过律所关系间接介入,介绍产品，宣传产品的社会价值（对法院、当事人的益处），分享其他地区法院成功案例,此为推动关键节点，意味着法院对保险的认可，需尽一切可能促成出具首张保单。,法院文件会促进业务开展，主要有两种模式，一为将我司产品作为保全唯一解决方案，二为提高担保公司作业标准，为保险引流,吸引点：1.保险公司资质优于担保公司，无跑路风险，保证法院公信力；2.产品成本低，适用面广，尤其对于无担保能力的弱势群体；3.丰富诉讼保全担保方式，提升保全效率；4.有相关费用。,法院拜访为重中之重，既便于业务开展，而更重要的是建立关系门槛和后续日常沟通机制。,2.2拜访知名律所：强化培训，自下而上形成实际业务自下,注：如法院下文较为困难，律所、律师协会绝对是业务推动的另一重要途径，由律师在实际业务中要求以保单担保，形成实例后再推动法院全面开展，这样自下而上，更易出单，可更快推动业务进展！,拜访当地知名律所或熟悉律师，介绍产品知识，在具体实际案例中提出用我司保险做担保，法院一般无理由反对，即可形成实际业务。,对律所强化产品培训宣导，明确业务费用，提升律所产品熟悉度及推动动